雨天和媳妇砖窑躲雨,被拉去打靶

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第337章 价格高了

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郑庆仁已经确定这个叫刘浩的业务员是守在飞歌无线电厂抢客户。要是被飞歌无线电厂的人知道了,会无动于衷干看着?

郑庆仁忍不住问:“兄弟,你在这守着不怕挨打吗?”

刘浩摇了头:“老板,你想岔了。客户再不好找,我也不可能守在人家厂门前,盯人家的客户。说实话吧,我是想看他们家发货情况如何,才过来的。恰巧听到你和老郭的拌嘴,想着你肯定不会和他们再合作了,所以才跟上来。”

“听你这语气和他们厂门卫很熟?”

刘浩说:“算认识。我们两家厂四五年前还是合作关系,那时候我还是我们厂销售员,对接的就是飞歌无线电厂,从转产电视机后才开始变成竞争关系。不过飞歌无线电厂飞歌牌,蹭了无线电十八厂的‘飞跃’,名牌自行车‘飞鸽’,名气上要强一些。”

郑庆仁看着刘浩不像说假,说:“带我去你们厂吧!”

“那个,等我下,我去骑自行车,我载着你。”

刘浩小跑着进了一个巷子,两三分钟后骑着一辆看着挺新大杠永远牌自行车过来,停在郑庆仁面前,拍了拍后座。

后座上绑着一块黑色棉座。

“老板上来吧,从这里到我们厂大概十五分钟。”

路上,刘浩骑的自行车很稳,尽可能调整平整的路走。

同时和郑庆仁聊着天:“老板,哪里人?”

“皖徽颖阳。”

“皖徽北部吧?去年下半年开始,皖北的客户倒是来了不少。有批发公司,也有直接的零售单位,老板是批发单位的还是零售单位?”

郑庆仁说:“个体。”

吱!

一个急刹。

刘浩回头看着郑庆仁,好一会才说:“老板真会开玩笑。”

郑庆仁笑着说:“没开玩笑,确实是家电销售的个体户,不会嫌我这个客户小吧?刚才飞歌厂就是嫌我小客户,不接待。”

刘浩的脸风云变幻。

在失落定格了有一会,才变回笑脸,说:“哪会,就是买一台电视机,也是我们的客户,我们厂可不嫌弃客户大小。”

又重新骑上自行车,嘴也没停下来,开始介绍自己厂的产品。

几乎和飞歌厂的一致。

生产黑白电视机,收音机,收录音机。就连十四寸多功能电视机都有。不过不像飞歌厂当做主推。

进了跃凯厂。

从厂房占地和建筑规模上来看,跃凯无线电厂要比飞歌厂小上一圈。

看了厂里的样品。在主要零件上,都是用的优质品。在外观和普通配件上,跃凯无线电厂分了型号等级,区分了价格。

稍微高档的,全部用优质的配件,价格北也要高点,十四寸黑白多功能机在三百一十五,电视机的批发价在三百。还有一些在外壳上用的普通塑料件,价格要实惠不少,只有二百九。

看完产品,问好价格,郑庆仁心里已经有了主意。

还想在价格上压一压。最好能全部用优质配件价格能在三百以下。

刘浩也没有不耐烦,等郑庆仁看了一遍,才问:“郑老板,你看要哪个型号,几台?”

郑庆仁指了指三百的样品,说:“价格高了。”

刘浩连忙解释:“这个不高了。机壳是进口注塑模具生产,使用的也是最先进的喷涂技术,我们成本在那里。同样的机子,飞歌厂要卖三百三以上。要不你看看那个木头壳子的,也用了先进的喷涂技术。不管你要几台,每台还能再便宜五块。”

“就这个,让五个点。我计划采购五千台,首批五百台立即装车。”

刘浩为难的说:“真让不了……多少,五千台?”

当郑庆仁说出个体户时,刘浩已经把郑庆仁当做散客,原本以为郑庆仁最多能要个几十台,没想到开口五千台。

这个量,已经是大客户。

豪州和平和县是平原地区,人口都在百万。以郑庆仁的家电下乡计划,未来一年,低价电视机要进入十到十五分之一的家庭中,需求要在三万台以上。

何况郑庆仁还想在颖阳地区其他的县,开同样的电器城,需求还要更多。

郑庆仁说:“不过五千台要分批发货,我们可以签合同。”

刘浩做不了主,说:“这个,你等下,我得找一下我们副厂长谈。”

刘浩把郑庆仁引进了会议室,倒好了茶水,匆忙跑往副厂长办公室。

很快,费长远副厂长跑了过来,激动的说:“你要采购五千台十四寸黑白电视机?”

五千台可是厂里一个月的产量!因为销路不顺,厂里刚开完会做了减产一半计划,工人们正在唉声载道,这就来了客户。

及时雨啊!

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