陈誉惜可谓是临危受命，到了这个总资产不足三百万，一库房产品销售不出去即将倒闭的洗衣机厂，顶着巨大的压力，申请了两千三百多万的银行贷款，引进这条生产线。从钱花出去那天起，上到领导，下到员工，都在看着。
当东瀛三羊方又提出二百多万的汇率差价款，才能完成整个生产线的安装调试生产，整个厂里都一阵悲愤的气息。很多员工都觉得，举债引进新的生产线，是让洗衣机厂彻底万劫不复。
背地里都在埋怨新来副厂长。
正面当着陈誉惜面说的坏话也有。
这一两个月来，还是陈誉惜第一次听到夸赞的话。
当然，真正让陈誉惜面带微笑的是汇率的差价解决，新生产线按照计划的开始试产。
“陈厂长！”
“陈厂长！”
工人已经看到进来的陈誉惜，纷纷打着招呼。
陈誉惜点头回应后，领着郑庆仁沿着生产线介绍了一遍，解说了生产线的先进。
期间也说了使用郑庆仁的建议，才让东瀛人放弃了汇率差价的二百万，同时对郑庆仁表示感谢。
回到了起点，演示了一下新下线的洗衣机功能，陈誉惜才指着洗衣机上干净的外壳说：“这是世界上最先进的生产线生产出来的双桶洗衣机，我们厂也开了一次领导会，初步意见是抛弃之前的‘绽放’品牌。不过现在有争议的地方，是借用其他名牌，还是全新品牌？你上次举了自行车厂的例子，我觉得倒是可行，准备找一家国内口碑良好的品牌合作。”
说完，目光落在郑庆仁身上。
想要郑庆仁说两句。
郑庆仁仔细看着新下线的双桶洗衣机。试产的缘故，谈不上完美，但和洗衣机厂仓库里的库存比，强的不是一星半点。庐州洗衣机总厂就是靠着这个产品，从一个濒临倒闭的厂，做到了国内一线洗衣机厂。
“陈厂长，自行车厂是和大沪自行车厂合作，生产的永远牌自行车。既然有了和大沪名牌产品合作的先驱，洗衣机厂也可以和大沪洗衣机厂合作，‘水仙’这个品牌就不错。而且我听说大沪洗衣机总厂为了扩大全国的市场份额，正在各地寻求合作伙伴。”
陈誉惜目光一亮。
大沪洗衣机厂的“水仙”牌洗衣机，可是百货商场的紧俏货。
陈誉惜心里也倾向和大沪合作。按照省城自行车二厂的合作模式，每一辆挂着永远牌子的自行车生产出来，就交给大沪自行车厂两块钱。大沪自行车厂不参与庐州自行车二厂的任何生产销售工作。
陈誉惜再看郑庆仁，妥妥的人才，生出一股爱才之心。
或许。
可以把这个年轻人留在厂里。
陈誉惜来洗衣机厂之前，领导就保证过，先当半年主持工作的副厂长。等老厂长退休，就完全把洗衣机厂交到陈誉惜手里。
陈誉惜回头扫视了一眼。
身后的工人，分成了两派。
一派在研究新的洗衣机，一派聚在一起嗑瓜子聊天。
管理层人员里，一部分忧愁，一部分带着看笑话的笑意，还有一部分看着生产线带着期盼。
陈誉惜瑶瑶头。
厂里急需一批新鲜血液注入，才能应对未来国内快速增长的家电市场。
陈誉惜目光柔和的说：“我们厂新生产的洗衣机如果能挂上‘水仙’品牌，确实不愁销路。小郑，这两次和你见面，每次都能帮我解决问题，你要是我们厂的员工就好了。”
郑庆仁转移了话题：“陈厂长，说说采购你们厂洗衣机的事吧。除了直接从你们厂采购洗衣机，我还有个合作方案，不知道厂陈厂长愿不愿意聊。”
“奥？还有合作方案。”
陈誉惜诧异了下。
有些迫不及待的想知道如何合作。
“我们到办公室里谈。”
到了办公室，陈誉惜从自己的办公桌下面掏出一盒珍藏的茶叶，亲自泡了茶，端到了郑庆仁和董正浩前。
郑庆仁坦然的接了杯子，董正浩受宠若惊慌忙站起，双手接过了杯子。。
喝了几口后，郑庆仁从包里掏出了几张纸，递了过去：“这是我的合作方案。”
陈誉惜拿在手里看了下。
经销商。
代理商。
两个陌生的名词。
陈誉惜疑惑的看了郑庆仁一眼，继续看着纸张上的内容。
越看，脸上的惊异越浓。
良久，陈誉惜放下手中纸张，静想了一会，才复杂的看了郑庆仁，说：“这经销商、代理商的销售模式，你是从哪里学来的？”
郑庆仁抿一口茶，轻轻吐了一片茶叶，说：“不是学来的，是总结自古以来的经营销售模式而来，而且这种模式在国内的部分地方已经开展。洗衣机厂里这么多库存，就能说明，计划经济时代已经不复存在，以后会逐渐进入市场经济。不管经销售还是代理商，都是市场的销售渠道，有了这些销售渠道，决定了厂里的产品能否有效触达目标客户，影响着厂里的产品市场覆盖范围和销售效率，也对厂里产品的品牌形象和声誉产生影响，销售渠道是为了市场经济成功的关键因素之一。”
陈誉惜再一次看向了郑庆仁的两张纸。
这上面的内容虽然不多，但正中陈誉惜一直忧愁的未来销售问题。
似乎解决了！
而且这不解决了未来厂里面的销售问题，陈誉惜也能想到，这也可能是未来多数产品的销售模式。
当然，在解决这些销售问题的时候，郑庆仁也提出了他的合作要求。
陈誉惜问：“你要做我们厂洗衣机颖阳地区的经销商和合豫省的代理商？”
郑庆仁点头：“对。”
陈誉惜有些不解：“颖阳地区的经销商我能理解，为什么还要做合豫省的代理商？”
为什么？庐州洗衣机总厂和大沪洗衣机厂合作，使用“水仙”品牌，很快就发展成为国内一线大厂，甚至销售的“水仙”牌洗衣机，比大沪厂的口碑都好，郑庆仁自然想分一杯羹。
省内只能拿地区的经销商，省外倒可以挣下代理商。
对郑庆仁来说，合豫省距离豪州近！
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