重生00我卖盒饭挣了999套房

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第148章 第一个进货的客户

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一个人的力量是有限的,靠自己促销售卖,就算累死自己也卖不了几个钱。

但是现在她这个食品厂规模太小,她既没有资金打广告,也没有人脉往各个超市铺货,所以只能蜗牛一样慢慢前行。

何文琳带着试吃剩下的一斤蛋卷,走到了对面的炒货铺子里。

说是炒货铺子,其实卖的东西很杂,瓜子花生他们卖,饼干也卖,还能租赁碟片。

而且他们这里也不算个店,只能说是个摊子。

但是他们这搭了个棚的,能遮风避雨,也有营业执照。

“大叔,阿姨,尝尝我们家蛋卷吧。”

“小丫头,我们不买。”

这俩老板也是实在人,不打算买,所以也不伸手拿起尝,不像有些人,不买,但是有的吃,吃的了再说,不吃白不吃。

“大叔,我都卖完了,尝尝给点意见。”

这两口子这才拿了一点尝了下。

老板娘笑着说:“酥酥脆脆,味道很好,怪不得你生意这么好。”

老板:“我看你们来了还没两小时,这么一车就卖完了。”

何文琳就在他们对面卖货,那么热闹,他们自然也注意到了。

“便宜还好吃,现在也就是摆摊和街边小店能卖这个价,像商场里面最起码八块八一斤。”

因为商场里面一层层的扣点多,还有些不是厂家直销,是经销商从厂家进的货送到商超里面,所以价格会高很多。

何文琳拿出了一张了名片递过去:“大叔,阿姨,这是我的名片,其实我是蛋卷厂的老板,今天我们产品的口感和受欢迎程度,您们也看到了,要不要从我这进个一百箱回来试试?”

“你这么小就是老板?”

这夫妻俩面面相觑,显然是觉得难以置信。

老板娘警惕道:“不会是骗子吧。”

“哈哈,阿姨,您见过我们这么小的骗子嘛?您要是实在不放心,我可以带您们去我店里、去我生产蛋卷的加工间看看,这市场里面卖速冻饺子的郭老板,还有卖菜的马老板都能赚证明我不是骗子。”

这两口子对视一眼,然后老板娘问道:“那你这价格怎么算?”

“看您要多少?十箱起批发,五十箱以下,七块二一箱,五十箱以上七块,一百箱以上六块五。”

老板眉头微蹙:“这利润有些低了。”

“薄利多销嘛。”何文琳说道,“您进回来可以卖十块钱一箱,肯定也是卖得掉的,市场价就是十块,偶尔过节的时候,做个促销,卖九块五,可以走量。”

“你今天都卖九块五了,我们卖十块,还能卖得掉嘛?”

“阿姨,我就卖今天一会儿,您要是在这里卖,以后我们不会来摆摊了,再说我们摆摊不收摊位费,做个促销便宜五毛也正常,您这里有摊位费,原价出售正常,以前肉多少钱一斤?现在多少钱一斤,大家还不是照样接受了。”

“要不要?”老板娘转头问老板。

老板娘问这个话,何文琳感觉他们有点想试试了。

何文琳也就赶紧趁热打铁,说:“肯定好卖的,到时候,您们把蛋卷放这个位置,这再放个喇叭,高峰期的时候就放喇叭促销,九块五一箱,五块钱一斤,肯定好卖,没有喇叭,我送一个给您们也可以。”

何文琳在这一通比划,继续说:“您们刚开始,要是担心卖不掉,就少进点,进个三四十箱,一箱也能赚两块三,像我们刚才两小时不到卖了二十九箱,您这店成天开着,一天怎么着也能卖三十箱,那就有六十九块的利润,一个月就是两千多!”

打动人心最好的方式就是谈钱!

果然,何文琳这个账一算,这两口子就松口了。

就连一旁的彭亮都有了想法……

“我们可以进个四十箱来试试,但是你这个价格得便宜点。”老板说道,“一箱六块,别跟我说不行,我们饼干从批发商那里拿货价也就四块钱一斤,你的蛋卷,厂家直销,还能贵哪里去?”

“六块钱不行,我的蛋卷不加防腐剂,都是纯手工制作的,耗时耗力,跟饼干工艺不一样。”何文琳犹豫了一会儿,“咱们也是第一次合作,我也不给您设置门槛,六块五一箱,但是您每次订货量不能低于三十箱,这个就是最低价了,要是您们愿意,现在可以跟我去我店里看看,咱们顺便把协议写了。”

“还要写协议?”

“我们的蛋卷都是纯手工的,而且保质期不长,为了保证货到客户手里都是新鲜的,所以都是根据订单现做。

您如果决定要,先付一半的钱,我这边抓紧时间做,争取明天早上给您送来,您不是担心我是骗子嘛,去店里看过了,要是我不会交货,您也找得到我这个人啊,协议其实也就是个收据,保证我们双方的利益。”

老板娘犹豫了一下之后,对老板说:“要不你跟去看看?”

“行吧,我跟去看看。”

听到这话,何文琳彭亮和小弟都高兴极了。

“大叔,这边请。大叔贵姓啊?”

“免贵姓张。”

“大姓啊,张叔,我家离这儿也不远,骑车几分钟就到了。”

彭亮骑车载着何文琳姐弟俩,张鸿骑着单车跟在后头。

很快就到了快餐店,这会儿还差几分钟五点半,所以店里还没有客人。

“这是我家的快餐店,这是我奶奶,那个厨师是我爸,那边那俩小伙子是我哥。”何文琳介绍道。

何老太不认识张鸿,但是一看是孙女带回来的,立马热情的邀请他进来坐,进来吃饭。

虽然说的是方言,但是张鸿也听懂了,用蹩脚的普通话说:“大娘,别客气。”

“张叔,蛋卷厂在前面。”

“蛋卷厂不用去了,我们是看你年纪小,怕你是骗子,找不到你的人,现在知道你有个店在这里,就不担心了,不过你年纪这么小就这么会做生意,也是厉害。”

“张叔,过奖了。”

他不去食品厂了,何文琳倒还省事了,何文琳邀请他坐下,何爸给他发烟。

何文琳拿出收据本:“张叔,您要多少箱?”

“先要个三十箱吧。”

“大叔,不如要个五十箱,我明天上午七点左右,给您先送一半去,余下的一半,下午四点半左右给您送过去。我下午就那一阵卖了二十九箱,您要个三十箱,一上午就卖掉了。”

“五十箱我怕卖不掉。”

“五十箱,您要是两天还没有卖掉,我亲自来帮您卖!”

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