超品心术

穷四

首页 >> 超品心术 >> 超品心术最新章节(目录)
大家在看超级学神宿主神级灵魂海贼:我不是海王你们别碰瓷快穿:男神,有点燃!炮灰不在服务区修真四万年东北匪事末世:从异虫开始,天灾末日人在海军,只有被动
超品心术 穷四 - 超品心术全文阅读 - 超品心术txt下载 - 超品心术最新章节 - 好看的科幻小说小说

第十三章 酒桌上的交锋下

上一章目录下一章阅读记录

王发启跟李志鹏稍微侧身小声商量什么,石磊低着头吃菜,然后感觉下面黄玉娟踢了他一脚。

石磊看了她一眼,什么事儿?

黄玉娟举起酒杯,站起来说道:“李总,我敬您一杯。看您今天都是坐汉兰达来的,可羡慕死我了,什么时候我才能坐上汉兰达啊。”

王发启接口说道:“等你坐上汉兰达那天,李总该换x6了,金阁商贸那规模,咱们公司可比不了。”

李志鹏坐在位置上,端起酒杯笑着说:“那是公司配的,我自己可买不起。你看王总,车是自己的吧?我上面还有领导,王总可就是你们公司最大的领导啊。”

黄玉娟继续说道:“李总,您身上让我们学习的地方太多了,以后还请多多指点,我先干为敬。”

黄玉娟一仰头,一杯酒直接干掉。李志鹏笑了一下,也把酒干了。如果是石磊这么说,李志鹏肯定不喝,谁让黄玉娟是女人呢,这就是女人在酒桌上的优势。

今天五方冰城这边,黄玉娟才是主力。她本来就能喝,还会活跃气氛,在酒场上能够做到如鱼得水。像孙宇这样的,可能半瓶酒下去,就开始晃悠,别说套出对方的底价,有可能把五方冰城这边的底儿都漏出去。

大家一边吃,一边小声聊着,坐在石磊对面的金阁商贸的张文峰冲着石磊举起杯子:“石磊,我们李总可是跟我说过,你是五方冰城的精英啊。这销售计划书是你做的吧?这咱们商谈的时候,你可嘴下留情。”

石磊赶紧端起杯子,举着说道:“张哥客气了,我哪儿算什么精英啊,计划书也是在我们黄姐指点下做的,你才是真正的精英,以后还请多多指点。”这计划书必须说是黄玉娟指导的,否则就是说他们在骗王发启。

大家基本上是一对一开始喝,不到一会儿工夫,四瓶酒就喝完了。石磊有些搞不懂,怎么除了饭前,基本上聊得跟工作都没关系呢,这个饭局不是为了代理合同吗?

又是四瓶酒下肚,石磊忽然发现,自己好像跟刚开始喝了两杯的感觉差不多,有些微醉,但是又很清醒,也没有感觉想吐什么的。再看看孙宇,刚才已经去过一次厕所呕吐,回来的时候脚下还踉跄呢。自己今天状态这么好?似乎前几天他好像也是这样,酒量忽然涨了?难道是因为哪个乞丐神仙?

当上第三次酒的时候,王发启感觉喝的差不多了,掏出软中华,散了一圈烟,将话题引到这次白光文具的代理上。

“李总,你看我们那个标书,还有什么细节需要修改吗?”

李志鹏深吸一口烟,别看脸已经发红,但是很清楚的说:“渠道运营方面,我倒是不太担心,你们五方冰城还是很有能力的。有两点你们一定要改:第一,保证金一年一百万;第二,保证冰城年销售额不低于两千万,给你们冰城总销售额百分之十二的代理费。”

石磊记得很清楚,他当时的标书上,年销售额两千万以上,最低要百分之二十的代理费。而且今年由于有五彩文具加入竞争,品牌竞争力差不多,肯定会影响白光文具的销售额。不说销售额会下降为去年的一半,但是总也要降低几成吧?

去年白光文具销售额不过将将三千万,今年有五彩文具的竞争,能有两千万销售额,还算是乐观的估计,有可能一千五百万都不到。

按说过了一年,批发价可以上涨一点点,但是今年有五彩文具竞争,你要是涨价了,那些经销商都跑去卖五彩文具了怎么办?价格不能涨,数量还要下降,怎么可能让销售额保持住?

王发启一听李志鹏砍价砍的这么狠,马上说道:“李总,这保证金交多少先不说,代理费多少也不提,你能给我们多久的代理合同?”

“我们今年刚刚跟厂家续约三年,可以跟你们签订一份1+2的合同。先签一年,如果你们五方冰城做得好,剩下两年可以同等条件续约。”李志鹏一边说,一边用两只手比划。

石磊侧身问黄玉娟:“黄姐,什么叫1+2的合同?”

“就是放屁!你当成一年的合同就行了。什么第一年做得好,可以同等条件续约两年。什么叫做得好?他肯定会定下一个我们根本完不成的目标。如果那种目标我们都能完成,说明市场做的非常好,同等条件续约,我们还不同意呢。”黄玉娟小声解释道。

石磊这才明白,难怪看王发启听到这个,脸色有些不愉呢。

“李总,我们的标书上,两千万以下,我们要百分之十八的代理费,这点不变,两千万以上,也不谈什么百分之二十五了,就定为百分之二十,我们这可是让了一大步啊。”

王发启特意模糊标书上的代理费条款,当时石磊的标书上是两千万到两千五百万,百分之二十代理费,两千五百万到三千万,百分之二十五。三千万以上,冰城市场没那么大,除非能做到垄断,否则绝对不可能,五彩文具在南边可是能压白光文具一头的。

两人这互相出价,差太多了。如果只差百分之一到百分之二,今天还能谈出结果,但是差了百分之八,一年差上百万,怎么能这么快谈出结果?

黄玉娟在石磊耳边说:“今天是谈不出结果了,你看着点孙宇,那个小子在套孙宇的话呢。”

石磊站起来,跟孙宇换了个位置,拉着那个金阁商贸的客户经理聊天。黄玉娟也端着杯子窜个位置,跟金阁商贸的销售经理喝酒。

孙宇又跑出去吐,王发启和李志鹏一对一,黄玉娟带着石磊二对三,一边喝酒,一边谈一些合同上的条款。

石磊发现黄玉娟经常能引出一些同行业的对比数据,佐证五方冰城这次报价的合理性。并且一直说五方冰城销售渠道的优越性,跟多少经销商熟悉,曾经代理过什么什么品牌,销售业绩如何如何。

石磊也在不断的争取,黄玉娟说了,这三个人,才是谈判的主力,那个李总,只是最后拍板儿的。就跟王发启很少亲自参与细节谈判,只掌握大方向是一个道理。

就在石磊想用他心通看一看李志鹏心中的想法时,饭局散场了。

喜欢超品心术请大家收藏:(m.xunmishuwu.com)超品心术寻觅书屋更新速度全网最快。

上一章目录下一章存书签
站内强推从梁山开始,霸占三国皇家儿媳会赚钱福运朱家丑女重生后,她们仍不放过我!出狱才发现,徒儿们全是无敌大佬共为魔顶替短命哥哥娶郡主成权臣倾城冷妃:腹黑世子快走开开局奖励双修功法,女帝说想躺平快穿:男主怎么又看上恶毒反派了赵原柳莎医路青云免费阅读全文万界微信红包群奥特格斗传说聊斋之中的和尚仗剑皇子闯天涯有妖气客栈王者:随便禁,禁的完算我输!不分手?就疯狂染指她豪门少帅:医见倾心仙帝的退休摆烂生活
经典收藏全员读我心后,反派一家逆天改命最初的寻道者快穿后我被偏执大佬盯上了末世的第一次奇遇末世天灾:零元购囤满物资逆袭神话版李白死世传说世界又又又毁灭了末世生存狂我同桌叫灭霸气运男主要绝嗣,好孕女配来生崽快穿救世档案潜伏体盗墓:我真不是乌鸦嘴哥斯拉之强者之路都是徐福的错末世:开局一把喷子打爆丧尸星火仙帝漫威之怪物年代女配属实有点甜
最近更新咱们玩的是生存游戏吧!末日,人类生存电子侠直播美食爆火,我馋哭全星际!末世,我创造了僵尸军团末世囤货,只为能生存归零者之歌瀚星云渡末世重生之我有一个空间末世降临:我招收下属,获得百倍物资超创无敌末日昏暝末世狂欢:丧尸与AI星穹扞卫之途星际机甲战魂末世空间科技狂想曲撩倒五个兽夫后,恶毒雌性死遁了丢星:遗落的星辰逆劫九霄幻世逆途
超品心术 穷四 - 超品心术txt下载 - 超品心术最新章节 - 超品心术全文阅读 - 好看的科幻小说小说