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第157章 讨价还价

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周一,上班不久,冷小青抱着一个文件夹,敲了敲门,走进里间。

“欧总,该出发了,我们和冯总约的九点半。”

“知道了。”欧厉成站了起来,穿上大衣,拿上公文包和钥匙,就朝外走。

冷小青跟在后面。

“欧总,让小汪开车吧?”

欧厉成头也不回,迈着大长腿,“不用了,又不远。”

冷小青想的可不是远不远的问题,她只是不想和他共处一车。

最近,她上下班都是尽量躲着欧厉成,自己走路。

天气冷,走走路,浑身发热,还能锻炼身体,挺好。

如果实在躲不掉,她便大大方方地搭他的车。

车上,他们很少说话,偶尔聊几句跟工作有关的话题。

今天,他们去拜访冯氏的老板。

“欧总,如果我们给出的报价冯总不接受,还让步吗?”冷小青问。

欧厉成:“我最讨厌讨价还价了,我们已经拿出了最大的诚意。”

“可是,冯总是业内出了名的爱占便宜,喜欢还价。”

“最多再让2%,合作是为了双赢,亏本生意不做也罢。我们要放眼全球,致力于开发优质客户,用过硬的产品和服务,赢得口碑。”

冷小青点点头,她由衷地佩服欧厉成的理念和远见。

这半年来,在他的带领下,Zx拿下了几个高端客户,淘汰了一些鸡肋小客户,开始从国内走向国际,焕发出了新的活力。

欧振华在位时,主要是求稳。而欧厉成接手后,力求在稳的基础上开拓创新。

公司上下,无不对他称赞有加。

很快,他们就到了冯氏楼下。

冷小青跟前台小姐说明情况后,他们来到楼上会议室等冯总。

“欧总,你好你好,果然年轻有为啊。”

门口响起了冯总爽朗的声音,欧厉成立刻站起来和他握手。

“冯总,您过奖了,谢谢给Zx这个机会。”

寒暄几句后,冷小青拿出了文件夹。

“冯总,这是Zx为贵公司制定的方案和报价,请您过目。”

冯总接了过来,边看边点头,“欧总不愧是留学回来的,见多识广,这方案很新颖。”

当他看到报价时,眉头一皱,“就是,这价格……”

“冯总,这是我们经过反复核算,给出的优惠价。您看看这性价比,绝对划算。”冷小青说。

“可是,这价格超出了我们的预期,希望你们再让一点。”

冷小青继续争取:“冯总,为了表达合作的诚意,我们几乎将利润都让出去了,希望您能够理解。”

冯总说:“我也是爽快之人,这样吧,你们再让个5%,这事基本上就可以定下来了,怎么样?”

沉默已久的欧厉成终于开口了:“冯总,我们最多只能让2%,再让就要亏本了。合作就是为了互惠互利,您说对吗?”

“对对对,欧总说的没错。那我考虑一下,到时再联系。”

冷小青见谈崩了,连忙说:“冯总,您可以再看看我们的产品,我敢保证,同等的价位,我们是质量最好的,我们的方案也是最优的。”

“好的好的,我会再研究的。”

欧厉成站了起来,“冯总,那我们就等您的消息了,再见。”

冷小青只好也跟着站了起来,“冯总,您有任何问题都可以随时联系我们,再见。”

下了楼,看着一脸淡定的欧厉成,冷小青说:“欧总,不再争取一下?”

欧厉成:“是自己的跑不掉,不是自己的强求不来。”

他们正要上车,一辆熟悉的豪车开了过来。

冷小青诧异地说:“林深?他怎么来了?难道他也是来……”

“正常,货比三家嘛。”欧厉成淡淡地说,上了车。

冷小青正要上车,林深让黄小为将车停在了她旁边,放下了车窗。

“冷小姐,好巧。”林深说。

“林总好,是挺巧的哈,我们要走了,拜拜。”

冷小青赶紧钻进车里,直视前方。

“祝你们顺利哦。”林深意味深长地说。

“彼此彼此。”冷小青挤出一丝笑。

欧厉成启动了车子,绝尘而去。

林深看着远去的小汽车,露出了玩味的笑。

“林哥,你笑什么?你已经胜券在握了?”黄小为问。

林深:“走着瞧。”

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