这里没有傻白甜

南城之南

首页 >> 这里没有傻白甜 >> 这里没有傻白甜最新章节(目录)
大家在看火影:我在砂隐开高达,开局硬接尾兽玉快穿之宿主是个打工人给总裁渡劫后,她被婆家团宠了恃妃而娇王爷别猖狂我有天道协助,摆烂一点怎么了重生之回到嫁给帝国首富的新婚夜惊,异能大佬被下乡糙汉征服了爆杀1000次校花后我黑化了凡人:被当成天灵根的我很慌啊穿成疯娘:别怕,好日子在后头
这里没有傻白甜 南城之南 - 这里没有傻白甜全文阅读 - 这里没有傻白甜txt下载 - 这里没有傻白甜最新章节 - 好看的其他类型小说

第52章 怎么样开盘才算成功

上一章目录下一章阅读记录

正当会议室暗流涌动时,邢榕正在布置开盘现场。已经是晚上十点多,她检查了所有的物料和活动流程,再一次确保没有遗漏工作项方才放心。

会场外已经有几十人,自带小马扎,自觉地排起了队,这其中有年轻情侣,有中年妇女,还有一家三口来的。邢榕看着揪心,普通老百姓为了买一套房子,掏空六个钱包,买房选房的过程更是将人扒掉一层皮,这幸亏不是冬天。这种情形她见多了,她劝他们回去,明天是摇号选房,不需要提前排队,但他们说什么也不听。他们不是担心选不到好房源,而是担心像其他楼盘一样,明天突然不开了。

她无奈地摇摇头。

当她从选房区出来,碰巧遇上一名策划,急急慌慌,看见她就大老远招手:“邢总,你赶快去售楼部二楼会议室,蓝总叫你过去。”

她心里“咯噔”一下,顿感不妙。

这群人真能熬,饭也不吃,在会议室闷了快四个小时,迟迟没有散会的意思。当她悄悄进去,顿时就感受到了硝烟弥漫。

胡董看明白了这两人的一唱一和,脸上不悦,斜睨了一下营销中心李总,道:“开盘价格定多少啊?也不见你们汇报。”

营销李总赶忙道:“根据项目开发大纲,均价定的是,一周前价格表审批也是这个价格。但,州市最近的市场上扬,可以酌情考虑明天的售价上调。”

王总在一旁笑道:“胡董,如果价格能往高了卖,那当然好。”在这一点上,他和胡广平才是利益共同体。

胡广平又看了一眼营销李总,道:“计划上调多少?”

李总额头渗出了细汗,悄悄看了一眼蓝枫,他正盯着邢榕的脸寻求答案。而一旁的秦清墨嗤笑一声,将这一幕尽收眼底。

李总怔了一下,道:“胡总,时间仓促,我还没来得及和营销团队开会,正巧营销代理公司的负责人在现场,先请她介绍一下客户情况吧。”

胡董扫视一眼全场,像是在人群中寻找他说的这个人的身影,这时邢榕已经站了起来。她瘦小的身体,略显单薄,但说话的底气却很足:“胡董,您觉得怎么样才算开盘成功?”

会议室一时震惊,凝神屏息,不约而同地看向这个身影瘦削的女孩。他们在胡广平面前向来大气不敢喘一口,董事长每问一句,都得搜肠刮肚思考半天,谁还敢反问董事长?真是初生牛犊不怕虎。

这一问,让胡广平猝不及防,他顿了顿,慢慢道:“首先就是去化率,如果去化率太低,当然不能称为成功;如果开盘全部售罄,也不能叫成功,只能说是价格定低了。”他端起面前的水杯,喝了一口,继续道:“去化率大概控制在80%-90%吧。”他不知道这个女孩心里在打什么算盘,说出这番话前在脑子里来回过了一遍。

邢榕闻过则喜,道:“嗯,胡董,您这个说法我很赞同。去化率是一个综合反映出来的指标,影响它的因素主要有价格、客户基数、客户质量以及客户对价格的心理预期,这些都需要考虑进去,需要找到一个平衡点。”

她说完,胡广平向她点点头,。

邢榕继续道:“除了去化率这个短期指标,我觉得还应该考虑客户满意度这个长期指标。就像滨河新城,前期价格很高,开盘全线飘红,但客户只是一时买账,等过了某个阶段醒悟过来,未必会觉得物有所值,出现一些激烈的行为就在所难免。如果不是侥幸遇到最近市场形势突然上扬,那接下来公司的销售可能就会陷入僵局,长期来看,给企业带来的损失也是不小的。可谁又能保证市场形势会一路看涨呢?!”

胡广平期待的目光锁住她的脸,饶有兴致道:“那怎么兼顾客户满意度这个长期指标?”

她不慌不忙道:“首先,根据目前的市场情况,其他楼盘好多都在捂盘惜售,调价的动作跃跃欲试,这个时候JK却背道而驰选择开盘,这在客户好感度上就占领了制高点。”她心说:先把JK捧上去再说。

“其次就是价格,这次明月湾首次开盘,前期我们并未对外释放价格,根据市场,酌情上涨,可以理解,但脱离客户心里预期太高,就会功亏一篑,咱们也要考虑到后期房源的价格上涨空间。”

“再有,开盘细节需要打磨,如果能让客户感受到公平和尊重,对客户满意度的提升也会很有帮助。”

胡广平笑笑,道:“哪些开盘细节需要提升?”

“例如,以往JK的开盘选房实行的都是电脑摇号,你我都知道,电脑摇号可以人为控制摇号结果,即使有公证人员在现场,也会让客户觉得可信度不高。平时开盘就罢了,客户即使心里憋气也不会去闹,这次开盘显然会不一样。”

“再例如,按揭和一次性的客户,优惠的比例能否一视同仁?”她说到这儿,小心地看了一眼胡广平,按照JK的一贯做法,为了快速回笼资金,一次性的客户通常会比按揭的客户多优惠2%-3%,意在鼓励客户一次性付款。但她总觉得心里不舒服,手头不宽裕的客户有种被歧视的感觉。

胡广平“嗯”一声,不置可否,面无表情,道:“还有吗?”

邢榕咽了一口唾沫,镇定了一下,道:“目前客户有4000组。”

她扫视一眼全场,继续道:“各位,4000组客户是一个什么概念?以前开盘的时候,客户量能有700-800组就是一个不错的客户基数了,州市近两年开盘客户基数在1000组以上的一只手就能数得过来,那4000组是一个什么概念?目前开盘的场地,是一周前定下的,那个时候客户不到1000组,现在翻了四倍,为了提高选房效率,同时维持好现场秩序,保证现场不出现不可控事件,就不得不更改一些选房流程。”

众人听得目瞪口呆。

这一番话,显然在说,如果明天开盘组织不到位,会出大问题,这显然比价格更应该得到关注。

营销中心李总赶忙道:“能否选用微信程序线上选房?很多top房企已经开始用了,特别适合客户量大的情况下开盘。”

邢榕不屑地眉毛一挑,道:“已经来不及了,客户量是突然暴涨的,一个置业顾问平均需要维护130-140组客户,如果改用线上选房,选房程序不但需要提前验证,置业顾问还需要教会客户如何操作,这个工作量太大,且保不齐中间会出新问题。”

蓝枫欲言又止,他不知道两天内客户暴增这么多,心里一直在打鼓她是否已经做了万全的准备。

秦清墨期待的目光移向蓝枫,其他人被带节奏似的纷纷看向蓝枫,有人为他捏一把汗,也有人是幸灾乐祸。

胡广平眼神微变,表情复杂,向着蓝枫的方向,厉声问:“蓝枫,这些问题,你作为区域总,就没有预判吗?”

蓝枫下意识地脸上一沉,抬头间正好与邢榕的目光对上,她使了一个眼色,顿时让他很有信心,道:“胡董,这些问题在您来之前,我和团队已经开会研究过了,具体细节邢总早已有安排。”又把目光移向邢榕。

众人瞬间又将目光移向她,接力棒就这样顺利回到她的手中,而她此时就像站在众人瞩目的舞台上,在期待中即将开始她的表演。

邢榕继续道:“胡董,这些问题在您来之前,蓝总和我们已经开会讨论了几种方案,开盘流程已经做了修改,和JK以往不一样的地方主要在于,本次开盘时把4000组客户分成100队,约40组客户为一队,现场用乒乓球抽号,抽到这一队的客户,大家均可进入选房区,全凭反应速度来选房,也能增加现场的激烈氛围;其次,这次开盘,会提前把价格表在签到处就发给客户,让客户提前预知,做好快速选房的准备,不在选房现场纠结,我们给每组客户准备了一个文件袋,里面除了价格表和开盘流程,还有选房登记卡、笔和纸等;最后,现场的秩序维护,我们比往常增加了150人,同时突发事件的应急预案也做了准备。”

听着她娓娓道来,众人悬着的心渐渐放了下来。

这时,胡广平狡黠笑道:“你说了这么多,我都赞同,一切按照你的方案来。那价格呢?”

一旁的王老板右手摩挲着下巴,心说:这真是小狐狸遇到老狐狸...

喜欢这里没有傻白甜请大家收藏:(m.xunmishuwu.com)这里没有傻白甜寻觅书屋更新速度全网最快。

上一章目录下一章存书签
站内强推穿越后我和爱豆成了表兄妹斗罗:蹭唐三主角光环后封神了星界第三纪元净世帝仙不许没收我的人籍穿越之农家致富小娘子冷少谋猎小娇妻都是文明修仙人,把剑放下重生强撩:马甲夫人宠上天冰封末日,我跟天命主角一起苟我与成仙【综影视】晓楚的快乐打工生活反正死不了我在综影放开搞文娱:开局遮天,一书封神穷将军娶妻师姐,求你了,弄死我让你演地痞,你大声发附体?都市青年重生光耀天地恶魔别逃诡村怪谈
经典收藏我在红楼伪装麒麟人设黑白抉择穿成被炮灰的小可怜,我摆烂了我雇佣玩家收割信仰玄学傻妻掉马后,全球大佬排队宠失忆后,师尊决定推翻修真界与帝王交易转眼帝王的心里全是她穿越的掠夺系统海贼:这个熊猫超正义亮剑之扬刀跃马独宠萧家宝贝蛋子我以邪棺镇百鬼绑定神豪系统后,假千金凭亿近人我被老板拐跑了一路窝囊到中宫之位首富爸妈被抢,萌崽迷疯大佬全家原神:真相知晓,选择为何我的徒儿有点怪?快穿:恶毒万人迷她太貌美假千金重生后创飞所有人
最近更新替嫁后,豪门大佬对我死心塌地暴打极品后,她带空间搬空了库房重生木兰辞快穿之成为任务者剧组小透明但前任是顶流重生之病弱公子世无双跑路被抓,禁欲皇帝他超爱铠甲:穿成安迷修,开局暗黑刑天宫阙锁娇颜:步步惊心之凤舞九天火影:结界师从玩转起爆符开始快穿:好孕小妖精被绝嗣大佬娇宠海边小镇的深情与薄情小梦三千,大梦未醒校草,我惹不起你,躲得起异道卦师人间颜色太好了是美术生,柯学界有救了山坳里的姐妹花海豚女神:太阳神阿波罗爱上我魂穿年代咸鱼躺
这里没有傻白甜 南城之南 - 这里没有傻白甜txt下载 - 这里没有傻白甜最新章节 - 这里没有傻白甜全文阅读 - 好看的其他类型小说