元旦节前一天，安小草的“凉秋一梦草堂”里面的其他五个小伙伴都跟着来到了安小草家里，反正安小草家里二楼常年空置，都来了也住的下。
方思和秦孝川住到了秦寒家里，“遇见四季”宿舍里面的几个秦寒的姐姐，都各回各家！沈玉和沈霜明天会跟着小姑一块过来。
这天下午2点多，袁平章开着小货车来送货，把车停到河道口，现在河道两边饭店需要外购的物资，都是用木筏送进去的。他自己又骑马来到了秦寒家。
袁平章进门看到秦建国就吐槽：“今天景区物资的消耗速度，弄得我差点以为我记错了日子，明天活动才开始呢，今天这些人这么兴致勃勃的看什么呢？”
秦建国也不明白：“谁知道，反正不断的有人在参观会场，听着他们的谈话说明天还得早点起，然后过去抢占好位置！”
“所以今天是来踩点的？”
秦寒乐了：“袁叔叔，土匪抢劫才需要踩点呢！”
“哈哈哈~ 这个也是一样的道理！不过照着趋势，我们明天准备的东西有些不够呀！”
秦建国也有些懵，问道：“现在还能紧急调拨过来吗？”
“我来之前已经让老谢去重新订货了，这次订的多，肯定没问题！”
“住宿也可能不够！”
“班车最晚班次已经加开到晚上8点了，号召本县的游客回去一部分。”
“也只能这样了！”
回到书房里，秦寒和小伙伴们也都是有些惊讶的不知道说什么好。最初预计的活动当天应该会超过万人游客，结果活动前一天，游客数量就达到了1万7千多！
方思不确定的说着：“可能是冬天的娱乐活动少？所以大家对这个活动就特别积极？”
大家面面相觑，这结果都超出了秦寒的预料，关键是外地游客比例也不低！
元旦当天，早上7点多县里和乡里的一群领导就浩浩荡荡的来到了秦寒家里，客厅里坐的满满当当的。
除了方思和秦寒，其他小伙伴都有点拘束。秦寒是见得多了，方思是因为他爸爸在。
小伙伴们忙着当起了小服务员，给大佬们都送上了一杯银杏叶泡的热茶，徐书记喝了一口后赞不绝口：“你家这银杏叶泡的茶是真好喝，小寒送给我的，平时我都舍不得喝！”
秦寒赶紧笑着说：“您平时尽情喝，院里的银杏树又长大了！足够喝的！”
“哈哈~那行！有你这话，我也能尽情喝了。”
有些领导是第一次喝，喝完后眼睛都亮了，都是连连称赞。
聊了几句茶水后，秦寒没想到领导们开场的话题就很劲爆！何县长喝着茶笑着说：“那个史副校长，鼓动的话语还是有几分道理的，我思考着，我处在那种情况下都有可能被说服。”
冯局长也接话说：“那可不！调查出来时候，我都想称赞他两声了！”
领导们聊了一会儿，也基本把事情经过给聊了个差不多，然后徐书记忽然又调侃起秦寒来：“秦寒，你觉得这番说辞怎么样？”
秦寒没怎么犹豫就回答道：“何县长和冯局长说的对，他真是个人才！”
“哦？说说你的理由！”
“这位史副校长的话概括起来就是三条，第一：你们这样做很快就能拿到属于自己的福利！第二条：你们如果不这样做，不仅拿不到福利，以后还得被雷校长穿小鞋！第三：我们可以联系其他实行评分制的学校老师，建立统一战线！
这番说辞，简直就是教科书级别的案例！纵观整个历史，求人办事或者联合其他人时候，无非就是这三条！第一，告诉对方能获得的利益；第二，告诉对方会承担的后果，简单理解就是威胁；第三，就是给对方提供行之有效的行动方案！
所有的成功游说，基本都可以概括到这三条中！只要游说的说辞精准的抓住了这三条，基本就成功了一大半！”
听完秦寒的话，李书记突然笑着说：“难怪喽！秦寒你理解的这么透彻，上次你也是按照这个逻辑说服我的！”
李书记的话引得其他领导哈哈大笑，秦寒微微囧了一下，说：“这个逻辑本身是中性的，无论什么情况下，说服别人都是可以应用的。”
徐书记继续追问道：“那雷校长劝说老师的说辞也运用了这个逻辑啊，为什么效果却不好呢？”
秦寒马上回答：“告诉对方能获得的利益，不是给别人画大饼！利益需要让对方触手可及才行！最差也得有明确的结果！
就像我们这次的古诗词活动一样，明确告知第一名奖励2000元，参赛选手清楚的知道结果，才会有动力！
如果我们当时宣传的是第一名将获得表彰奖励，就会使得一部分人失去兴趣！雷校长的说辞无效的原因就是画了个大饼，只是告诉那些老师努力提高教学水平，一定会获得奖励！这话，说难听点，等于放屁！”
方思这会真忍不住求知欲了，直接插话问道：“秦寒，画大饼就没有一丁点用吗？”
领导们都知道方思，所以也没有怪罪他插嘴，反而都饶有兴致的等着秦寒回答。
秦寒解释说：“我们宿舍里有本书，里面说明了马斯洛需求的七个层次：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要、求知需要、审美需要和自我实现的需要。
这七个层次的需求是逐步迈进的，世界上绝大多数人没有跨越层级的能力！所以当别人还在第一、第二层级时候，你非得去给别人画个第七层级的大饼，你觉得这样的大饼有吸引力吗？”
“那就没有例外吗？”
“有！”
方思的眼睛亮的像太阳，急切的说：“说说看！”
“画大饼这个词，用现在新潮高端的话就是描绘愿景！但是愿景不是谁都能描绘的，那些发大财之类的话，不过是停留在第一层次，我认为真正的愿景是第七层次的东西！
整个人类历史上！我只知道一个人做到了！在一大群人第一层级的需求还没满足时候，他就把这群人直接带到了第七层级！”
“啊！”
其他小伙伴也都忍不住惊讶的出声了，方思追问：“这个人是谁呀？”
“毛主席！只有他画的大饼，才有这么高的说服力！所以画大饼的行为，不是谁都能做的！能画出来让人心服口服的大饼，你得有比肩毛主席的境界和魅力！但是，很遗憾，这样的人，说不定再往后推1000年，都不一定有！”
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