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转不过来弯

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佟父带着采薇彭顺和,一连气做了好几天的线香,小两口早上天不亮过来学,晚上天黑透回家去,一副神神秘秘的样子。

“今天俺们要收香验香了,明天顺和跟我一起去府城,找香烛铺子问问价钱,如果要是有人要,后天开始你们就搁家里正经做香,我呢!还得抽时间教你徐叔家的那几个阿兄学。”

“你阿姐你也看到了,她这会子根本腾不开手出来帮忙,你们姐俩,阿爹要一人教一样吃饭的家伙本事,”佟父指着抽荷杆丝的闺女笑道。

“阿姐这是做什么用的?”采薇一直怪好奇的很。

她姐每天都打好多荷杆子回来抽丝,那么细的丝抽到猴年马月去了?还不间断的忙着揉艾草丝出来。

“你阿姐这个活你吃不了,她这个手艺做出来,没有三四年都见不到钱,不像你的香,今天做了,三五天就能有钱进,”佟父低声解释了一下。

“这么多年?”采薇听完咂舌不已。

“不然你阿爹咋让仲林跟着学香呀?府城大的很,用香的人慢慢的在增多,做香多一家两家不会争生意……”

“阿娘你莫担心,我晓得这个道理的,”采薇表示她理解佟父的意思。

“我的儿女都是好的,姐妹之间亲热互助,阿娘看了心里高兴的很,”佟母忍不住抱住小女儿笑,当父母的总希望儿女们和睦亲密。

“好了,俺们收香了!”佟父大手一挥带头进屋,不多时端出篾扁来,扁里的香已经干了。

佟父拿起一根闻闻,随即点了一根慢慢的燃起来,一股若有若无的竹香混叶香,萦绕在空气里浮动。

“成了吗阿爹?”采薇拼命的压抑着激动问道。

彭顺和使劲的嗅着空气里的香味,脸上都是满满的震惊小心。

“成了,这个线香叫竹叶香,还有线香是檀香,不过俺们没钱买檀香木,所以就做这种不花成本的竹叶线香吧!”佟父拍了拍手拿起刀,量约好香的长度了,给香的两头切整齐扎好。

“阿爹这是?”采薇看了不解。

“切整齐点品相不就好卖了吗?然后这样五十根香一扎,一扎香卖十五文钱,一盒是五扎香,”佟父一边系草绳子裹香一边交代。

彭顺和跟采薇赶紧上去帮忙,两人手忙脚乱的帮着切香捆扎,开始有点忙乱,后面做顺手了竟然又快又稳。

“你们爷三忙了好几天,今天闲下来不做了,在家里好好吃顿饭再回去,我现在就去做饭,”佟母放下手上的荷杆起身去了锅屋。

彭顺和跟采薇走过来坐下帮忙抽,中午吃完饭,佟父让回去他们坚持留下,一直忙到天黑才回家去的。

“采薇,你没嫁俺家前,家里一直都是这么忙碌的吗?”回去的路上,彭顺和终于忍不住问了心底的话,这几天他在佟家忙的都冒火星子了,忙的让人心情不自觉的好。

“咋,你不喜欢这样忙吗?”采薇停下脚步回问。

“喜欢,就是感觉你家,跟俺们家真不一样!家里每一样事,都被岳父安排的妥妥当当的,而且各干各的事谁也不耽误谁,”彭顺和语带羡慕的摸脑袋。

“那是!我告诉你,我阿爹可不止木匠活做的好,他还认识字呢!阿爹自从来到俺家以后,每天晚上都教俺们姐弟认字,我阿爹安排的事,都是十拿九稳了才做,一般不会白让你费功夫时间,”采薇骄傲的仰头笑道。

彭顺和听了傻笑,眼里心里莫名的崇拜了偶像,他爹就不是这样的。

次日一早小两口匆匆吃完饭来到佟家。

佟父早就背好筐在门口等着了,“采薇也要去吗?”

“我想去阿爹,”采薇撒娇的看着佟父祈求道。

“你阿爹他们去卖香……”

“想去就去吧!”佟父一挥手带着闺女女婿大步走了。

“你看你阿爹给惯的,这可是嫁了人的姑娘,哪能像在家做姑娘时任性了,顺和阿爹看了心里不定咋想了,”佟母不赞同的对着背影嘟囔着。

“府城又不是什么了不得的地方,想去就去呗!更何况她做了好几天的香,不亲眼看见香卖出去,她心里还不得长草了?”芦苇扬起头笑眯眯的说道。

“你呀!”佟母无语的也笑了起来。

“你自己在家忙吧!我去你徐婶子家看看,小妹说不好这几天要出门了。”

“说不好?怎么成亲的日子随便说呀?”芦苇惊讶的问道。

“哪是的呀!之前选了一个好日子,结果石广升被派出去忙差了,个把月才回来,小妹的亲事只好往后寻了,现在还没定正经日子呢!高攀嫁姑娘总要隐忍受委屈的,”佟母叹了口气,给了闺女一个意味深长的眼神,拍拍衣服带上笑脸出门了。

佟父带女婿到了府城,直奔香烛铺子而来,铺子里摆的香烛纸钱并不多,一个跑腿的小伙计拿着鸡毛掸子掸灰,还有一个懒散的掌柜子,半眯着眼睛在打盹。

“客官需要来点什么?”小二看人进来习惯的开口招呼道。

“不是买东西的,俺们是来卖东西的,”彭顺和老实巴交的说道。

佟父侧头看了他一眼,觉得这女婿真是太老实了!

也不看看铺子家都卖的啥,缺的啥,进门就老实交底了,这香还怎么摸底定价呀?

“哦?你们卖什么东西来我这里?看清楚了,我这里是香烛铺子,可不是当铺子,”掌柜子爱搭不理的说完。

佟父四周看了个大概,去下背筐拿出香放柜台上,“掌柜子,这个香你们收不?”

小二看了一眼掌柜子,接过佟父手里的香递上去,掌柜子抽一支出来闻,“什么香?”

“竹叶香,”佟父如实的回答道。

掌柜子闻言抬手点了一支,闭眼闻了一杯茶的功夫,“打什么价?”

“要十……”

佟父伸手拉了拉彭顺和,“掌柜子觉得它值多少价?”

佟父跟彭顺和的动作,掌柜子余光看的清清楚楚,嘴角扯了扯,“九文钱一扎。”

佟父听完上前一步拿起剩下的香,“不好意思掌柜子,俺们打扰你时间了,”说罢准备带人走了。

“慢着,你们要什么价呀?”掌柜子又问。

佟父看着香开口道,“二十文。”

彭顺和一听价钱不对,走的时候不是说好十五文的吗?急忙拉佟父的袖子,要开口提醒他说错价格了。

采薇厉眼狠狠的瞪了彭顺和一眼。

彭顺和老实的松手了,抿着嘴巴不敢随意的开口说话了。

“呵呵!二十文?你可真敢开金口呀?”掌柜子冷冷的哼笑一声,对于佟父跟彭顺和的动作,他心里已经有了计较。

“掌柜子,不是俺跟你胡搅蛮缠,你是香烛铺子的当家人,世上什么样的好香,你都知道也闻过,就俺这香料粉实话对你兜底了,材料成本足足花了俺十一文,你说俺开价要二十文过份吗?”

“别的外府城拉过来的香,那可都是要二十五文呢!我不要二十五,无非是仗着俺们不用运费成本,自己做出来了随时可以背过来卖,香价省在车费上,”佟父心里笃定这掌柜子不较真,所以他胡乱的说了个大概的价格。

“你们家里还有多少香?”掌柜子眯眼看着三人又问。

“这得看掌柜子要多少了,俺们是几家合伙做的,你要的多就能给你多做,你要的少也能给少做,”佟父斟酌着回答道。

掌柜子手指摸了摸下颚,“明天给我送两万五千支香过来,三天后再送十二万五千支香,下元节前,至少要给我准备二十万支香出来,价钱定十五文。”

采薇听了目光立刻呆滞了,“十几万支香?”

佟父心里算了算日子,满打满算也就二十来天的样子,几家人一起做问题不大,迟疑许久道,“俺们要现结钱。”

“你们香送到保证质量,香钱一个子都不缺你的,”掌柜子漫不经心的笑道。

佟父看了一眼筐里,“那俺筐里的香你要不?”

“有多少?”掌柜子看了看筐。

“大概有一千五百多支香,”佟父说话的功夫从筐里把香都拿出来了。

小二上前检查了半天,没发现问题才把香收进去。

掌柜子拨了几下算盘,从钱箱里数了四百五十个铜钱扔给佟父,“明天的香也要品质好的。”

“掌柜子放心!每一扎香都是这个品质,”佟父赶紧开口保证道。

三人拿着钱激动的往回赶,出了城门采薇开火了。

“顺和,你是看不懂眼色?还是听不懂人话?阿爹在那跟人拉扯价格,你张口就说实价,那掌柜子是爹呀?还是你八辈的祖宗?你这么为他搂衣服着想,扯俺们后腿是啥意思?”

佟父扭头看羞愧的彭顺和叹道,“这事不怪顺和,他是老实的太厉害了,以为卖东西跟俺们村里说话一样,什么都是实来实去的架势。”

采薇一脑门的怒火,在佟父的目光里只能硬生生的憋着。

回到家佟父拿出二百个钱递给采薇。

“这是你们两个辛苦几天的香钱,一会你们回去就动手做香,除了明天的香,后面的十几万支你们也做不过来,不如几家分着赶工做,他要香也是赶过节卖,你们答应吗?”

“答应,”彭顺和忙点头。

“阿爹,这钱俺们不要,这可是你主做的香……”

佟父瞪了一眼采薇,“这不要那不要,你们过日子喝西北风呀?俺们亲爷俩做香也要明算账,明天的香送完了,我当阿爹的就占便宜还是拿大头钱。”

“三天后的香,俺们谁家有香多的,谁家就多拿钱,反正香烛铺子的老板香,也只能要到这模样了,剩下的就是过年那段时间用香厉害,俺们几家肯定是能供应上的。”

“二丫头,别贪多嚼不烂,林子里的树叶就这么多,香也不是吃的东西,它就是过节用的凶,平时人们压根舍不得买了用。”

“你香做多了放家里卖不掉就坏了,就这样他要了俺们做,不要俺们紧着庄稼种,明白我的意思吗?”佟父怕采薇贪心死命的做香,卖不掉亏了还耽误一切,那就有点本末倒置了。

“我明白的阿爹,平时人家不要香,我跟阿娘一样织布,顺和伺候田地,等过节前俺才多做香出来卖,”采薇点头表示明白

“没错,你能明白就好,行了,你们推车送叶粉回家吧!我得去你徐叔家了,”佟父拍拍手帮着一起抬叶袋子。

把采薇他们打发走后,佟父扛着叶粉袋子来到徐家,召集了徐家几个兄弟学做香。

彭顺和回到家气都没喘一口,把两个弟弟找回去,关上门一家人开始捋起袖子挣钱干活。

彭屠夫也终于知道为啥儿子儿媳神秘了。

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