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第498章 谈判

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看到井上先沉不住气,何俊笑了,小原的脸色却黑成了锅底。

你丫的被人完美拿捏,这谈判还怎么谈?

还不被人家牵着鼻子走?

何俊笑着道。

“井上经理,你是来求我们繁星放弃的吗?”

井上刚张嘴,就被小原打断了。

“何总,我们是来和贵方商量的,毕竟我们两家往日无怨近日无仇,没必要闹的太难看。”

“这样对谁都不好。”

何俊摇摇头。

“小原同学,我们繁星很需要摩托罗拉消费者业务。”

“不说其他,就说他巨大的消费渠道,都价值不菲。”

“对我们繁星来说,这至关重要。”

“这关系到,我们繁星未来的战略。”

开始了,开始狮子大张口了。

现在说的越厉害,就表明他们胃口很好。

小原次郎就知道会这样。

“何总,我们明说了吧,我们松下想要摩托罗拉的消费业务。”

“你们繁星,怎么样才会松口。”

“千万不要说出让我们双方为难的话来。”

“我们松下不接受讹诈。”

“何总也不想因为一个摩托罗拉不要的业务群,就得罪死我们松下吧。”

我摊牌了,我不玩了,你不要太过分。

何俊没想到,对方这样就投降了,挑明了。

这样一来他反倒不好太狮子大开口了。

他想了想。

随后从抽屉里拿出了一份文件。

“井上经理,这是我们繁星需要的专利和技术。”

“只要能够拿到这些专利和技术,我们可以退出摩托罗拉的争夺。”

小原次郎接到手里看了看。

表现都是一些基础性的和过时的专利和技术,很多厂家都有,不属于竞争性专利。

不会对他们松下形成直接性竞争。

里面还有一些录像带和磁带的专利。

这方面,他们的技术也是用的飞利浦的授权。

不过问题不大,这些专利飞利浦谁都卖,他们介绍一下就行了。

何俊这次倒是很有诚意,不过他们松下不可能白给。

“何总,这些专利和技术,我们都可以卖给你们。”

“但是必须要用钱来买。”

何俊摇摇头。

“小原同学,如果这都需要买,我们为什么不拿下摩托罗拉的业务呢?”

“那里面的技术和专利,可是很先进的,最少可以让我们繁星少走二十年。”

“我很有诚意,希望松下不要太过分。”

井上怒了。

“谁过分了,你这是几个产业的系统化技术和专利。”

“你出去买买,看看有没有人会卖给你。”

何俊切了一声。

“井上经理,我觉得你的眼光很有问题。”

“专利和技术没人卖?”

“你看看现在的世界吧。”

“现在不知道有多少电器厂,想要卖掉自己的产业。”

“不然为什么摩托罗拉要把自己的业务群卖掉?”

“你想让我们放弃如此优质的技术,却一点亏都不想吃。”

“你们未免想的太好了。”

“而且……”

他看向小原次郎。

“小原同学,要明白,我们接受了全套的松下技术,对松下意味着什么吧。”

“意味着我们繁星和松下绑定在了一起。”

“我们想要发展电器产业,很多高技术配件都要从松下购买。”

“松下相当于给自己免费给自己找了一个助手。”

“你们做尖端的,竞争激烈利润低的中低端,则由我们承接。”

“而你们可以躲在后面卖高级配件和专利挣钱。”

“而那些没有多少利润的配件,相信松下也希望找一个配套商。”

“我们这是互惠互利,对松下只有好处没有坏处。”

“而如果我们拿到摩托罗拉的技术和业务群,我们将和松下展开直接竞争。”

“小原同学,相信松下商社的会长,会分得清好赖的。”

“是做朋友还是敌人?”

“小原同学,这并不难选择。”

经过何俊这一说,小原同学的眼睛亮了起来。

原本他觉得这是一个零和游戏,却没有想到何俊可以把她变成互利共赢的局面。

这样说来,他们松下反倒沾光了。

不过,这事儿,明显不是刚想出来,必然是经过深思熟虑了的。

“何总,早就想到我们松下会过来了,也早就想过怎么利用摩托罗拉了?”

何俊笑着摇头。

“不,不,不。”

“小原同学你想多了。”

“你们松下不来,可能会有其他人来,其他人不来,我们可以吸收摩托罗拉的话术,自己发展。”

“事情从来不是一个单选题,我们只是提前做好的准备而已。”

“继续和松下争夺摩托罗拉的产业,我们还可以继续做,合作只是我们的一个选择。”

小原次郎沉默了,井上二郎也闭了嘴。

原来主动权,从来不在他们手里。

那他们的先前的表现,在杨庆看起来,是不是就和耍猴一样?

怨不得何总这么理直气壮。

他们有点敬佩何总了。

至于何俊先前说的那些难听的话,挣钱嘛,没啥磕碜的。

等到把繁星拉入他们松下的产业里来,之后,咱们再慢慢来。

“何总,原则上,我们同意,不过,我们需要回去汇报一下。”

“你放心,我会尽力劝总部,接受你的提议的。”

何俊不置可否,笑着把他们送了出去。

他们繁星现在需要的是从无到有,技术落后一点没有关系。

技术落后,就意味着成熟,质量有保障,可以大面积生产。

可以带动瀚海精工的扩张。

西方可能不太喜欢这些过时的产品,但是第三世界一定喜欢。

便宜又耐用,还有比这更好的产品吗?

现在繁星在电视领域,根本就无法和别人竞争,不如利用农村包围城市的战略,主动发展第三世界国家市场。

避开和松下这样的顶尖品牌的竞争。

先生存下来再说。

当然这些低端的电器,不能用繁星的牌子。

繁星需要贴一个新牌子。

就叫苹果电视吧。

简单好记,大家都熟悉。

而且还能和大牛牛顿扯上关系,显的高大上。

想想何俊就觉得很对味儿。

越想越喜欢这名字。

“干脆扩张一下品牌领域,以防万一,扩展到所有电子产品吧。”

“免的被别人钻了空子。”

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