“尽些微薄之力，李局长不必客气。大环境下都不容易，再难不能穷教育”
“肖总的慷慨解囊让育贤的学生得到实质性的帮助，如果肖总愿意，我代表我局期待与你能达成共建，实现更多的教育目标”
“李局说到这了，我有个问题想请教”
“你说”
“咱们本区，你们的教育系统人力资源开发是怎么配置的？”
“我们啊只是人力资源结构，剩下的配置比例也都是通过第三方来实现，肖总对这方面有兴趣？”
“我说一说，李局你看能不能实现，我呢也是承做三方资源开发，咨询管理运营，我想请问你们每年在这方面支出的总费用能达到多少？”
李局长看了看身后的人员，应该是财务，接过话
“你好肖总，我们每年差不多支出在50亿左右，咱们区现在有80多所中小学，之间的比例关系主要是教学辅助，行政管理，工勤人员，教学人员，后勤保障以及教职工的培训，招聘，人事代理，这些加起来的话大约在2.7亿的三方支出，由于没有事先准备这方面的材料，没法做具体预算，这是根据去年的支出费用得出了金额”
余杭和王婷在旁边做成本核算，最后得出的大体的数值，2.7亿成本利润点在百分之六十，差不多也有1.5亿的收入，后勤指数不列为参考，也就是说需求成本没有一个概念，我看着数值思想片刻，把核算的大体数值递给李局长
“李局，这只是一个大体预估，我有一个想法，不知道能不能行得通，对你，对我，对学校和学生都有帮助”
“你说说看”
“你们整体的三方由我们公司全权接手，在你们原来支出的基础上减少5个点，然后深层次的建立共建单位，我会每年每所学校30万以你们集团的名义下捐，创办教体二工会，丰富质量，提高福利，还是李局长为首带领。然后以我公司的名义为贵集团捐赠10辆大巴车，解决中小学老师上班难的问题，学生外出研学专车保障的问题也得以解决，你觉得可行吗”
给他看成本核算就是给他一个好的印象，一个公司的运营能否成功主要体现的就是诚实守信，能力和配置。投之以李报之以桃，双方奔赴，第一减轻了和改后的资金不足的问题，第二反方向的支出再回收也解决了很多中小学课题印刷都拿不出钱的窘境。我看着李局长的神情，时而欣喜时而锁眉拧鼻
“肖总，你说的这些我是完全认同，用营收反哺教育是你的格局大啊，但是这中间有好多问题，我回去需要好好的研究一下，现在的三方虽然没有做到这么全面，也只一味地丰盈自己，这一点是没法和肖总你比的，我们也会尽快出个方案，只是如此体量贵公司...喔，我不是别的意思，我是说全区的中小学分散，单单因为配置比例还好说，后勤保障这一块毕竟要投入大量的人力和精力”
“所以啊，这就是成立第二工会的原因，中小学的孩子都在发育成长期，新闻也多次报道，很多的后勤保障都使用了预制品类，这样大大缩减了人工成本，这样的便捷给资本带来了很多利益却是以牺牲孩子的健康换来的，并不可取；第二工会就是要在教职工的基础上融进家委会，在后勤人员确保的情况下教职工轮值，家委会监督。”
“这样以来投入不减反增”
“钱不是那么赚的，不能牺牲孩子的健康来装满自己的皮包，这一点李局长可以放心，这项目落地不但缩减了你们的开支，这算是一项漂亮的政绩。”
“既然肖总如此保证，我们回去即刻研究决定，这事要上报市局报备，我们愿意做开创先锋，今天能认识肖总真是有幸”
“你客气了，李局。我随时等你电话，后续的事宜我会让余经理全权安排落实”
杨校长轻手轻脚的走到李局长旁边低首附耳“老师同学都到齐了，李局咱们下去吧”
硕大的操场汇聚了全校的学生和老师，人群密集如一片海洋波浪起伏，涌动着热情，充满了生机。杨校长的致词，李局长的感谢发言，我和种梦站在搭建的主席台，学生为我俩献上鲜花，很庄重的行了个少先队礼。一系列的爱戴流程走完还需要慷慨陈词。
拜会了学校的一众领导，便往安君仲山走去，很不习惯这种抛头露脸在众目睽睽之下说一些感怀的话，让我很不适应，所以拒绝了一众学校领导的盛情款待。掐算着时间，这才中午，和陈瑶见面约在六点半。
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