她也不藏着掖着，大大方方的给我解惑道：“送客户礼物，要送的有价值。
不能只是为了凑个数儿，送完就完了。
那样的话，钱就白花了。
必须，要送出效果来。
如果送酒的话，人家什么好酒没喝过。
我也没有那多的钱，去买更好的。
如果不能高档到让他念念不忘，那我送的酒，就没有特点。
我花出去的钱，目标是要让他时时记住。
对于中年的男老板来说，他们忙着搞事业，很少会注重穿着的细节。
我选的礼物，是他们的刚需。
他们却又没时间和精力，时时去关注新上市的流行款式。
我选的品牌，也对得起他们的身份，确保送了，他们会用。
小物件，价格又不贵，使用率还高。
每次用的时候，他就会想起，这是我琪儿送的……”
她一边说着，一边得意的跟我们挑着眉。
星辰崇拜道：“琪儿姐，你真的是太会了！
听起来就好贴心哦！
我要是你的客户，一定会感动死了！”
我也听的是心服口服。
她能迅速在新加坡打开市场，必然有着特殊的手段。
“你怎么会想到，这么完美的下手角度？”我问道。
她夹了一口菜，慢条斯理的嚼着，抛给我了一个眼神儿。
她这个的眼神，很简单。
翻译过来就是：这难道，不是个常识吗？
人对于自己会的东西，会下意识的觉得，是个人都应该会。
我又好奇的问琪儿道：“你刚来新加坡的时候，你的第一个客户，是怎么拿下的？”
我之所以好奇，她的第一个客户。
一是因为，万事开头难。
而琪儿的开头，比我们的都难。
因为，她的第一个客户，是一家又热门又抢手的大公司。
同样是做中介，我这么懒的人，我跟谁卷，也卷不起。
所以，我避开了所有的热门行业。
我做的客户，是他们一般都做不了的。
我的客户，基本需求的都是技术岗。我没有太多的竞争对手。
这也决定了，我们跟客户的相处模式。
我从来就没有想过，还要给客户送礼物。
我为客户提供的，是人员服务。我们是平等的合作关系。
我的意识里，没有“打点关系”这四个字。
而琪儿，刚好相反。
她的客户，都是炙手可热的最卷的行业。
她人生地不熟，又不会英文，她是怎么能拿下，那么多竞争对手都在盯着的大公司呢？
琪儿轻轻的笑道：“也不容易呢！
我约了那老板半个多月，他才答应出来吃个饭。
吃完饭后，他就开始陆陆续续的，给我订单。
他发现，我都能给他安排妥当，后面才慢慢的，越给越多。
再后来，就成了我独家的了。”
我太呆板了，从来也没请过客户吃饭，我都是在办公室，公事公办的谈。不明白吃饭这里面的道道儿，便好奇的问：“他那么大的公司，请他吃饭的人，应该很多吧？
为什么你请他吃顿饭，他就能给你订单了？”
琪儿大气的笑道：“因为，那顿饭，花了我一年的薪水！”
我跟星辰，都惊得睁大了双眼！
那是吃的什么玩意儿，那么贵。
就算我也有那个闲钱，我都不知道去哪里，找那么贵的地方。
退一步讲，就算找到了，那么贵，我也不敢走进去。
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