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第452章 古董店的循环

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都还好的意思是里面还是有几位不算太好,不急,不急,既然是不算太好,那说明暂时还能用,一旦十三行有更好的规划,那就要换血了。

萧承羽心里有杆秤,凡事要慢慢来,上来就雷厉风行,你很懂十三行的运营吗?有在十三行干出过成绩吗?不过是之前有些名头,略打响名声,才能让这些店长不至于排斥他来。

他眼神扫过这十三位店长,早把他们的资料背得滚瓜烂熟,其中问题最大的两位一位姓章,一位姓张,刚好同音,这两位据萧正启说有吃差价的行为。

古董店经营其实不像想象的那么简单,摆上东西,坐在店里等着客人上门,首先古董从哪来?所以古董店经常有去外面收购的环节,要么从圈子里挖掘,要么四处撒网。

之前在洛市,陈婷手下的古董店店长就去村里找宝贝,还误中了别人的陷阱,但这是古董店的常规做法,不然坐在店里靠着仅有的古董存活?只会越卖越空!最终没得做!

一边收,一边卖,实现完美的运营体制,这是古董店的正常循环。

而卖古董赚钱的方式无比零售、批发、拍卖,零售才是绝大部分古董商的方式,利润较高,且成交的大多是精品,价格高昂。

至于批发,倒不是去做旧的产业里面批发出来卖,而是从别的古董商那里批量收购古董,再转出去赚取差价,这也是一种获得货源的方式,但这样的形式利润低,且易引发同行矛盾。

至于第三种,古董店也可以将精品古董送到拍卖行,拍卖行要是拍卖顺利,能有溢价。

不少古董进了拍卖行拍出远高于市场价的价格,不过拍卖行会在拍卖成功后收取一定的佣金及手续费,但这种方式依旧是获利的上选,只要过得了拍卖行的门槛就行。

白秀英的娘家就是经营拍卖行发家,现在仍是国内的一把手,十三行现在重新开张,大可以靠着这个方式在行业里再打打名头,这一点,他已经和两个舅舅打好招呼。

除了形成这种循环,店里伙计们的销售手法也大有讲究,首先要熟悉店里古董的特性。

年代、材质、工艺,甚至其蕴含的历史价值和历史意义都要精通,足够专业才能让客户信服,进一步认同价格,干古董店归根结底还是吃的专业饭。

以前十三行为了吸引客源,还有一个特殊的服务,但凡是在十三行成交的客户都能享受一次免费的鉴定,虽说出不了专业的鉴定证书,但这次机会是萧老爷子亲自上阵!

这样的条件是极具有诱惑力的,所以十三行为何重新开张后能够迅速在北州站稳脚跟,也是从上到下都算好了,不仅借着以前的名望而已。

送走了十三位店长,沈平长长地松了口气:“今天还好,我看他们也没有不服气的。”

“毕竟还指望着年底的分红,就是有两个还待考察,要是能安分下来,也就轻拿轻放,要是觉得我年轻想欺负到我头上,我也只好拿他们开刀正好警示下其余的人。”

“恩可以有,但一沾到利难免变味,这两人曾经也不是这样的,”萧承羽叹道:“有利可图的时候就会蒙了心窍,其实我爷爷懂得人性,只要他俩不太过分就好。”

其实就是萧老爷子对曾经信任的店长睁一只眼、闭一只眼,只要不弄得太过分就好,所以萧承羽也秉承了爷爷的意思,看那两人的表现再说。

要是他俩能守住底线,只是小弄一点就算了,但要是太过了,那就不得不下手了。

其实萧承羽不太看好,年底的分红是一荣俱荣,只要他们守得住底限,年底根本亏不了他们,怕就怕一开始图点小利,看没人拦着,胃口越来越大,最终一发不可收拾。

这一点他和爷爷也说了,爷爷睁一只眼、闭一只眼的行为也有点放纵养大胃口的性质,老爷子也为难,人年纪大了,总是会不落忍,对这种跟了自己多年的人,下不去手。

沈平知道其中的内情,把总店的门一关,跟着萧承羽进了里面的内室,这里以前是萧老爷子的地盘,布置得格外清雅,一边的柜子里摆放着不少厚重的书籍,其中还有孙子兵法。

而一边的保险柜更是老爷子的私藏,不过要是有贼进来费尽心思来开柜的话,肯定会失望,因为保险柜里没放什么特别值钱的玩意,只是放着老爷子喜欢的茶叶。

那茶叶不懂茶的人也识别不了,不知道贵重与否,到时候都不稀罕拿。

这里是他们俩说话的好地方,沈平刚才一直站在萧承羽边上观察十三位店长的反应,还别说,靠着祝絮梵教他识别微表情的方法,还真瞧出一些东西。

“那两人一开始就比别人要紧绷,这就是心中有鬼,疑心生暗鬼了。”沈平说道:“肩膀和脖子都绷得紧紧的的,后面听说一切不变,先依照以前的法子继续,他俩肩膀才松。”

“小菩萨,先观察观察再说?”沈平说道:“要不要安排安排?”

“安排吧,外面有对头对付咱们吃亏就算了,要是内部有事,自己内部先蛀虫了,岂不是让人笑话。”萧承羽说道:“爷爷也够手软,我也把持着他的底线,一旦再往下掉……”

“那就不手软。”沈平说道:“幸好绝大部分都没有问题,你接手十三行不在话下。”

萧承羽今天算是给这些人吃了定心丸,接下来就是查账目,看货品,熟悉十三行的客户资源,尤其是一些优质的客户资源,以往他没有名气,现在不一样。

下山这么久,行业里的老前辈们也慢慢认可他,这次捐赠九龙宝剑更是锦上添花,他现在更是把自己要开设民间博物馆的风声放出去,还广征展品,对外收购。

两人又针对接下来要如何管理十三行交流了一番,等从总店离开的时候,都是晚上九十点了,两人都没来得及吃晚饭,撑了一肚子的茶水。

听着沈平的肚子咕咕叫,萧承羽一看时间:“走,去吃夜宵。”

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