小丁问：“你了解殖民文化吗？”
胡兆宇吃了一惊，大学没上过，手风琴都没见过的小丁，居然要跟他谈殖民文化。胡兆宇觉得小丁是要转移话题。转念一想，反正有的是时间，听听何妨呢？
胡兆宇不无嘲弄地说：“我来的晚，体会不深。你是老非洲了，给我讲讲什么是殖民文化呗？”
小丁没把胡兆宇的态度当回事，他一本正经地说：“欧洲殖民者在十五世纪就来到了非洲。但是，我认为，真正的殖民时代是从工业革命以后才开始的。
“在工业革命以前，欧洲殖民者到非洲来还是做交易，尽管说不上公平，那时他们对这里的土地和矿产没有所有权。
“欧洲殖民者人少，非洲人多，殖民者不敢胡来。欧洲殖民者在这里找钻石，必须得到非洲人的同意。他们从非洲人手里获得钻石，要拿非洲人喜欢的东西交换。
“工业革命后，殖民者手中有了先进的武器，非洲人失去了反抗能力，非洲大陆才真正开始殖民者为所欲为的时代。他们建立政府，制定法律，然后以合法的名义占有了非洲的土地和矿产。
“在几个世纪的殖民时代里，非洲人保护自己的土地和矿山的反抗，遭到了血腥镇压，有反抗精神的非洲人被屠戮殆尽。用流血百万，伏尸千里形容，一点儿都不过分。从此就有了“带血的钻石”的说法。
“在殖民时代，只有那些选择屈服的非洲人才得以幸存下来。非洲人被殖民者的残酷手段，和他们杀人的效率，吓得魂飞魄散。
“这种恐惧被植入了非洲人的基因，一代代的传了下来，形成了非洲的殖民文化。在这种文化中，屈服被认为是最理性的做法。
“殖民文化就是从屈服到崇拜的文化。这些靠屈服活下来的非洲人对欧洲文化充满了崇拜之情。
“他们深信欧洲殖民者是人上之人。只要有机会，他们便会竭尽全力地去模仿欧洲殖民者的生活方式，会尽可能地让自己的行为举止、穿着打扮与欧洲殖民者接近。
“他们认为，只有这样才能显示出他们曾经长时间与欧洲殖民者共同生活过，从而证明自己是上等的非洲人。”
说到这里，小丁的声音略微低沉了一些：“在这里做生意，你一定要了解殖民文化。殖民文化影响着非洲人的思维方式和行为模式。你不能理解非洲人的做法时，你就要到殖民文化中去找答案。
“现在，欧洲殖民者对非洲的统治在这里只是换了一种形式。他们把过去的大小酋长，变成了现在的各级工头。
“非洲人的屈服，过去是酋长们的屈服，现在是工头们的屈服。过去欧洲殖民者从酋长们那里得到什么，现在他们依然可以从工头们这里得到什么。
“非洲大陆，被誉为钻石的天堂，这里的钻石产量和质量都是世界一流的。然而，这个最好的钻石产地却一直被欧洲殖民者牢牢掌控着。
“无论这里的政权如何更迭，无论谁登上总统的宝座，都无法改变这一现状。矿工们在各级工头的严密监视下，日复一日地进行着艰苦的钻石开采和筛选工作。
“最好的钻石像贡品一样，按照严格的层级制度，定期地、一层一层地向上传递。首先，工人们将精心挑选出的钻石交给工头；接着，工头再将这些钻石转交给监工；然后，监工会把它们呈送给公司经理；最后，公司经理会将珍贵的钻石交给公司老板。
“公司老板则会派遣武装人员，将这些钻石押运到欧洲进行拍卖。这便是钻石圈的生产加工和贸易体系，一个看似严密的产业链条。
“我们在市场里看到的钻石，都是那些没有投资价值的一克拉一下的钻石。一克拉以上的钻石，才具备真正的投资价值。这样的钻石由工头监督，收集起来上交。
“在这样的背景下，我们想要在市场里拿到最好的钻石，就像在北京话里说的‘捡漏儿’一样，几乎是不可能的事情。
“至于那些小于一克拉的消费级钻石，在工头和矿工之间的各个层级中被分配。层级越高，所拿到的钻石就越大、越多；层级越低，能分到的钻石自然就越少、越小。我们每天去的市场就是这些消费级钻石变现的地方。”
小丁嘴角微扬，露出一抹淡淡的笑容，不紧不慢地解释道：“我们去的市场名义上只允许交易消费级钻石。毕竟，只有这样，这个市场才能够存在。”
他顿了顿，稍稍压低声音，补充道：“当然啦，这也不是绝对的。偶尔也会有矿工冒险搞到一块投资级钻石，然后到这里来碰碰运气，看看能不能找到合适的买家，将其变现。
“你不是问我，我们跟矿工之间的交易会不会出事吗？这就要看工头会不会出卖矿工。或者在什么情况下，他们出卖矿工。
“在殖民文化中，工头一定要定期出卖矿工，来表现对他对他上面那些人的屈服。不管矿工用什么办法收买工头。他们都不能信任工头。
“对工头而言，矿工只是待宰的牲畜，什么时候需要把他们当做祭品，就什么时候宰杀他们。
“矿工忘记这一点的时候，就是他们要出事情的时候。也就是我们可能有麻烦的时候。”
胡兆宇听了，再没有半点嘲笑小丁的想法。小丁讲的殖民文化，实实在在影响着他们现在要做的生意。胡兆宇从中捋出了今后他们可能遇到的麻烦。
胡兆宇问：“我们是经营碎钻的合法商人。我们买他们不要的东西回去，我们赚的是国内的钱。那我们应该受到保护。”
小丁说：“咱们的事，无非就是些民间的商业往来而已。不会有人愿意为咱们撑腰、替咱们说话的。”
胡兆宇听了这话，心中有些不服气，便插嘴问道：“可是，咱们不是还有商会呢吗？我们遇到麻烦的时候，商会难道就不能帮咱们说句话吗？”
小丁一脸不耐烦地回答道：“你呀，太天真了！你以为商会是什么慈善机构啊？
“你给人家脸上贴金，人家或许还会搭理你一下；可你要是给人家找麻烦，人家躲你还来不及呢！
“到时候，人家不仅不会帮你，反而还会埋怨你，说你不懂事，去招惹那些不该招惹的人。
“这就是这里的规矩。虽然从道理上讲，你是被侵害的一方，但在人家的地盘上，错还是在你身上。因为你没有尊重当地的社会风俗。
“什么是这里的社会风俗？殖民文化风俗，说白了，就是好东西只能属于欧洲殖民者的风俗。”
“只有到了这里，亲身经历过这些事情之后，你才能真正明白这个道理啊！”
胡兆宇心悦诚服地说：“我理解你的意思了。所谓的入乡随俗，就是不该你惦记的东西不要惦记。你今天把这个“俗”给我讲明白了。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.xunmishuwu.com)职场新人之外贸员寻觅书屋更新速度全网最快。