陈太太和伊莲娜搬过来跟贾勇和阿德丽亚娜一起住,是陈太太提出来的。阿德丽亚娜不同意的时候,伊莲娜表情冷漠,一言不发。
贾勇每天下班后,做晚饭。陈太太和伊莲娜吃了饭,贾勇开车送他们回家。陈太太唉声叹气,伊莲娜一声不吭。贾勇觉得,饭后这么不开心,容易生病,就说些有的没的宽慰她们。
回到卧室,贾勇开始哄阿德丽亚娜。阿德丽亚娜在工作时间里,不管人前人后都很强势,遇有不同意见,都是贾勇听阿德丽亚娜的。可回到卧室,阿德丽亚娜就换了一个人。她绝对不把卧室外面的事,带到卧室里面说。
后来,陈太太再提出搬过来一起住的时候,阿德丽亚娜就同意了。伊莲娜一副不领情的样子。贾勇依旧负责家里的正餐,饭后,陈太太和阿德丽亚娜什么都不管,收拾餐具厨具的事儿,就由伊莲娜承担下来。
陈先生离开大半年后,贾勇和陈家母女一家的生活平稳了下来。贾勇不自觉地承担起陈先生在世时,作为家里唯一男人的角色,在生活上默默照顾着陈家母女。阿德丽亚娜没有了照顾妈妈和妹妹的后顾之忧,全身心地投入到北明公司的业务上。
一个二十岁出头的刚刚成家的女人,操持着像北明公司一样小有规模的公司,工作上的压力可想而知。阿德丽亚娜时不时地会表现出焦虑状态。这让贾勇有一些担心。
有的时候,阿德丽亚娜既想得到反馈,又怕得到反馈。这件事刚有了着落,那件事又开始了。阿德丽亚娜总是绷着弦。还有的时候,她在床上躺着好好的,不知道她突然想起了什么,她一个激灵从床上爬了起来。又被贾勇一把拉了回去。
有贾勇这么一拉,阿德丽亚娜也就平静下来了,又乖乖地躺回到贾勇身边,好像她就是等一个外力帮她把车刹住。她自己知道,有些事并没有那么着急。第二天做完全来得及,她就是怕第二天事情太多忙忘了。
把这样规模的一家公司开成夫妻店,也够难为贾勇和阿德丽亚娜的。虽然有伊莲娜在管理电话营销团队,但是阿德丽亚娜和贾勇依然从早忙到晚。
经过一段时间的发展,有一些推销员不仅做节能灯的专职推销,而且业务量明显比其他推销员要高。这部分推销员希望把他们的推销员身份升级为代理商身份。分级代理制度是一种常见的营销模式。通常在一个区域里设立一家代理商,这个区域的推销员由代理商统一管理。
贾勇认为,分级代理制度能够减少北明公司直接管理推销员的工作压力,是北明公司发展到一定程度时的必然发展趋势。贾勇建议阿德丽亚娜接受部分大推销员希望升级为代理商的要求,授权他们去管理部分推销员,在他们的授权区域里建立自己管理的推销员队伍。
阿德丽亚娜没有采纳贾勇的建议。阿德丽亚娜认为,北明公司之所以能够保持高速发展,和公司的营销管理扁平化有直接关系。北明公司虽然使用推销员,但是公司不依赖推销员获得客户。
北明公司先通过电话营销获得目标客户,推销员是根据公司的指示落实后续的营销工作。公司还会通过电话营销了解客户需求和对推销员工作的评价,对于落实公司订单不利的推销员,公司可以随时撤换推销员,把客户交给其他推销员。
阿德丽亚娜认为,北明公司的推销员被看作处理订单的客户经理更合适。扁平化管理模式是北明公司的核心竞争力,转向分级代理模式,表面上看,北明公司放弃了对推销员的直接管理,实际上,是放弃了对客户的直接经营。
贾勇觉得阿德丽亚娜说得很有道理。但他还是担心阿德丽亚娜太疲劳。阿德丽亚娜解释说,北明公司在财务管理,存货管理和销售管理上都实现了电算化。这套电算化系统的效率很高,在管理上阿德丽亚娜要和电算化系统配合,做到人机协同。人的效率要配合电脑的效率,就会很辛苦。
陈先生在的时候,只雇佣了两个正式员工,主要是受到运营资金的限制,承担不了雇佣更多正式员工的开支。经过将近两年的经营,北明公司的销售规模已经成倍增长,支付几个新员工的工资早就不成问题了。贾勇建议阿德丽亚娜考虑雇佣一些新员工。
阿德丽亚娜还是有些犹豫。她倒不是没有人选。她担心的是,她要雇佣的这个人会让贾勇觉得不愉快。阿德丽亚娜就是这么一个人,如果她决定用这个人,她不接受贾勇的反对。但在她决定之前,一定会考虑贾勇的接受程度。最终促成阿德丽亚娜下决心雇佣这个新员工的,还是贾勇说的一句话。
贾勇说:“再不雇人的话,你一个人这么忙下去,你看起来就不像二十出头的人了,说你三十多岁也有人相信。”
阿德丽亚娜要用的这个人,还是她的那个同学罗德里格斯。北明公司现在用的电算化系统,就是罗德里格斯在业余时间免费帮助阿德丽亚娜开发出来的。他加入公司,熟悉公司的运营管理模式,应该能够帮到阿德丽亚娜。
贾勇曾经跟陈先生说过,阿德丽亚娜跟她的一个男同学很要好,他们好像在谈恋爱。陈先生跟阿德丽亚娜求证过,阿德丽亚娜说,他们就是同学,没有恋人关系。这件事,阿德丽亚娜一直记着,她一直怕罗德里格斯加入公司,会引起贾勇的误会。
阿德丽亚娜告诉贾勇,她准备雇佣罗德里格斯。
贾勇疑惑地问道:“罗德里格斯也是来半工半读的吗?”
阿德丽亚娜摇了摇头,解释道:“不,罗德里格斯已经休学了。他是来这里全职工作的。”
贾勇不禁好奇地追问:“他为什么要休学呢?”
阿德丽亚娜微微一笑,回答说:“他对医学并不感兴趣,他真正的兴趣在电脑方面。而且,他在这方面绝对是个天才。”
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