下午四点半，常威开车回到梁家。
路上顺路买了一百副碗筷，这年代没有一次性的，凉皮总要用东西装吧！碗筷用完洗刷干净，也没有后世人那么讲究。
搬着碗筷放到门口进屋，秦淮茹她们五十张凉皮已经做好，就等着他回来了。
“淮茹，拉娣把碗筷冲洗一下，一会你们俩去机修厂和住宅区的路口送凉皮。一张凉皮分成两份，拌好后免费试吃，明天我们再正式卖。”
梁拉娣好奇的问道。“阿威哥，免费？那我们不是亏本啦？”
常威哈哈一笑解释道。“不亏本，咱这叫引流。傻丫头，开始就卖，不一定有人愿意花一毛五去买，因为不知道好不好吃。但是免费吃过以后就不一样了，抓着贪小便宜心里。吃的好吃了，第二天看到，馋虫上来了，能不买吗？又不贵，才一毛五一份。”
秦淮茹问道。“当家的，机修厂今天不上班，那不是见人还要呦呵？”
“开始遇到人呦呵两声就好了，人多了，在从众心理的驱使下，后面人就会好奇过来看看，相互一问就知道了，就和我卖肉一样……”
交代秦淮茹和梁拉娣一番后，常威开始帮梁家搬家。
东西不多，都是一些日常用品和衣物啥的，家具都是原来房子里面的。
货车斗子才放不到一半，一车轻轻松松拉走。
到了新院子，东西搬的很快，但是收拾麻烦，这个只能让梁丰年老两口一起归置了。
正房留给常威他们住，梁丰年老两口住东厢房。
还空着西厢房和耳房，留给以后给孩子们住。
秦淮茹和梁拉娣这边。
两人来到路口，机修厂虽然不上班，但是机修厂工人住这边，出门买菜要经过这个路口。还有趁着休息出去玩的，这个点也陆续回来了，所以还是人不少人的。
聪明的秦淮茹还找了个木板放车头，上面写着香辣凉皮，免费试吃。
见到一群大妈小媳妇买菜回来，秦淮茹打起精神，趁机呦呵。“好吃的香辣凉皮，免费试吃，一人只限一份，先到先得……”
梁拉娣有点不好意思，但见秦淮茹都大方的呦呵出口了，她也试着呦呵一声。“走过路过不要错过，香辣凉皮，免费试吃，一人只限一份，先到先得。”
呦呵完，发现也没什么尴尬的……
“免费试吃，你不会吃亏不会上当，好吃了明天再来买，不好吃你也不吃亏……”
大妈小媳妇们都是喜欢占小便宜的人群，一听免费，嘀咕几句，一群人都凑过来。
“姑娘，你们这个是什么？真免费吃？”
“对呀！不会是骗我们的吧？”
……
“各位大妈，这个叫凉皮，夏天吃着清凉爽口，保证你们吃了忘不了。”秦淮茹温婉一笑，手上就开始拿出一张凉皮，在案板上切条，拌上佐料和黄瓜装进碗里。“今天真的免费试吃，明天一毛五一份。好不好吃您们尝尝，反正又不吃亏。”说着就把装着碗筷递给最前面的大妈。
大妈连忙接着，胳膊挎着篮子，就这么当面的吃了起来。刚吃两口，两眼放光的问道。“姑娘，这东西确实好吃，能多给一份让我带回家吗？”
秦淮茹温婉的笑着回答。“大妈，对不住，免费试吃，一人只限一份。”
一个小媳妇问。“沈大妈，真的很好吃吗？”
“反正不要钱，你快尝尝，确实好吃。”
“姑娘给我来一份。”
“给我也来一份。”
……
有大妈开头，后面人群越积越多，半个小时后，五十张凉皮，秦淮茹见人多，后面一张切三份，一百多份都没够分。
在场的还有几十号人没吃上，有人纷纷喊着愿意花钱买，让秦淮茹她们回去再拿点来。
秦淮茹耐心的解释。“各位，对不住了，今天试吃的一百多份已经没了。做一张凉皮要半斤面，而且要花费很长时间。今天时间是赶不上了，明天下午我们在机修厂门口摆摊，一份一毛五。要是感觉好吃，欢迎光顾。”
“好吃也难做，难怪这么稀罕，才卖一毛五一份，不贵。明天下午你们一定要来啊！这一点，我还没吃过瘾呢？”
“对，明天多做一点，我们好多人都没吃上呢？大家都说好吃，一毛五又不贵。”
……
好多人纷纷预约要吃。
秦淮茹温婉一笑。“各位都是懂美食的，我跟你们说，这凉皮以前可是宫里面的，咱们老百姓可吃不上。有的贵人独爱这一口，就是满桌的美味佳肴都比不上这一口呢？”
和人群聊了两句，约好明天中午机修厂门口买凉皮，秦淮茹和梁拉娣才从人群中推着三轮车回家。
想起那么多人要买凉皮，梁拉娣一脸兴奋的问道。“淮茹姐，这么多人要买，那明天是不是可以多做一点？”
秦淮茹也惊讶凉皮的火爆，按理说应该多做，但是心里习惯，感觉还是问问常威，让他拿主意最好。“拉娣妹妹，这个我也拿不定主意，咱们回去问问当家的。”
常威这边。
收拾归置他帮不上忙，闲着没事，坐了一会后，准备去看看秦淮茹和梁拉娣她们凉皮卖的怎么样了。
刚出院门，见到胡同里两女一脸喜悦的推着三轮车回来了。
他惊讶的问道。“淮茹，拉娣，你们这么快就送完了？”
秦淮茹当即一脸兴奋的讲述经过。“当家的，你是不知道有多火爆……”
梁拉娣也附和着。“对呀！阿威哥，好多人没吃上，都喊着明天下午要买，你说我们要不要多做一点？”
常威微微一笑，上前帮忙推着三轮车进院。“机修厂就那些人，不能多做，一天只卖一百份，要物以稀为贵。要是做的多了，人家吃腻了，那就只能火爆几天。所以要让慢了的人吃不上，处于先到先得状态，如此一来，他们买凉皮就会很积极。同时嘴上讨论的就多了，口口相传就会传开，会有人慕名而来尝尝，无形中也会带动了人流，这样凉皮会火爆很久。”
梁拉娣眼里永远不缺崇拜的目光，两眼冒星星，我这辈子是走了什么大运，才能遇到阿威哥这样的男人……
秦淮茹暗暗佩服，果然是咱家当家的，这脑子就是好使，想的也长远……
————
喜欢四合院之开局秦家村杀猪佬请大家收藏：(m.xunmishuwu.com)四合院之开局秦家村杀猪佬寻觅书屋更新速度全网最快。