重生农村当富翁,靠山吃山跨世纪

太子东

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第95章 君子协定

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刹那间,娄千山看刘运长的眼神都变了。

他及时反应过来,刘运长说的是全省总代理。

他要是同意了。那就等于公司的整个销售权给了刘运长。

就成了鸡蛋放在一个篮子里了,这等于是生死都握在了他手里。

但跟深一层的事情比,全省总代理还是其次。

现在给代理商的提成,那是一瓶啤酒一毛钱。合到利润上,相当于20%了。

一瓶啤酒,出厂售价是一块钱,他们的利润是五毛,代理商卖一块一毛钱。赚的就是那一毛钱。

而刘运长提出的利润分成5%,合到一瓶酒上,那才两分五,这差距太多了。

这小子,转着法的,还是想要套取更大的回报。

就这个思维,就让娄千山自愧不如了。

眼前这个看上去连二十岁都没有的小伙子,让他感觉很奇怪,有种从心底的敬畏。对,就是敬畏。

刘运长看到娄千山的反应就笑了。这家伙,反应还挺快。

“我不是对你的能力不信任,但我们已经建立起了庞大的销售队伍,分布在各个地区打市场了,如果把全省代理权都交给你,没法对别人交代。”

娄千山赶紧解释道。

“娄总,您不用说了,我明白。那我再说一句,我绝对能把华单的销路全面打开。

而且,之后绝对不再需要那么庞大的销售队伍,你只需要坐等代理商上门就好了。这样,估计又给你节省了一大笔销售费用。”

刘运长一句话,又让娄千山一愣,怎么他提出什么,刘运长似乎都能拿出应对之策呢。

销售费用绝对是公司一笔庞大的开销。他发现,刘运长把华单的政策似乎研究的很透,而且对市场了如指掌。

“小兄弟,利润分成是绝对不可能,你看这样行吗,我们之前也请过不少营销策划公司。这次我聘你给我们做广告营销策划,至于价钱,咱们按照行业标准来。”娄千山笑着道。

“那您看能给多少?”刘运长询问道。

“一百万怎么样?现在的广告策划,顶多也就五十万。”娄千山想了想说道。

他这还是综合考虑了好多因素,咬牙喊出了一个自认为天价。

刘运长却站起身来,“娄总,那我们的合作还是算了,打扰你了。”

说完,刘运长转身向外走去,毫不犹豫。

“唉,小兄弟,可以再商量。”娄千山竟然腾的起身,一把拉住了刘运长。

刘运长说了一大堆,然而核心的东西一点也没透露,娄千山现在心里七上八下的。

“娄总什么意思?”刘运长逼问道。

“我出了价,你可以还价嘛。好说好商量。”娄千山竟然姿态放得很低。

“一个月,我可以让华单家喻户晓,明年的夏天,便可以在全省三分天下。您看能给我多大的报酬?”刘运长盯着娄千山问。

娄千山感觉刘运长又有点吹牛的嫌疑,可他又不敢怀疑了。他怕又被刘运长绕进去。

“小兄弟,你有什么好的建议就直说吧。”娄千山也不磨叽了,直接了当的问了出来。

他意识到,刘运长既然如此成竹在胸,应该是想好了一切。

果然,刘运长想也没想的道:“既然利润的百分之五,娄总觉得为难。那我们可以来一个君子协定。”

“哦?说说。”娄千山拉着刘运长重新坐下。

“娄总应该知道我说的都不是假话,只是还存在怀疑罢了。”刘运长也不想浪费时间,直接了当的道。

“我要利润的百分之五,你以为很多?您不妨算一下,如果我把华单的销量做到满江城,你们赚多少钱?如果占到全省三分之一的份额,又赚多少?”

“你们的利润是一亿五千万,足足翻了四倍。而我只是拿到七百万,顶多八百万。你想想,你一年的销售费用是多少?”

“咳咳,小兄弟,怎么话又说回来了。”娄千山尴尬的道。

“不是话说回来了,而是必须说。这样,我不做全省总代理,也做不了。而且,提成似乎更高。我还是要利润额的5%。”

刘运长坚定的道。可话没说完,就被娄千山打断了。

“不是,小兄弟,第一,利润的百分之五,近八百万,数额太过巨大。第二,按利润的百分之五,可就真成了股东了,这说不过去。”

娄千山一脸为难的道。

“呵呵,你说的不错。是我没说明白。我当然不能持续分成,而是一次性分成。”刘运长笑着道。

“我的方案是这样的,一个月内,我帮公司把啤酒的名声创出去。年底,销量翻一番,明年夏天,占到全省的三分之一份额。”

“只要我达到了阶段性目标,你们按增加销量利润给我5%的提成。如果行,咱们签订协议。”

刘运长干脆利落的说道,听得娄千山目瞪口呆。这个小子,太异想天开了。

虽然刘运长说的自信满满,可是现在已经是十月份了,马上就是啤酒销售的淡季,怎么可能让销量翻番。

广告效应他不知做了多少。他现在感觉担心那5%的利润分成有些多余了。

“没问题。”娄千山立马道:“但是,丑话说在前头,如果达不到目标,我可是一分钱都不会给你的。”

娄千山心中认为刘运长一定能推动销售上新台阶。但一定达不到他说的目标。

所以,不如顺水推舟,让刘运长白出力,不用花一分钱。

“可以。”刘运长想也没想的道。“不过,你得把南部地区的总代理给我。这是我的保证金。”

刘运长竟然众兜里掏出一个存折,那里是四万块钱。

娄千山摇了摇头道:“小兄弟,代理权给你,可你也不急着交保证金。回头补交就行。”

之所以这么说,娄千山是有他的考虑的。

如果刘运长没达到目标,那么双方就会终止合作,还可以闹得不欢而散。

那时,他就要收回南部地区的代理权,收了保证金,那是给自己下套。

“也好,回头我一定把保证金补上。刘运长点点头道。

这钱,他留着还有大用。

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