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第151章 竞合之道驭风云

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江城灯火璀璨,夜幕下的霓虹闪烁,如同史阳此刻的心情,复杂而充满挑战。

吴老大的威胁如同悬在头顶的达摩克里斯之剑,让他不得不谨慎行事。

第二天,史阳直奔江城最大的传统集市。

这里人声鼎沸,熙熙攘攘,各种小商品琳琅满目,是江城商业的缩影,也是吴老大势力范围的核心。

史阳想在这里分一杯羹,却发现比登天还难。

“史老板,您的大驾光临,真是蓬荜生辉啊!”一个油头粉面的男子拦住了史阳的去路,阴阳怪气地说道。

他是吴老大的手下,人称“笑面虎”。

“我来看看,不行吗?”史阳语气冰冷。

“当然行,只是这集市上的规矩,您懂的。”笑面虎皮笑肉不笑地指了指周围的摊位,“这些摊位,都是吴老大的地盘,没有他的允许,谁也别想在这里摆摊。”

周围的摊主们都低着头,不敢看史阳,生怕被牵连。

他们虽然对吴老大的霸道行为不满,但更害怕他的报复。

史阳冷笑一声:“规矩?吴老大的规矩,就是江城的规矩吗?”

“史老板,您这话可就重了。”笑面虎脸色一变,“吴老大在江城可是响当当的人物,您最好还是识相点。”

史阳没有理会笑面虎的威胁,径直走向一个卖手工饰品的摊位。

摊主是一位老妇人,看到史阳过来,吓得瑟瑟发抖。

“老人家,别害怕,我只是想看看您的饰品。”史阳温和地说道。

老妇人颤颤巍巍地指着笑面虎:“我……我不敢……”

史阳眉头一皱这时,丁瑶和林悦的作用就显现出来了。

丁瑶通过自己的人脉,联系到了集市里几位德高望重的老摊主。

这些老摊主虽然也惧怕吴老大的势力,但他们更渴望公平的竞争环境。

史阳的出现,让他们看到了希望。

在一家茶馆里,史阳与几位老摊主促膝长谈。

他并没有空洞地承诺好处,而是真诚地分析了集市的现状,以及与他合作的潜在利益。

他的商业智慧和真诚态度,最终打动了老摊主们。

“史老板,我们信你!”一位老摊主激动地说道,“我们愿意跟你合作!”

其他老摊主也纷纷表示支持。

消息传到吴老大耳中,他先是一愣,随即勃然大怒:“史阳,你竟然敢挖我的墙角!”

他猛地一拍桌子,咬牙切齿地说道:“好,很好!既然你想玩,我就陪你玩到底!”

他拿起电话,拨通了一个号码:“喂,老李,通知下去,明天开始,集市所有商品,一律降价……”

吴老大降价的消息像病毒一样迅速蔓延开来,集市上的摊主们人心惶惶。

笑面虎更是得意洋洋,仿佛已经看到了史阳落败的景象。

他跑到史阳面前,阴阳怪气地说:“史老板,怎么样?吴老大的手段,滋味不好受吧?识相的,赶紧滚出江城!”

史阳只是淡淡一笑:“降价?雕虫小技。”他回到酒店,立刻召集团队开会,分析局势。

面对吴老大的价格攻势,史阳并没有慌乱。

他关上房门,调出系统界面,开始分析市场数据和成本结构。

系统迅速给出了最佳方案:整合供应链,优化物流,推出组合套餐。

第二天,史阳的摊位前摆满了琳琅满目的商品组合,价格比吴老大降价后的商品还要低,而且品质更好,种类更丰富。

顾客们像潮水般涌来,争相抢购。

“哎呦喂,这史老板的套餐也太划算了吧!”

“可不是嘛!同样的价格,还能多买好几样东西!”

“吴老大那边,东西虽然便宜,但种类太少,没意思!”

吴老大眼看着自己的顾客都被史阳抢走,气得脸色铁青。

他冲到史阳的摊位前,指着史阳的鼻子骂道:“你小子,竟然敢跟我玩阴的!”

史阳不慌不忙地掏出一份市场调研报告,甩在吴老大面前:“吴老大,时代变了,现在消费者更注重的是性价比,而不是单纯的低价。”

吴老大看着报告上的数据,哑口无言。他的低价策略彻底失败了。

“你等着!”吴老大撂下一句狠话,灰溜溜地离开了。

史阳看着吴老大的背影,嘴角露出一丝冷笑。

林悦站在人群中,看着史阳运筹帷幄,决胜千里的风采,眼中满是倾慕……

她轻轻地走到史阳身边,柔声说道:“史阳……”

林悦看到史阳在商业竞争中的智慧,眼中满是倾慕,她轻轻挽着史阳的手臂,身体微微靠向他,史阳感受到她的温柔与信任,嘴角微微上扬。

“我就知道,你肯定能搞定!”林悦的声音轻柔如水。

史阳揉了揉她的头发,笑道:“这才哪到哪,我的目标可是星辰大海!”

令人意想不到的是,史阳并没有乘胜追击,继续压低价格,而是主动向吴老大抛出了橄榄枝。

“冤家宜解不宜结,”史阳在一家高档餐厅约见了吴老大,“与其两败俱伤,不如合作共赢。”他提出共同开发当地特色产业工厂,将集市上的小商品进行产业化升级,打造一个全新的商业品牌。

这一举动让所有人都感到震惊,包括一直关注事态发展的丁瑶,她也对史阳的这一步棋感到意外。

吴老大看着眼前自信满满的史阳,心中五味杂陈。

他原本以为史阳会乘胜追击,将自己彻底打垮,没想到他竟然提出了合作。

他眯着眼睛,打量着史阳,试图从他的眼神中看出一些端倪。

“合作?你小子葫芦里卖的什么药?”吴老大语气中充满了怀疑。

“吴老大,明人不说暗话,”史阳开门见山,“你的地盘,你的人脉,加上我的资金和技术,我们强强联手,才能把蛋糕做大。单打独斗,只会两败俱伤,最终便宜了外人。”

吴老大沉默了,他不得不承认,史阳的话很有道理。

江城的市场就这么大,与其互相争夺,不如联手开拓更大的市场。

但他心中仍然有所顾虑,他担心史阳是在耍花招,最终吞并自己的势力。

“合作可以,但我要控股!”吴老大提出了自己的条件。

“控股?”史阳笑了,“吴老大,时代不同了,控股权并不代表一切。我们应该以利益为导向,而不是权力。”

“那你什么意思?”吴老大有些不耐烦。

史阳端起酒杯,“我的意思是,我们可以成立一个新的公司,共同投资,共同管理,共享收益。”他顿了顿,眼神中闪过一丝精光,“至于股份比例,我们可以慢慢谈……”

吴老大看着史阳手中的酒杯,陷入了沉思。

餐厅里一片寂静,只有轻柔的音乐在缓缓流淌……

“史阳,”吴老大最终开口,语气中带着一丝犹豫,“你确定…你是真心想合作?”

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