白珍发现最近地铁里很多人戴口罩，办公室里也是。感冒的人多起来。蓝月和她说，小姑前几天也感冒咳嗽了。听说还比较严重。让她给小姑发微信问候一下。
白珍虽然不情愿，因为之前白苗过世的时候，办理后事时，小姑因为不想影响到小叔的儿子结婚办喜事，让他们不要把白苗的骨灰带回去。
之后白珍对于这些亲戚都淡了很多。有人说你想要晚年过得好，要善待身边的五个人即你的配偶、子女、父母等。现在白珍也是这么认为的。她发现很多关系都是不确定的，都会随着时间或者利益关系的变化而变化。但是直系的血脉是不容易变化的。
只要维持好关系，就容易保持较好的联系。对于很多事情来说就容易多了。但是如果不维持好，到需要帮忙的时候可能就很难。
白珍随后还是按照蓝月的意思，给小姑发了问候的微信，问她的感冒好点了吗？然偶和她说要注意身体。
小姑很快就回复她说，好多了。她咳嗽已经差不多好了。但是现在他们家小妹咳嗽比较厉害。小妹是小姑的小女儿。小姑很心疼，她小女儿是幼儿园老师，每天还要上课是说话比较多。现在咳嗽厉害，都没法上课了。
小姑和她寒暄，然后问她元旦假期要不要回老家过节？林丽也客套说，他们公司刚好寒假是每年的祈福日，那天是正常上班的，还不能请假。
其实，从白苗去世那天起，白珍就对自己说，他们不会 再回去老家了。因为那里不属于他们。这些亲戚平日里联系也不多，人走茶凉。这种世态炎凉的感觉，可以想象得到。
小姑说他们家儿子在一家汽车修配厂工作，因为现在年底了，是淡季，没有什么生意，他们公司已经提早放假了。
林丽和她说这么好，那可以去旅游了。小姑说她儿子已经自己去旅游了。因为她还在上班，其他两个女儿也还在上班，儿子就只能自己去旅游了。
白珍随后就和蓝月说了下，自己已经和小姑问候了。这样蓝月就不会唠叨她。白珍不明白对于这些质量比较低的亲戚关系还有必要维持吗？平日里，朋友的关系都比这些亲戚关系要亲近很多。
他们遇到需要帮忙的时候，都是身边的朋友们帮忙。而亲戚们都是那种见利忘义居多。之前白珍在买宝马车前就和黄忆说过，你可以试试，如果你的几个表弟看到你开着宝马过去，会不会对你的态度大不同于从前。
白珍发现实际上还真的是这样。现在白珍又对黄忆说，如果有一天，你开个几百万的豪车，看看亲戚们看你的眼神是不是又不一样？
之前他们公司一个部门经理就分享过他的亲身经历。这个部门经理是2004年大学毕业的时候就加入白珍他们公司做销售员。那时候销售比现在难度还大，没有自媒体平台，一切都要靠电话或者面谈。
他当时很难找工作，因为不是深圳的大学毕业的，也没有深圳的就业经验。而且他学习成绩并不拔尖，没有认识的人脉。可是白珍的领导第一眼就看重了她，给了她面试机会。
虽然面试时候，她有些紧张，但她还是鼓起勇气应对那些刁钻的问题。幸运的是她考了全场最高分。但是他还是没有收到oFFER。他不明白为什么。
直到有次面试完，对方让他回去等通知。于是他问起这个面试官，为什么之前他遇到中介让他填写的东西并没有这些东西？
那个面试官说，可能与他的外貌有关。让他下次可以面试前充分准备，很多人第一眼还是被表面吸引，其次才是对他的能力考察。
这个说法，让他恍然大悟。面试老师是委婉地指出来他需要多关注一下颜值。他的五官就长那样，再怎么打扮也不可能换一个人。
这个人之后在面试中听到了一个负责面试的招聘经理的肺腑之言，很多人都是在短短几秒内先以貌取人，其次才是去了解你的外在。
这个部门经理之后面试都会精心安排自己的服饰色彩搭配和外表，给人感觉比较专业舒服。他就和大家分享当年他找工作的感受，认为人靠衣装，很多人在前六秒就是看你的外表，之后才会了解你的内在。
他当时进保险公司面试，一个内向的人，专业是It，还是应届生。保险公司的区经理看到了他的简历，就和他说不太合适啊，问他来深圳多久了。他说才不到两周。
但是他表现很坚定自信，这个区经理还是给了他机会让他先测试性格，测试完之后，符合公司的保险代理人的性格测试要求。就让他先去参加一周的培训，然后考取执业证，之后再复试。
复试前他精心准备了自己的答题思路，对外表也拾掇了一下。他从天虹商场买了一套正装，还没有拆标签的。准备等着复试完再退货。
复试的时候，他抽到的题目是情景模拟讲解保险，然后再做自我介绍。他和这个领导沟通比较顺畅，可能因为他做了充分的准备。于是顺利入司了。那时候的保险代理人有责底薪只有800元一个月。他很努力，每个月都去拜访很多陌生的人。
他在的营业区是光明，主要分布一些工厂和高新企业，他去找了很多中小企业主进行沟通。接触过他的人，初见时都认为其貌不扬，但是他说起话后别人都刮目相看。他平时特别爱看书，不管工作多忙，他床头都会放一本书，睡前看半小时书。
他下面的一个部门经理在公司的会议上分享，第一次见他的时候，是去听他们公司的招聘说明会。当时她陪朋友去的，那时候在一家地产公司做销售经理。年薪百万，开着宝马，还是单身，对于什么都是眼光比较高的。
当她走进会场，看到主持人介绍这个部门经理，她心里满是鄙夷。感觉这个人长得不高，颜值也不高，口才也一般。她还准备想要走。朋友拉住她，她才坐下来听一下。
然而，这个女生坐下来听了一会，就不想出去了。这个会讲了两个小时，她觉得他讲得太好了，讲进了了她的心里。听完了会，在散场的时候，她直接找到了这个经理，说要跟着他做保险。
这个经理 问她为什么？这个女生说她就佩服你牛人。她之前还以为自己做销售做的挺好的，当听到他分享，她对他的销售方式和思路都很感兴趣。两人随后一起下了停车场去拿车，她才注意到他的车是两百万的豪车。
她对他更是另眼相看，之后就一直追随他的部门，自己也做到了部门经理。这也是几年后，这位女经理分享时候大家才知道的事情。看来人的行头还是有影响的，外人第一眼都会受到外表的影响，才会对你感兴趣。
工作中他考取了在职研究生，在上课过程中也认识了很多朋友。他的业绩随着时间推移，逐渐增长，表现比较突出。他在深圳陆续买了四套房子，那时候是保险和房产都比较好卖的时期。
转眼他就要30岁了，之前大学的他都只能在心里默默暗恋喜欢的女孩，因为内向自卑，因此错过了。在做了几年保险锻炼了之后，他开始为自己的个人终身大事考虑了。他认为自己的基因不够好，需要找一个基因更好的女生，让后代颜值和身高大大提升。
于是他确定了自己的对象的目标，就往这个方向努力。功夫不负有心人，在他35岁的时候，终于遇到了一个白富美。他们认识几个月后走入了婚姻。他实现了自己的人生梦想。他们婚后住进了他买的婚房里。
白珍他们在买车后，过年回家，他们还是很低调的。一般车停在家里的车库，他们出行就走路或者骑电动单车，偶尔坐一下当地的公交车。很少熟人知道他们买车了。
有天，黄忆的父母说要去天平山。当时黄忆就开车带上父母和三姨三姨夫一起。随后他们回头又去了舅舅家，这时候舅舅和其他的姨才知道他们买了车。宝马是很适合年轻一族的驾驭，。非常拉风。当时黄忆的大表弟也才买车没多久，看到他们一向不放在眼里的表哥黄忆买了宝马，都不敢相信。
黄忆和表弟聊起来，问他最近生意好吗？表弟就在那里诉苦哭穷。黄忆婚前借了一万五给她他，当时他也没有说是做什么用的。之后黄忆因为工作忙，也没有催他还钱。即使黄忆曾经自己有过几个月失业，手里的现金都快用完了，也没有催他。黄忆后来回忆起来说，他其实是忘记了。不然当时他失业的时候就会去找他还钱。
也因为他忘记了，到了准备结婚的时候才想起来让表弟还钱。这个时候才知道表弟用他的钱去炒股了。而且还赚钱了，前后算下来这个钱至少借给他四年了。居然不主动还钱给他。
他看到了黄忆结婚后，经济一下子比以前好太多。虽然当初他们结婚的时候，亲戚们并不看好。他们听说白珍是重点大学毕业的。而且他们俩的年龄相差几个月而已。亲戚们认为女生最好比男生小几岁，这样比较好生孩子。
白珍第一次去黄忆舅舅家，这个舅妈还告诉她，之前他们给黄忆介绍了很多漂亮的女生，都是高挑又漂亮，他却没有看上。没想到他这么快结婚了。
白珍心里想，这是什么意思？难道说自己又丑又矮？不过黄忆婚前比较不修篇幅，他的qq空间里的照片都是头发长得盖眼睛了。他的亲戚们发现结婚后的黄忆让他们眼前一亮，人变得精神了。头发变成了寸头，服装也是白珍买的，都是比较合适他的性格和风格。
现在他们买了宝马，这些亲戚不禁眼红。黄忆的妈妈也是比较低调的人，都是和亲戚说，他们就是打工的，没有什么钱。车都是按揭的。就是儿媳妇比较讲究，买个这么贵的车。她是做业务用的。
这些话也是黄忆回来学给白珍听的。白珍还问他，他表弟有没有来开他们的车试手？黄忆：“感觉他有这个意思，但是我肯定不让啊。哪能随便借车给别人开呢？”这话把白珍逗笑了。
黄忆的帅在婚后才被发现。白珍的朋友中很多人见过了黄忆，都夸是个24孝老公，还很帅。但白珍左看右看，说自己从来不觉得他帅。
一次，白珍参加黄忆公司的家属联谊会。在那里，认识了他们公司的销售总监，那个男人还比较会聊天。他和白珍说，下次他们公司的培训应该请白珍来给他们讲讲销售逻辑。白珍说，他这样的大咖，不需要她来讲啊，他就有很多销售经验可以分享。
这个销售总监随后和白珍说，黄忆婚后变化很大。以前非常内向，有时候一天都不怎么说话。现在却和客户沟通，话多起来，还很容易获得客户的信任。他还提到以前都是蓬头垢脸就去上班了，现在打理很整齐，还香香的。
这话把白珍心里说得可开心了。这间接夸了她对老公的照顾。白珍和黄忆恋爱的时候，看到他的头发很长，都没有修。衣服一般就是白衬衣黑裤子。但是他习惯两三天才换一次衣服，即使夏天。
白珍提出来，要每天换一次衣服 ，而且要根据不同的场合来穿衣服。当时还给他买了一套休闲装，方便他周末来可以换洗。
在婚后，白珍的监督下，他慢慢纠正之前的生活习惯。过年回家，婆婆问起黄忆的大衣，黄忆说是老婆买的，几百块吧。婆婆说怎么这么贵，不过看起来很暖和，摸起来质感很好。黄忆说，当然了，羊毛的。
婆婆一脸心疼钱的样子，说买这么贵的衣服，她之前买的羽绒服都是地摊摆的，40块钱。黄忆和她说那肯定不是羽绒服，这么便宜。冬天的外套，贵是贵一点，但是可以穿很多年。买个好点的，对身体也好。不知道那些便宜的都是什么 材料？
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