重返1991,从分家开始

乔安下

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第136章 何兵的想法

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“家兴,就这么结束了?”

送走了那群代理商,陈金刀当即有些不解的问道。

他的性格是那种直来直去的性子,按照他的脾气,直接就掀了桌子,直接去抢占市场。

反正陈家兴有钱,买货车直接拉出来干就行了。

“刀哥,别急!”

撇了撇嘴,陈家兴无奈的叹了口气。

两人这段时间一直都在一起,对于彼此的性格也算是了解了不少,自然也清楚陈金刀的想法。

直接拉出来干,陈家兴倒是也想,可手里的资金真扛不住。

这段时间随着货车司机的不断招募培训,如今整个华兴物流已经有了足足200辆货车。

可这依旧不够手开拓出的50多个城市的市场。

除此之外,还有每个城市物流园的建立,更是一笔天价的资金,贼拉香卤肉账上,过年期间的资金,已经被抽调了七七八八。

这年头,地主家的余粮也不够了。

“生意不是这样做的,我们毕竟才入行,要是把他们逼得太急了,真跟我们撕破脸,谁输谁赢还真不一定呢!”

“我们虽然占据了五十多个城市的市场,看似来势汹汹,可却也像是无根的浮萍一样,随时都有倾覆的危险。”

一听这话,陈金刀不由得愣了愣,自以为做生意还挺简单的,这段时间跟着陈家兴见识了不少。

大肆扩展之下,华兴物流宛如混混的洪流,每天从他手上过的账,足有上百万之多,可没想到这背后的风险。

相比于他,一旁的韩老四却是颇有同感,微微叹了口气道:“陈经理,陈总这话可不是危言耸听。”

“你没下去拓展市场,却是不知道,我们要面对的对手,可不是这群区域之外的代理商,而是咱们市场里的其他代理商。”

“贼拉香卤肉固然是没有什么对手,可黄桃味饮料却是被压制的死死地。”

陈金刀怔了一下,不禁点了点头。

“那接下来呢?”

相比较动脑子这种活,陈金刀还是更适合直来直去的动手。

陈家兴无奈的笑了笑,随即看向了一旁的陈家震。

“你有什么想法?”

之前跟着陈家兴的几人,陈家明做了陈家村养猪场的厂长,陈家邦担任华兴商场的总经理,大哥陈家诚也在华兴商场历练。

唯有他,至今还跟在陈家兴身边溜达,虽然挂着一个华兴物流的总经理,可一直以来都插不进去。

如今骤然听着陈家兴的询问,陈家震却是愣了下来,许久以后,方才开口道:“我觉得暂时不需要去拓展市场,我们已经有了几十个城市的市场,不管是对于贼拉香卤肉亦或者是华兴饮料厂来说都已经足够。”

“那华兴物流呢?”

陈家兴突然的一问,陈家震顿时怔了一下。

“华兴物流这段时间投入的资金,已经超过了5000万,这么大的投资,如果没有相对应的利润,你觉得应该怎么维持?”

此话一出,不仅是陈家震愣了下来,就连一旁的陈金刀与韩四喜也是被惊的长大了嘴巴。

华兴物流成立之后,资金的支持都是陈家兴一手处理的,因此三人只知道投入很大,可没想过竟然会如此的恐怖。

“而且每个城市物流园的资金,都是从银行借贷的,我不说多长时间收回成本,怎么周转这笔贷款,你们想过吗?”

面对陈家兴的在此询问,会议室里一片死一样的沉寂。

此刻的陈家兴也是不由得摸了摸有些发胀的脑袋,此刻的他方才知道有一个周亦玫这样的人才,到底有多好。

“我可以接受继续往里面投入资金,但华兴物流必须找到属于自己的盈利渠道,仅仅靠着卤肉加工厂、以及华兴饮料厂的订单,可是远远不够的。”

“陈总,我有一个想法!”

面对沉寂的气氛,忽然一个声音响了起来。

陈家兴愣了一下,扭头看去,正是当初在月华广场碰瓷的兵哥。

“何兵,别胡闹!”

看着自己身旁开口的小弟,陈金刀愣了一下,赶忙开口道。

华兴物流的投入已经超过了五千万,这么大的投资,刀哥可怕自己小弟胡言乱语。

“刀哥,不妨事。”

相比于陈金刀,陈家兴却是来了一丝兴致,笑了笑开口道:“有什么想法,尽管畅所欲言。”

“这个会议室里,都是自己人,不需要有什么顾及。”

“要是想法真的可以,让你给刀哥当个副经理。”

此话一出,兵哥立马激动了起来,从小到大,还没受过这份重视呢。

“咳咳!”

沉了沉嗓子,何兵立马开口道:“您之前不是让深度挖掘已经开拓的市场嘛!”

“既然如此,我们何不做的彻底一点,在每个城市都设立一个办事处,招募当地人给我们送货。”

“我们在各个城市的物流园建立仓库,生产的货品直接送到物流园的仓库。”

“韩总那边开拓的下沉市场,我们直接送货到顾客手里,甚至精确到每一家便利店、代销点。”

“如此一来,不需要三两个月时间,我们便能深深的扎根在开拓的市场里面,即便面对当地区域的竞争,也完全可以轻松应对。”

“等吃透了这些市场,再进行业务的拓展,比如跟那群代理商一样,代理其他品牌的产品。”

“足足七个省,五十多个城市,我们只要下手,还哪有他们的生存空间。”

陈家兴愣了,有些不敢相信这样的想法,竟然是出自何兵的嘴里。

“你小子,这个想法不错。”

“物流仓储的建立,以及办事处设立,这个想法虽然是多了一个环节,但却为运输节省了不少时间。”

“以后华兴物流只需要把货物直接运送到各个城市的物流园,下一步有办事处负责,运送到各个商户的手里。”

“招募当地人,对于当地的路更加熟悉,无形之中节省了不少时间。”

“相比于现在直接由物流公司挨家挨户的送货,的确是高效了不少,原本一天能跑一趟的,现在可以跑两趟甚至是三趟。”

“这个办事处,如果交给你开办,有信心吗?”

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