总经理办公室内，冯经理正盯着最近的业绩报表发呆。
近几年来
红木生意越来越好，只要货源充足根本不愁销路。
于是决定进一步增加进货规模。
在黑州，一片茂密原始森林覆盖着这片土地。
其中分布着众多高大的乔木以及交织的各种藤蔓。
每天都有不少工人进山伐木。
这些人的平均年龄都很年轻，大约二十岁上下便已成了老手。
每日负责采伐及初步加工工作，尤其这里生产的血檀木材最受国内欢迎。
伐木工们每天都要干重体力活，一天下来也就挣个5美元左右。
他们辛苦砍下的血檀，在龙国却能卖出每吨上万元的价格。
这中间的好处全让木材商给捞走了。
起初，因为血檀长得像小叶紫檀，所以商家对它的品质非常挑剔。
为了判断血檀的好坏，工人们有一个简易的方法：把一小块原木扔进水里。
如果立马沉到底还不冒泡，那证明它质量好，油性足；如果不往下沉或者沉得很慢，那就说明木材不咋地，就不会被采集了。
每天除了砍树外，工人还得按照买家的要求削去外皮，只保留用来制作家具和工艺品的心材部分。
这样做不仅可以减轻运费负担，还能减少损耗。
但问题是，这里缺乏先进的工具设备，一个星期的劳作才够装满一辆卡车。
没有机械设备的帮助，工人们什么事都得自己动手，有时一截原木就有100多公斤重，也得靠人力搬运，效率很低下。
这种砍伐活动已经有十来年历史了，规模还在不断增长。
如今，已经很难估计究竟消耗了多少资源。
很多地方的血檀早已绝迹，赞比亚从几年前就已经禁止血檀出口，刚果现存的数量也不多了。
从近年起，控制市场价格的权力从龙国商人转到了非洲本土供货商手中。
“唉，这阵子日子真是难啊……”
薛文武驾驶着一辆旧摩托车在泥泞中颠簸前进。
五年的时间，让他适应了这里的环境以及热带雨林潮湿炎热的气候。
但是赚钱却越来越不易了。
刚开始那几年，定价权还在龙国这边，森林里的血檀十分丰富，唯一的困难是往外运送。
而现在情况正好相反——货源减少了，运输需求反而上升。
以前每次来这儿，当地人都会热情迎接他，他说什么价格就是什么价；现在轮到他主动求人了。
而且人家开出高价他还不乐意卖，就认定了非薛文武不行似的。
想到待会儿要面对的难缠对手，薛文武心里直发愁，不过该解决的问题总是逃避不了。
半小时后，薛文武到达了工地现场。
只见这里一片狼藉，曾经茂密的树林已经被无情破坏，到处都是砍伐过的痕迹。
然而没有人关心生态问题，所有人都只想赚钱。
“嘿！贵客来了。”
一群非洲人在看到薛文武之后立刻变得兴奋起来，但没人迎上去。
放在过去这些人可是争先恐后地靠近啊，他心里感叹道。
随后他在工地挑选木材时，当地的供应者有的三两成群聊天，有的独自躺在木头上吞云吐雾。
总而言之没人上前招呼他。
迫不得已，只能薛文武开口说话：“喂，萨达维，这次你带的货品质不太行呀……”
那个正吸烟的大胖子头都不抬地说：“那当然咯，优质的早就没了。
你要是想要就得买这些残次品，不要拉倒，别耽误我休息。”
这句话噎得薛文武一阵难受。
看来对方笃定了非自己莫属，其他地方根本无处可购，除非放弃这个生意。
“真没办法！”
薛文武心里暗骂了一句，觉得自己无论走到哪里都会受欺负。
好不容易到了非洲帮忙还遭到这般对待。
“好吧萨达维，这批材料我要了，2万人民币一吨可以吗？”
几年前这样的品质只需一万。
可是随着血檀日益稀少，其价值自然水涨船高。
萨达维回答说：“2万？绝对不行！”
“那你希望多少？”
薛文武追问。
萨达维直接说出了自己的底价：“至少5万吧。”
听到这话薛文武瞪大眼睛叫嚷：“你脑子有病吧！”
萨达维笑着解释道：“我清醒着呢，只不过是学聪明点了不再像几年前那么容易被蒙骗。
虽然比不上名贵的红木，但它总量有限，并且市场需求越来越大，因此提价很正常。
要么你现在付钱，要么我们可以囤积起来等待更好的机会卖掉。”
薛文武气愤不已却又无可奈何。
这群人变得越来越狡猾，所言虽合情理但实际上却行不通。
由于当地有许多需要现钞的部落存在，使得供应商不得不加快现金流；反观龙国人也无法等到将来再收购。
最终，两人经过一番激烈的讨论决定将单价定为4万，虽然还是比薛预期中的高出许多但他已无力讨价还价只能妥协。
随即拨通国内电话报告最新消息。
“那些黑州人真是太烦人了！”
电话里，冯经理不停地抱怨。
以前原材料2万元一吨时他们确实赚了不少。
但价格涨到45,000元一吨后，他们的利润就被砍了一大截。
虽然还不至于亏本，但到手的钱变少了，谁心里都不会舒服。
“再和他们谈判一次，如果能谈到2万元一吨的价格，我会给你加10%的奖金。”
冯经理在电话中说。
薛文武无奈地笑了笑：“冯经理，这不可能，现在形势对我们不利，他们肯定不会降价的。”
如果可以的话，他当然想拿那份奖金。
但是现实摆在眼前，这种情况基本是不可能实现的。
大家都不是笨蛋。
在这原料紧缺的情况下，黑州那边不会轻易让步。
“冯经理，这场较量其实我们不用急于求成，我觉得最终会是他们先撑不下去。”
薛文武提出了建议。
“那些黑州商人背景复杂，每个后面都有部落支撑着，而这些部落也需要资金周转，他们不会一直挺住的。”
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