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第5章 资金短缺,发展陷入困境

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晨光熹微,淡淡的金色光辉洒落在清平镇集市,摊位陆续开张。苏然和赵刚的“新奇玩具坊”前,赵刚正忙碌地摆放着玩具,苏然则在一旁仔细检查货物。经历了前几日的销售起伏,他们虽吸引了一些回头客,但距离扩大生意规模的目标,资金缺口依旧巨大。

“赵刚,昨天的账目我又算了一遍,咱们目前的利润,除去成本和日常开销,剩余太少,想要增添新设备和扩大摊位,还远远不够。”苏然眉头紧锁,脸上满是忧虑。

赵刚停下手中动作,直起身子,看向苏然说道:“别急,咱们再想想办法。我那几个朋友的消息还没回,说不定能找到低价材料,降低成本。

这时,一位抱着孩子的年轻母亲路过摊位,孩子被一个新到的音乐盒吸引,哭闹着要买。苏然赶忙上前介绍:“这音乐盒是我们精心挑选的,里面的曲子动听,做工也精细。”

年轻母亲面露犹豫:“这看着确实不错,可价格能不能再便宜点?你们这儿东西总是比别家贵些。”

苏然无奈地苦笑,解释道:“我们的玩具品质和创意都不一样,成本也就高些。不过您要是真心想要,我们可以给您打个九折。”最终,年轻母亲在一番讨价还价后,还是选择了离开。

类似的场景不断上演,苏然和赵刚看着人流量不少,实际成交量却有限的摊位,心中愈发焦急。

中午时分,集市稍显冷清,苏然坐在摊位后,陷入沉思。他知道,仅靠目前的销售方式和微薄利润,生意很难有大的突破。这时,他想起前几天在集市上看到的一个卖小饰品的摊位,顾客络绎不绝。那些饰品看似普通,却因独特的陈列方式吸引了众多目光。

“赵刚,我觉得咱们得在摊位布置和营销方式上多下功夫。你看人家卖饰品的,东西不见得有多好,但摆放得精致,就吸引人。咱们也可以把玩具分类摆放,再弄些显眼的展示牌。”苏然提出想法。

赵刚点头赞同:“行,下午咱就动手试试。说不定这样能多卖点,缓解资金问题。”

两人说干就干,他们将玩具按功能、年龄层分类,又用彩色卡纸制作了精美的展示牌,写上玩具的特色和玩法。一番折腾后,摊位焕然一新。

然而,改变并没有带来预期的效果。尽管摊位看起来更吸引人了,但顾客依旧对价格敏感,购买量增长缓慢。

与此同时,供应商那边传来消息,原材料价格即将上涨。这对于本就资金紧张的苏然和赵刚来说,无疑是雪上加霜。

“这可怎么办?原材料一涨价,成本更高,咱们的利润空间就更小了。”赵刚心急如焚,一拳砸在桌子上。

苏然努力让自己冷静下来,分析道:“现在着急也没用。咱们一方面得想办法稳住供应商,看能不能争取到优惠或者延期涨价;另一方面,还是要从销售端入手,提高销量。”

为了稳住供应商,苏然亲自前往,与供应商老板诚恳交谈。他向老板说明自己的创业困境,以及长期合作的意愿,希望能维持现有价格。供应商老板虽表示理解,但因自身成本压力,最多只能延缓半个月涨价。

回到集市,苏然和赵刚又开始琢磨销售策略。他们决定推出“玩具租赁”服务,让那些对价格望而却步的顾客,能够以较低的费用租赁玩具。

“这租赁服务能行得通吗?”赵刚对此有些疑虑 。

苏然解释道:“咱们可以先试试。有些家长可能。觉得玩具买回去孩子玩几天就腻了,不划算。租赁的话,既能满足孩子的需求,价格又便宜,说不定能吸引不少顾客。”

于是,他们在摊位前张贴了醒目的租赁广告。一开始,这项服务确实吸引了一些人的注意,但真正愿意租赁的顾客并不多。原因在于,部分家长担心租赁的玩具卫生问题,还有些觉得手续繁琐。

在资金短缺的压力下,苏然和赵刚还面临着摊位租金即将到期的问题。集市管理方通知他们,由于集市人气上升,摊位租金将提高20%。

“这租金一涨,咱们的负担更重了。要是拿不出钱,可能连摊位都保不住。”赵刚满脸愁容,眼神中透露出前所未有的迷茫。

苏然深吸一口气,试图安抚赵刚:“别慌,咱们再找找其他办法。我听说镇上新开了一家商会,专门帮助创业者解决资金问题,明天我去看看。”

夜晚,苏然躺在床上,辗转反侧。他望着窗外的月光,心中五味杂陈。创业之路比想象中艰难太多,每一步都充满了挑战。但他心中有一股信念支撑着他,那就是一定要在这个时代闯出一片属于自己的天地。

第二天,苏然早早来到商会。商会里人来人往,都是怀揣梦想的创业者。苏然向工作人员说明来意后,被带到一间办公室。

“你好,苏先生。我们了解了你的情况,你的创业项目确实有一定潜力,但目前来看,风险也不小。”商会负责人李会长说道。

苏然诚恳地说:“李会长,我知道创业有风险,但我有信心把生意做好。目前资金短缺是我最大的难题,希望商会能给予我帮助。”

李会长沉思片刻:“这样吧,我们可以考虑给你提供一笔小额贷款,但需要有抵押物。你名下有房产或者其他值钱的东西吗?”

苏然一听,心中凉了半截。他初来乍到清平镇,哪有什么房产和值钱物件。“李会长,我没有抵押物,但我可以用我的未来收益作为担保。我相信,只要渡过眼前的难关,我的生意一定会越来越好。”

李会长摇了摇头:“很抱歉,苏先生,没有抵押物,我们无法提供贷款。这是商会的规定,也是为了保障各方利益。”

苏然失望地离开商会,走在大街上,脚步沉重。他不知道该如何面对接下来的困境,摊位租金、原材料涨价、销售难题,每一个问题都像一座大山,压得他喘不过气来。

就在他几乎绝望的时候,突然听到一阵熟悉的声音。原来是集市上的一位老顾客,张大爷。

“小苏啊,怎么看你一脸愁容?是不是生意遇到啥问题了?”张大爷关切地问道。

苏然苦笑着把自己的困境告诉了张大爷。张大爷听后,沉思片刻说:“小苏啊,你这孩子踏实肯干,我信你。我这儿有点积蓄,你要是不嫌弃,先拿去应急。”

苏然愣住了,他没想到在自己最困难的时候,会得到一位普通顾客的帮助。“张大爷,这怎么行?您的钱我不能要。”

张大爷摆摆手:“别婆婆妈妈的,就当是我入股你的生意。等你以后赚了钱,再连本带利还给我。”

苏然眼眶湿润,他紧紧握住张大爷的手:“张大爷,太感谢您了!您放心,我一定不会让您失望。”

拿着张大爷的钱,苏然心中燃起了一丝希望。他知道,这不仅仅是一笔钱,更是一份信任。回到集市,他把这个好消息告诉了赵刚。

“太好了!有了这笔钱,咱们暂时能缓口气了。”赵刚激动地说。

苏然点了点头:“但这只是暂时的,我们还是要尽快找到长期稳定的资金来源和发展方向。接下来,咱们得更加努力,不能辜负张大爷的信任。

在接下来的日子里,苏然和赵刚一边努力经营摊位,一边寻找更多的商机和资金渠道。他们深知,前方的道路依旧充满坎坷,但只要不放弃,就一定能迎来转机。

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