渣女是如何炼成的

岑岑陈

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第254章 开会

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快消组每天都要开早会,时间是8点半到9点,罗柔暗暗觉得Kevin这个做法很高明,其他组的员工有迟到的,也有上班时间还在吃早餐的,但快消组从未发生过这种事,因为这个点,他们肯定在会议室。

“来,给大家介绍一位新同事melody,昨天刚入职的实习生。”Kevin看着罗柔说,“melody,简单做个介绍吧,让大家认识一下你。”

“好的。”罗柔站起身,落落大方道,“各位哥哥姐姐好,我叫melody,我目前还是c大经管学院的大一学生,希望以后大家多多关照。”

同事A:“啊?才大一啊?”

同事b:“这么早就出来实习了?”

Kevin说:“虽然melody才大一,但昨天下午她的工作表现,我相信大家都有目共睹,她打电话的声音就没停过,执行力很强。”

Nancy附和道:“是的,我还是第一次见到有实习生这么能打电话的,一点都不紧张。”

罗柔笑着说:“都是Kevin教我的,他让我把沟通话术抄到本子上,照着念,就不紧张了。”

Nancy说:“我入职第一天打电话的时候,Kevin也让我照着念了,但我还是很紧张,声音都在颤抖,你比我强太多了,真的。”

“嘿嘿,谢谢夸奖,我会继续努力的!”

同事A:“现在的小孩是真厉害啊!”

Nancy:“是啊!”

同事A:“你学什么专业的?”

罗柔回答:“国际贸易。”

“跟我一样,我也是这个专业的!”

“是吗?”

“不过我不是你们c大的哈哈哈,我是成大的。”

“好了好了,寒暄就到这里,咱们开会吧。”Kevin问,“今天的会议记录轮到谁做了?”

同事b:“昨天是Simon做的,今天该Nancy了。”

“好的,Nancy,你做好会议记录哈,等下同步给我。”

“没问题。”

Kevin继续说道:“老规矩,大家各自汇报一下昨天的工作情况以及今天的工作计划,谁先来?”

Nancy举手,“我先来吧。”

“行。”

Nancy说:“我昨天主要操作了2个职位,分别是洋汾酒业的投资者关系总监,以及科玛的市场总监,市场总监这个岗位我已经推了两个人,其中一个被hR淘汰了,另一个待反馈,今天我还会继续做这两个岗位。”

“好的,投资者关系总监这个岗位推人了吗?”

“没有。”

“为什么?”

“暂时还没找到合适的候选人。”

“没找到的原因是什么?”

Nancy说:“他们要求很高,不但要求过往工作履历全是同行业背景,对白酒行业要有很深的研究,同时还限制了学历,必须是清北本科,我之前推了几个其他985毕业的,都被pass了,hR说老板只看清北的。”

Kevin建议道:“你可以去头部券商找找啊,像中京,他们招了很多清北毕业生去做分析师,应该有符合要求的。”

“我知道,但是我目前沟通到的,符合要求的,都不考虑他们家,还得继续找。”

Kevin问:“你沟通了几个?”

“1个。”

“那有什么好说的?你这沟通量太低了。”

Nancy忍不住反驳道:“但网上能搜到的简历实在太少了,很多是学历符合,但研究方向不符合,研究方向符合的,学历又不符合,太难了。”

“我强调过很多次,猎头不是靠网搜吃饭的,如果纯靠搜搜猎聘智联和boss,就能把人找到,那hR为啥不自己干呢?企业之所以会付给我们几十万猎头费,就是要让我们去找那些藏在水底下的人。”

Nancy点点头,“知道了。”

“再好好找找,看看能不能打进中京,让里面的人帮你转介绍一下,这个case要是成了,起码20万回款,你第一季度的业绩就稳了。”

Nancy不以为然,“不一定就得靠这个职位出业绩呀,我手头上还有那么多case,这个不行就换一个嘛。”

“换一个?”Kevin皱了皱眉,“那你告诉我,哪个case你是确定能做出来的?”

“科玛的市场总监我肯定能关掉。”

Kevin说:“科玛的条款我们签得不好,收费比例低,回款周期也很长,而且这个岗位虽然很好推人,但市场上人太多了,企业选择也多,如果你的人pK不掉其他猎头公司推的人,那你现在所有的努力都会竹篮打水一场空,我之前跟你们说过吧?越是容易的case,就越难成单,相反,越是难的case,反而越容易成单,因为市场上没那么多人,你只要找到一个,就成了,在这点上,你要学学Jackie,要敢于啃大单,啃难单,这才是我们做猎头的核心竞争力所在。”

“好的,我今天就啃这个了,一定给你推出人来!”

“这话我爱听,下一个。”

Kevin把开会时间控制得很好,每个人都只说重点,不会东拉西扯,一切奔着解决问题去,半个小时的早会开完,罗柔对每个人正在操作的case也有了大概的了解。

早会结束后,Kevin把罗柔留在了会议室进行单独谈话,“melody,你不是说想做单吗?今天就给你一个,Nancy要全力搞洋汾的case,你就接下她科玛的职位好了,市场总监这个岗位很容易推人,给你练手刚刚好。”

“好的,我昨天打名片的时候,刚好联系到一个之前在科玛做市场经理的,我待会跟他套套近乎,看看他能不能帮我推荐几个朋友。”

“你这个思路很好,这就是做猎头的思路。”

“好嘞!”

Kevin说:“有什么不懂的让Nancy教你,她做这个case做了蛮久了,应该也有一些心得。”

“好的。”

Kevin问:“五南春那边发会议链接了吗?”

“还没呢!我马上催一下。”

“好的,不着急,还有一个小时。”

“嗯嗯!”

回到座位上,罗柔跟Nancy说:“Nancy,Kevin让你发一下科玛的资料给我,我今天做这个岗位练手。”

“好的,马上。”

“洋汾的可以一起发我吗?”

“可以啊!你也想做洋汾?”

“嗯嗯,刚刚听你在会上说,感觉这个客户挺有意思的。”

“什么有意思啊?变态还差不多!”Nancy吐槽道,“要求巨高,简直就是个事儿逼。”

罗柔深以为然,“哈哈哈我也觉得他们有点过于苛刻了,为啥非得清北的呢?难道复旦交大就不好?”

“是啊,真的是,干嘛折腾我们这些打工的呢?”

“哈哈哈揾食艰难啊!继续加油吧!”

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