那个大龄汉子,你要夫郎不要?

拿不住铁

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第201章 我们能发财吧?

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夫夫俩昨晚睡前就着修路和笋干讨论,周舟问,如何能避免村民私自卖笋干?

这与当初在古陂村收鸡蛋去担忧村民偷偷洗鸡蛋一样,郑则说避免不了。

要因此放弃继续收鸡蛋吗?不。卖两个鸡蛋才赚一文钱的生意他们都不放弃,更何况这一斤笋干能赚好几文钱。

生意做到最后或多或少会出现问题,因为提前假设而窥见些许不利因素,就放弃前期可能获得的利润,得不偿失。

郑则对此态度是:抢先落袋为安。

出于对村民偷卖的顾虑,郑则在笋干数量做文章,通过最低年收购量来约束村民,以保证自己前期最大程度获利。

樵歌沟村民在无法预知有商贩来收货的情况下,笋干年产量大概为两千一二百斤。得知有稳定买家后,生产动力将会提高,郑则认为笋干量能升至三千斤以上。

周爹提议按照具体数量签契约,郑则在此基础上做了细节修改。

签订契约前三年,五文钱一斤,笋干收购量要求至少提供三千五百斤,以减少村民多余产量,控制偷卖的可能。毕竟想卖也没有多余笋干出售。

前期村民尝到挣钱甜头,定会不留余力生产制作,同时会念着修路恩情努力配合达到郑则收购量要求。此时村民胆子还小,更可能老实遵守契约。

郑则打算趁此机会三年内收购更多低价笋干,高价卖出快速回本,先落袋为安。

签订契约后三年,村子道路打开后不免会有商贩来访,此时村民制作笋干更为熟练,产量可能比前三年还高。若最低收购量不变、笋干余量增多会增加村民偷卖可能。

郑则提价六文一斤补偿村民,以缩减与其他商贩收购价的差距。其次,逐年递减收购量减轻村民压力,减少对立、避免冲突,减弱村民偷卖动机。

价格差不多还偷卖什么?

若是能增强与村民之间的信任、形成固定买卖习惯,笋干产量增多的情况下,村民对比之后优先卖给郑则的可能性更大。

前紧后松、后期微涨,尽量兼顾收益和生意稳定的持续性。

不管是前三年还是后三年的契约条款,郑则都以自身利益考虑为主。

他不过是顺村民可能产生的想法规划,这几年无论如何,必须靠笋干先赚上一笔。

周舟疑惑:“那村民还是有可能偷卖嘛。”

郑则:“嗯。无法避免时,只能争取减少此类情况而不能完全杜绝。我们前三年确保回本且能赚到一部分钱,已符合预期。”

“手里的沙子抓得越紧漏得越多,总得让别人也赚点,做生意少能一家独大,要慢慢谋算......”

阿勇的提问让郑则回神,“前三年三千五百斤没问题,卖得多、赚得多我们也乐意。但若并非村民自身原因导致产量不达,又该如何?”

“如灾荒影响,也要受到违约惩罚吗。”

天灾人祸无法预测,祈祷顺利的同时,也不否认设想有发生的可能。

郑则:“遇到灾荒年景则豁免违约惩罚,”周爹早就想到这一层,他拟写的契约谨慎详细地提到,“大旱、洪水、蝗虫或冰雹导致笋干收成比往年少两成以上,该年笋干上交数量则按欠收比例减少。如,收成只有往年七成,原要交三千五百斤,后只需交两千四百五十斤。”

郑则解释:“简单来说,收七成就交七成,收五成就交五成,灾年按实际收成来算。”

接下来,几人围绕契约不断商议修改。

阿勇也在尽力维护本村村民利益,比如郑则签订六年契约价格已定死,此期限内,除非他本人开口涨价,否则村民无法要求他高于签约价格收货;

相同的,阿勇提出意见,“行情好坏说不准,涨价我不再提。但若外面笋干价格跌至低于五文,怎么跌也得给个保底数:既然最低五文收,那跌价时最低不能少于三文半,我们也得有个保障。”

郑则想了想,同意了。

以及更详细的,若连年遭灾笋干绝收时,可以改提供山药、干菇等货物抵数。

这条郑则没有同意。他表示可以付钱收这些货物,但不能抵消笋干数量,笋干绝收,收货要推至下一年,延长契约年限直到把欠收数量补齐。

而郑则这一头,除了明文规定笋干只能卖与他本人、且每年要求村民达成提供最低斤数外,他在“契约期间,道路毁损由郑则全权修缮”中加了一句:“村民不得干预”。

以及一条,“村民若是擅自扩路、毁路,需十倍赔偿修路费。”

郑则说完仔细观察阿勇的神情。

阿勇思考几瞬,同意了。道路损坏有人负责修路不是好事吗,再说村民怎么会毁村子的路?

其他细节条款也都全部逐一商议。

最后敲定协议时,已是午后临近傍晚。

今日郑则说了太多话,神态有些疲累,他坐在椅子上盯着手边的水碗顿了顿,对阿勇说:“修路要招人手,工钱我出二十文一天,先定二十五人。等申请通过再告知村民,你可以慢慢物色人选。”

“从刘疙瘩和毛墩子家各选一位吧,工期让他们家赚点钱,当做是我的一点补偿。”

他突然想到一事,说道,“到时修路砍树,你帮我问问毛墩子卖不卖他那宝贝木材,若是卖,我买,我自己来运,价格不会特别高。”

阿勇心想可能不会卖,那点宝贝木头毛墩子还想留给他儿子建新房呢,不过问问也没事,便说:“好,有结果我会转告你。”

心中大事终于落下,阿勇心中激荡,但更多是疲累发怔,且后知后觉地觉出饿意,愣了一会儿又想到,修路,谈成了!

他立马站起来松快,露出久违朴实的笑脸真诚邀请两人一起吃饭。

老村长高兴得满脸红光,全然不见先前的疲态和憔悴,他再次拉住郑则:“郑老板留下吧!今晚家里杀鸡吃!”

说着他朝屋外喊道:“老大家的,抓只鸡!今晚杀鸡吃!”

屋外的阿勇妻子一直守着,听到阿爹洪亮有力的喊声便知修路这事成了!成了!她连忙放下儿子走到堂屋门口欣喜应道:“哎,哎!我这就抓!”

老人家的赤诚和小孩一样让人动容。

郑则最后还是以要回去拟写契约和修路申请文书为由婉拒了。他俩不在,这只鸡不定会杀,他俩在这鸡必定得杀,郑则:“等县衙顺利审批后再吃,往后有的是机会。”

周舟率先快步走出屋外,他也看出来了,这家人养的鸡不多咧。

瞧见两人坚持,老村长父子心有无奈却不敢强留。郑老板说的也不无道理,等县衙审批同意再高兴高兴也不迟!届时他一定把人留在家里好好吃一顿!

樵歌沟村民也得知收笋干的商贩来了,大家伙儿不远不近地围在村长家附近,没敢再挤到门口。

上次商谈不愉快,这位年轻的商贩留了句“难不成只有樵歌沟有笋干吗”便离开了,之后久久没再来。

此时见到人,村民们高兴之余还局促不安,只得尴尬地看着人,谁也不敢上前搭话询问笋干的事。好些人家的笋干都没卖!

毛墩子和刘疙瘩也在,两人在人群中张望几眼,便背着手垂头往不同方向离开了。

郑则扫视围观的村民几眼,再回头看向村长一家,刚想说点什么,腿上却突然一沉:一个膝盖高的小孩抱住他的腿,仰着头奶声奶气问道:“老板、收,笋干吗。”

她家还有好多笋干,都没换钱的。

孩子眼巴巴的稚气样子,看得周舟蓦地心头一软,他轻轻拉了郑则的手,后者牵住他,他看向小孩的神色缓和了些,笑道:“下次吧,我还会来,下次再收。”

樵歌沟村民不敢多言,眼睁睁看着村长送两人往村口走。

住在土地庙附近的景夫郎站在家门口,等人朝这头走近后开口打招呼,他忍不住问道:“您还修路吗?”

周舟回答:“景阿叔,修的,修的。”

“哎呀!太好了呀!”景夫郎欣喜溢于言表,这路一修就要修到自家门口了!他一把抱起腿边的娃娃激动道:“宝啊,谢谢郑老板!谢谢菩萨保佑!”

牛车慢慢走在返程路上,周舟朝着坡底的一大一小挥手告别,小孩脸上尽是灿烂笑容,硬是跟着牛车跑了一段路才慢慢停下。

牛车在山道一拐,彻底看不见越来越小的身影,周舟慢慢放下手用后脑勺敲了敲郑则后背,问道:“郑则,我们能发财吧?”

他们为此事来了樵歌沟三次,谈了三次,三顾石头屋咧,这么辛苦总能成吧?

郑则看着前方道路,说得毫不犹豫:“我们不发财谁发财?”

就是!啊!周舟嘿嘿一笑,他慢吞吞转身和他一起面对前方,终于有机会把心底疑惑问来:“道路损毁由我们全权修缮,为什么要加一句 '村民不得干预' ?”

契约期间道路损毁由郑则负责修缮,他能理解,但村民想自行修补不更好吗,为什么要加这么一句?

“你觉得这句话利于哪一方。”郑则回头看他一眼。

周舟:“村民吧,毕竟都不用让他们干预干活......”

郑则摇头道:“这句话是最后迫不得已时,用来维护我们利益的。”

道路损坏,要看是谁去损坏。

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