吉全市，
天弘教育爱民学校。
一个个天弘教育各地分校的校长，副校长都来了。
他们坐在爱民学校的教室，相互聊着天。
“真不知道，总部为什么特地要叫我们过来培训，意义何在。”
“都别说了，你看总部还给咱们发了本子和笔，他们不会真的以为我们会记笔记吧。”
“记笔记？”徐宏斌拔高了音调，“开什么玩笑？我们可都是管理专业的高材生，理论知识一抓一大把，还差这点东西？”
众多高管，并没有将这一次培训放在心上。
或者说，在他们眼里，这一次培训，只是走过场。
不多会，王伟也拿着准备好的发言稿，出现在了现场。
看到王伟来了，众高管校长这才一个个的安静下来。
王伟环顾众人一圈，没有停留，干脆利落地说道。
“各位校长，各位高管，你们未来都是我们天弘教育的顶梁柱，所以在这个天弘教育发展的关键时刻，我想通过这一次培训，让你们更好地为我们天弘教育服务。”
“各位同事，我很荣幸能够在此为大家分享我的观点和感悟。今天，我将围绕教育培训管理的主题，
与大家一同探讨，如何在今后的工作中，提升团队的执行力和协作效率，如何提高我们公司的吸引力。”
“首先，我想介绍一下我们公司的历史和现状。在过去的发展历程中，我们公司成立于1998年，刚刚成立的时候，只是一个在仓库的培训班。
仅仅一年的时间。就扩充到了十二家校区，在当前的形势下，我们面对诸多挑战，但同时也充满了机遇和前景。
接下来，我将重点分享一下如何提高校区的吸引力，以及如何提高竞争力……
在王伟絮絮叨叨，说个不停的时候，底下的众多分校校长，副校长却显得并不是那么激动，甚至脸上有几份无聊。
这种套话，大家都听过了。
甚至于大家能够走到今天，对于这些套话，那更加熟悉的，不能再熟悉了。
所以他们本能的认为，王伟这次给他们的培训，只不过是浪费时间，只不过是流于形势的。
就算是他们对于老板的能力很佩服，毕竟王伟这么年轻，能够打下这么大一番生意，其实也是不容易的。
可你自己有能力，跟你能不能把这个能力归纳出来，帮助别人提升是两码事。
所以他们认定，王伟没有这个能力。
徐宏斌也微微摇头。
他们都是从京都过来的管理人才，各种理论知识，比王伟学得都更扎实，怎么可能轮到王伟来教育他们呢？
在他看来，王伟说这么多，浪费时间，体现他这个老板的威严而已。
接着，王伟声音再度响起。
“第一个我要说的就是诱饵效应。”
诱饵效应指的是，当人们对两个同等的事物进行选择，通过加入第三个选项（也就是所谓的诱饵），这样可使得某个选项更具有诱惑力。
比如带娃娃去游乐场，有一家的定价是这样的，淘气堡一次100，碰碰车等一次100，对于这两项家长通常会犹豫不决，而加入了第三项,淘气堡+赠送儿童玩具套餐，一次100，人们通常倾向选择第三者。
所谓诱饵效应，用一句直白的话，就是拉个垫背的，再送点不值钱的礼品，显得价格便宜。”
当听到这里的时候，徐宏斌突然有些惊讶的看了王伟一眼。
自己这个年轻的老板，看起来好像有点货啊！
他往周围看了一眼，周围的高管们刚刚还是满不在乎的，现在表情一个个居然认真了起来，
王伟没有管现场众人的反应，而是将后世教育公司管理的一些先进经验，尽数说了出来。
“还有一个，就是锚点效应。
当我们出去超市买东西，或者在一些线下培训机构，经常会看到类似这样的宣传，价格牌上写着：惊爆价——原价299，现价29。
那么它为什么不直接标价29呢？而偏偏要加个原价，再划掉呢？这就是一个简单的营销套路，称为锚定效应。
当人们面向一项未知的事物时候，倾向将某些特定数值作为起始值，对这个未知事物做估测。
所以大家自然地会认为，这个产品的价值为299元，现价29，你是享受了天大的优惠。”
“所以我们在对家长进行收费的时候，或者对外进行宣传的时候，我们就可以标两个价，给家长进行对比。”
“比如有的时候，我们学生培训一个月学费收600，培训两个月只收八百，培训一年只收2000。那家长自然而然觉得，选择培训一年是划算的，傻子才会选择培训一个月。”
“购物时，经常听到商家说，买衣服99元送鞋子，帽子，围巾，等等，而不是把帽子，围巾等等包含在99元里，总把某些商品说成免费的。
还经常遇到说99元包邮，为什么不说成衣服89，10元帽子？这是因为你们对损失和收益的感知并不是线性。
“比如你获得100块钱的快乐，可能获得双倍的快乐需要400，而不是100元。同样地，损失100元受到的某种痛苦，可能要损失400元，才能感受到双倍的痛苦。
这就是为什么，一些美容院坚持一次性办卡，而不是按次数收费，由于捆绑损失的原则，使得用户认为一次性办卡，比每次花钱优惠得多。
在吸引客户选择办卡，或者长时间报名的时候，给予客户一部分优惠，能够让客户更加乐意在我们这里消费……”
徐宏斌听到这里的时候，双眼瞪大，不敢相信的看着王伟。
这……这些居然是王伟说出来的？
他怎么觉得，非常有道理呢？
徐宏斌往周围看了一圈，
甚至不知何时，周围众多高管手上的笔居然开始不断的动个不停，记起了笔记。
看到这一幕，王伟脸上才浮现了笑容。
他将自己肚子里的干货全部说了出来，又连续安排其他授课老师，给各个高管进行上课。
这些上课的老师都是大学里请来的教授，虽然说大部分都是理论知识，可也能给这些高管们提供一点帮助。
包括王伟，他之前大学里面学的是教育学，对公司管理这方面并不擅长，所以趁着这个机会，王伟也好好的恶补了一下管理方面的理论知识。
这一刻，天弘教育内，台上的老教授唾沫横飞，中气十足的声音传遍了整个爱民学校。
“提高教育公司竞争力是一个综合性的过程，需要从多个方面入手，以下是一些常见的策略：”
“一，优化产品和服务：教育公司应该关注产品和服务的质量和创新性，不断优化和升级产品和服务，以满足客户的需求和提高市场竞争力。”
“二，加强市场营销：教育公司需要关注市场营销策略，包括品牌推广、市场调研、定位、渠道建设等方面。通过有效的市场营销，可以提高公司的知名度和销售额。”
“提升团队素质：教育公司应该注重团队建设，包括团队管理、人才培养、招聘优秀人才等方面……”
而在这紧锣密鼓的培训之中，天弘教育的中层管理人才有了比较大的进步。
时间过得飞快，很快就来到了7月份。
今年的七月份，天气格外的热，甚至已经到了38，39度的样子。
基本上没有事情的话，人们根本不愿意出门，可就算你呆在屋子里面，依旧热得跟傻子一样。
结束培训，王伟坐火车离开的时候，正好看到火车外面，一个个农民正弯腰割稻，汗水在阳光底下流成了一条线。
这么热的天气，
他们公司的员工待在空调房里面，都天天嚷嚷着受不了了。
可是这些顶着太阳劳作的农民，却没有一个叫苦叫累。
并不是因为这些农民是傻子，但是他们知道，自己就算叫苦叫累也没有用，并不会换来多少同情。
王伟有些不免唏嘘，
谁能够说这些农民付出的不够多？
劳作一年下来，汗水都流成一条小河了，可是他们却还是有人吃不饱饭。
难道说，付出是没有收获的吗？
一路上，王伟感慨万千，并不知道该如何回答这个问题。
而火车也一路摇摇晃晃，到了章贡市。
当地分校的校长守在火车站外，看到王伟出来，赶紧迎接了上去。
“老板，郑博在我们秘密培训之下，成绩已经突飞猛进，整个人的状态也已经调整到最好了。”
“现在人已经进考场了，
听到这里，王伟微微点头，一挥手。
“走，去考场吧。这一次郑博的发挥，是我们天弘教育成功的关键！”
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