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水匀

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第37章 底价

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柳元正站在主席台上,对着全场道:“感谢各位的到来,今天是柳氏集团一千万酒品竞标采购会,在这之前,承蒙各位朋友支持,我们已经收到了各位朋友的竞价单。”

虽然没有说收到多少张竞价单,但是戚家肯定会找一些公司帮其围标,也不至于让柳家收到的竞价单只有寥寥可数的几张。

“同时,今天也是柳某孙女的生日,在此,我感谢各位赏脸光临。”

柳依依落落大方地起身向众人行礼。

不得不说,柳依依确实很迷人,虽然没有经过职场洗礼,像童歆言那样文静端庄,但她高挑匀称的身材更显火辣,特别是俏丽的脸颊和勾魂的眼神,让人有忍不住要抱住她亲吻的冲动。

柳依依的眼神落在了杨枫身上。

“枫哥,她真的很美,只有你才配得上她。”石开小声道。

“你一个和尚看得懂谁和谁相配?我的媳妇就坐在前面。”

石开摇了摇头,道:“命中注定的姻缘是逃不掉的。”

杨枫没有理会,这话没有明确指向,说和没说都一样。

柳元正道:“下面,由工作人员逐一报出竞价。”

两名工作人员将一个密封的信箱搬到台上,然后打开信箱,取出所有的竞价单,摆放整齐。

主席台背后的投影幕布上显示着竞价单位的信息。

“云露酒业,花落江南云露春500毫升,单价2668元。”

云露春的花落江南市场价为3800元,不得不说,童歆言这个2668的报价确实已经很低了,看来童柏升也是拿出了背水一战的价格。

戚家对应的竞品应该是窖藏十八年的杏花酿,目前市场价已经炒到4000元以上,据掌握的信息来看,推算两者的成本价都应该在2600元左右。

在坐的已是一片惊呼,童家这样的竞价确实太给柳家面子了。

众人的目光都不约而同看向了戚华道。

今天,大家想象的是戚家探囊取物,难道戚家的报价比这还要低?

戚华道的脸上挂着令人难以捉摸的微笑,但在杨枫看来,这就是舍我其谁的胜利者微笑。

“敖山清酒,一等上品酿500毫升,单价3888元。”

“金丰醉,古井匠造500毫升,单价3688元。”

……

连着几款酒,虽然都是市场公认的顶级美酒,但和童家的云露春比起来,毫无价格优势可言。

杨枫看了看童歆言,脸色并不平静,而且双手紧紧抓着衣角,看得出,她内心非常紧张。

她对这场竞价太看重了,每一个报价都让她经受一次考验。

戚家拿出的价格会是多少?

目前,其他所有的竞价都高于童家的价格,工作人员拿起了最后一张竞价单。

“杏花酒业,窖藏十八年杏花酿500毫升,单价2668元。”

话音一落,全场爆发出一阵惊呼,竞价本就是一场反复对猜博弈的游戏。

想不到童家、戚家都深谙对方心理,给出了一模一样的报价。

但众人也看出,戚家坐在第一排的贵宾席上,童家的人坐在中间靠边的普通座位上,同样的价格,品质相当的产品,胜出的无疑将会是戚家。

童家分不到一杯羹,这就是商业规则。

但是,众人不知道的是,云露酒业是杨枫带来的,而杨枫手中有一张令柳元正心动的底牌。

众人中戚华道是知道的,所以他在写上相同底价的同时,自然想到柳元正“一家一半,两不得罪”的策略。

这样的结果是戚华道不能接受的,在连塘,容不得任何外来的同行侵蚀自己的地盘。

戚华道虽然知道云露春的底价,如果自己给出的价格再低一点,那戚家会如大家预期的那样,故事的结局铁板钉钉。

但是他想要的不但是铁板钉钉,更要给童家一点颜色,那就是即便你童家给出同样的价格,也捞不到一点好处。

这样的羞辱算是给童家的一点警告。

所以,戚华道昨晚联系了柳信,再次重申,如果戚家不能竞出,那戚家凭着手中5%的股权,将在柳氏集团的股东大会上作出情绪化的决定。

沉不住气的柳信当即答应,这份合同必定是戚家的。

杨枫的合作毕竟还未见雏形,柳元正也想先稳住戚家。

毕竟,童家也没有什么筹码,在柳家面前,童家还只是一个不入流的家族企业。

柳元正走上台,道:“鉴于参与竞价的酒品不相上下,有两家的报价一样,下面,请云露酒业和杏花酒业的代表到台上作竞价陈述。”

多此一举,戚华道不以为意。

童歆言起身,在工作人员的指引下,走上了台,她穿着职业正装,衬出她匀称的身材和坚挺的胸围,套裙外,一双长腿没有一点赘肉,脚步仪态万方,有难以言表的韵味。

迎着聚光灯,童歆言深吸了一口气,介绍起云露春的这款花落江南。

她镇定且思路清晰地陈词,厅内没有一丝杂音,都在倾听或者说是在欣赏这位职业美人。

但杨枫此时已经起身,头也不回地走出大厅,与在场的气氛完全相悖。

童歆言目光一扫而过,内心的不满很快被自己强压下去。

杨枫没有想到会出现相同的价格,这不得不令人怀疑,童歆言的底价发生了泄露。

不过,他早已为竞价出现的不利结果做好了准备,此时的他已经来到了隆瑞酒楼的音控操作间。

罗小雨、吕凡、石开也都聚在了这里,随时准备听候杨枫的差遣。

现在,轮到戚华道到台上慷慨陈词,他的主题很明确,只有选择杏花酿才是人生最正确的选择。

童歆言坐在位子上,忐忑地看着戚华道,她内心底气不足。

不敢去想结果,在别人看来,带着云露春来的自己是不速之客。

“歆言,你的表现真是一流。”顾悦莹小声鼓舞道。

童歆言咬了咬牙。

此时,戚华道越讲越激动,童歆言的脸色却越发难看。

“大家都知道,云露春靠得是勾兑酒起家,这意味着云露春缺乏对酿酒行业的基本理解和对酿酒人的基本尊重,这种利欲熏心的商人如何能有酿酒的事业心和责任感……”

戚华道唾沫横飞,童歆言紧握着拳头,等着他说完,自己便要冲上台去与他对峙。

童家决不能接收这些脏水。

“最令人诧异的是,云露酒业的定价居然能如此巧合,杏花酒业很荣幸成为云露酒业定价的决定性因素……”

戚华道当真无耻,居然说云露酒业剽窃他的定价。

童歆言脸色发青,忍到戚华道唾沫殆尽,便猛然站起身来。

还未等她移动脚步,大厅的门打开了,众人皆回头望去,只见一西装笔挺的中年男人气压全场地走了进来。

音控间里,看着这位不速之客,罗小雨道:“杨哥,要开始吗?”

“等等,把戏看完,不迟。”

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