杨采玲已经把名声给自己放出去了，那兰舒就接着，顺坡下驴。
实则自己在新塘县开的那两家店，加起来还没这茶楼一半大。
不过说连锁也没错，新塘县已经有了成熟的两家店，江浦市这边马上又要开三家。
蚂蚁肉也是肉，只有五家店，也可以称为连锁店，没毛病。
黄家辉点点头，把刚拿出来的文件袋推到兰舒面前。
“做连锁这一块，我倒是有点经验。杨总这次让我来见你，就是想让我跟您好好讲讲这里面的门道。”
一听这话，兰舒立刻正襟危坐，连忙从包里翻出记事本，又摸出支圆珠笔。
真是想什么来什么，她现在最缺的就是成功经验。
见兰舒这般谦虚好学的模样，黄家辉眼里闪过一丝欣赏。
“不急，你先跟我讲一下现在窈窕淑女的营销模式是什么样的？”
兰舒也不藏着掖着，把店里眼下的经营路数一股脑儿倒给了他，末了提了句：“买饰品，能终身免费盘发编发。”
黄家辉闻言顿住，指尖无意识地在桌面轻点两下，沉默足有半分钟。
忽然，他嘴角一扬，眼底漾开笑意：“不错，商业模式足够创新，将发型服务提升到战略高度，形成独特的体验式营销，大大提高了顾客回头率和消费频率。”
他赞了句，“聪明。”
兰舒又说定价，讲窈窕淑女要做时尚饰品与造型服务专家，专做十八到五十岁的中高端客群。
黄家辉听得连连点头：“市场定位精准，避开了与其他饰品的同质化竞争。兰小姐，你没学过市场营销能决断如此正确，不得不佩服。”
这些专业术语兰舒听着新鲜，经他这么用行话一点拨，心里那点得意忍不住冒了头，脸颊微微发烫。
聊到货源，兰舒说起初从广州档口拿货，如今改从工厂拿。
黄家辉的眉头倏地拧了起来：“你们一季度能出多少新品？”
兰舒想了想：“不到一百款吧。”
“不够，完全不够。”黄家辉摇着头，眉头没松，“现在门店少，看着是够。但真想做成全国连锁，每季度必须出两百到三百款新品，要涵盖多种风格，品质得硬。最好有自己的工厂，又自己的开模师和设计师，这样才能抓牢市场上85%的顾客，增强品牌竞争力。”
这话兰舒没法接。
她彻底和对方说了实话：“目前只有县城的两家店在营，江浦市这边三家店还没装修......工厂的话，好像是不太需要，现在也没这个实力。”
黄家辉一怔，随即失笑：“杨总学坏了。”
兰舒眨眨眼：“她跟你怎么说的？”
“她说目前你已经有近三十家连锁店了。”
兰舒哭笑不得：“借杨总吉言吧，希望两年内能开到三十家。”
“两年内？”黄家辉神情古怪地盯着兰舒，随后缓缓摇头：“如果你在一年内没有覆盖全国开到一百家门店，那你这个模式很快就会被其他人抄走，到时候黄花菜都凉了。”
“一年内一百家！！”兰舒没控制住，音量下意识拔高。
黄家辉指了指桌上给她的文件袋，嘴角带着笃定的笑意：“别惊讶，这并不是很难的事。这里面是关于直营品牌门店如何扩张的模式，今天我和你聊完，回去你就按照这个方式去研究，一年一百家，没问题。”
兰舒吞了口唾沫：“我这个饰品店，和电器不一样，也可以吗？”
“当然，我跟杨总当年在国外学的就是市场营销，不信你去问她可不可以达到这个目标。我回国后接了家里的生意，一步步走到今天还算没丢老本行。倒是她，没按常理出牌，家里的生意看都不看，自己跑去搞地产了。”
他顿了顿，指尖在文件袋上敲了敲：“不过，卖电器卖饰品也好，搞地产也罢，里头的营销门道其实是相通的。”
“要是想让门店快速覆盖全国，单靠直营连锁可不够，必须要直营+加盟的路子才行。而且这加盟模式必须要给到加盟商多种选择。”
兰舒轻轻皱起眉，眼中满是茫然：“听不懂。”
黄家辉望着她笑，笑起来左边脸颊上浮起一个浅浅的梨涡。
他说话时语气带着南方人特有的温和，没有杨采玲那种高高在上拒人千里的疏离感，反倒像在说故事似的娓娓道来。
明明是第一次见面，但聊上几句后就会不由自主跟着他的节奏向他靠近，就像认识了很多年的老朋友一样。
抛去一切外在的身份光环，光是和黄家辉接触这一会儿，兰舒就觉得这人很不简单。
温柔刀，才刀刀割人肉。
这类人的可怕之处在于，他们深谙柔弱胜刚强的哲学，就像水能穿石，力量不在表面的对抗，而在持久的渗透。
得罪了这样的“温和派”，可能最后连怎么死的都不知道。
“听不懂正常，别担心，我给你细说。”
黄家辉敲了两下桌子，门外等着的服务生轻手轻脚地走进来，给他们续好了茶之后又悄悄地走出去关好门。
“就拿窈窕淑女这个品牌举例，你必须要提供直营加盟和代理加盟两种方式。直营加盟是加盟商与总部直接签订协议，在总部管理下经营，需要执行品牌标准，可以享受市场支持，产品供应以及培训等等服务。”
“那代理加盟呢？”兰舒追问。
“代理加盟则是加盟商成为某地区的代理商，负责当地的市场推广和销售管理，不过得按总部的要求做市场规划。”
话音刚落，兰舒反应极快地接话：“华家电器，就是代理加盟吧。”
黄家辉点头：“对，我是一级代理，管着全国市场。谁想从我这儿分块地盘做，那他就是二级代理。”
兰舒在记事本上把总部两个字画了个圈，问：“如果这样的话，我是不是还要注册商标，再成立个公司。”
“是的，总部和门店要分开，要有专门负责招商的部门。”
品牌宣传推广与供应链管理优化同样是重中之重，只是这两方面都需要大量资金投入。
目前兰舒手头资金并不充裕，等江浦市的三家店开起来后，手里就没多少余钱了。
黄家辉建议她，先把江浦市这三家店的运营做扎实，之后就该重点推进品牌宣传推广。
只要能收到加盟费，资金就会像滚雪球一样越积越多。
到那时她既可以自己开厂，也能找代工厂合作加工，提高配货效率，丰富饰品品类，最终实现利益的最大化。
这是兰舒上过最有用、最落地、意义最重大的一课。
好不容易逮到个懂连锁的明白人，她舍不得放过这个机会，又追着问了一连串问题。
黄家辉始终耐心十足，一一细致解答。
两人不知不觉竟聊了三个多小时，期间茶壶里的茶叶换了一泡又一泡。
最后，黄家辉略带歉意地说：“那个......我能去下洗手间吗？”
这时兰舒才发觉自己有些失礼，连忙起身从包里翻出一张名片递过去：“辛苦了黄总，实在太感谢了，一年后如果我真的做到了一百家门店，勋功章肯定有您的一半！”
“别客气，叫我家辉就好，或者黄大哥，黄总显得太客套，我这人就喜欢交朋友。”
黄家辉双手接过名片，又反手递回自己的一张，笑着说：“难怪杨总反复跟我强调一定要来见你，果然百闻不如一见，你很有头脑，将来一定能成大事。”
兰舒再次道谢，小心翼翼地收好黄家辉的名片，又主动替他拉开门，送他走出去。
“不耽误你时间了黄大哥，日后要是再遇到问题，能给你打电话讨教吗？”
“当然可以。”黄家辉爽快应下，话锋忽然一转，笑着问道，“不知兰小姐有没有男朋友？”
兰舒刚要笑着说“哪顾得上这些”，两人刚走到半路，就被一个像小炮弹似的身影冲过来拦住了。
“mua！妈！”
兰舒低头一看，坨坨举着还挂着半张糖纸的山楂棒，正扑到自己腿边。
“哎呀！你怎么自己跑过来了！多危险！”
紧跟着，路言也快步追了进来，五官都拧在一起：“我就转头接了个电话的功夫，他哧溜一下就跑进来了，我都追不上。”
“阿超呢？”
“去解手了。”
兰舒笑着抱起坨坨，小家伙立刻伸出小胖手搂住她的脖子。
黄家辉在一旁尴尬地笑了笑，眼底却难掩一丝失落，便道：“那我先去洗手间了。”
“好的好的，咱回见。”兰舒应着，便转过身不知和路言念叨着什么，语气里都是嗔怪。
旁边的高个子英俊男人不服气地回了句嘴，兰舒又把孩子塞到他怀里。
看到“一家三口”远去的背影，黄家辉轻轻叹了口气。
“英年早婚，真是可惜了。”
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