光是加入个体劳动者协会，搞区域性招商会可不够。
黄家辉又说出了第二个方式，在全国铁路沿线小站贴招商海报。
当下火车是跨省出行的主力，而沿线的县级小站人流量大，候车室、站前广场的公告栏是信息集散地。
她让兰舒找专业人士设计出醒目的招商海报，花钱往京广线、京沪线沿线的县城小站贴。
这些小站辐射周边乡镇，虽然这个方式真运作起来会很麻烦，但铁路线串联起全国，这个天然的全国性传播载体，比跑市场省力，又比单纯登报更有针对性。
兰舒挠头：“谁去联系这些渠道？”
“跑市场的工作人员。”黄家辉手指轻轻敲着桌面，指着盘子中没用完的方糖，“咖啡是苦的，加了糖才甜。老板不用面面俱到，什么事都要做得尽善尽美，专岗就要专人做。”
兰舒一下就反应过来：“我得成立公司了？”
黄家辉点头笑道：“越快越好。”
第三个，是效率最高，但最烧钱的方式，那就是在地方电视台的“点歌台”插招商广告。
现在很多省台市台都有很火的“点歌台”栏目，老百姓花上几块钱就能点首歌，附带一句祝福语打在屏幕上。
黄家辉建议兰舒就可以用这个方式，在祝福语一栏写上加盟的联系方式。
电视是家家户户最大的娱乐，这种方式虽然覆盖范围有限，但比报纸之类的更接地气，尤其能打动三四线城市的潜在加盟商。
兰舒深吸一口气，“一首歌三四分钟而已，点歌台这栏目好些电视台都有，这这么铺开来，一天要花多少钱啊？”
“一万块左右吧。”
幸好兰舒现在没喝水，不然肯定得喷黄家辉一脸。
“黄大哥，你真太看得起我了，现在店里生意虽然好，但这种宣传方式你把我心肝肾挖出来也经不起这样烧钱啊！”
黄家辉不置可否地摇摇头，指尖在咖啡杯上敲出轻响：“招商宣传的力度越大，能招来的加盟商才越多。想让门店扩张得快，前期就得敢砸钱。”
投入越大，收获就越大吗？
兰舒很认可黄家辉给自己提出的这三个宣传方案，但她现在手里没那么多钱。
前期开三家店，加上进货、搞活动那些七七八八的开销，已经投了十几万。
如今三家店刚满月，本钱还没回拢，手里满打满算就将近十三万。
她抬头看向黄家辉，吞了口唾沫：“那这宣传得搞多久？”
“先起第一波试试水，按十五天算的话，宣传五十万。”
兰舒皱起眉头：“那加盟费，我该怎么定？”
“这得看你自己，6888，7888，8888，都可以，但我建议你定低些，比如6888。”
“6888？”兰舒眉头拧得更深，“如果加盟不到八十个人，光是宣传本钱都收不回来。”
黄家辉笑了笑，眼尾泛起极浅的细纹，温和得像晒了一下午的棉被。
“搞加盟连锁，看的是长期效益。加盟费不过是个幌子，相当于引这些人入场。你真正的利润点，在加盟店开起来后，你给他们供货，赚的是货源差价。”
兰舒眼睛倏地亮起来，声音里藏不住那点按捺不住的雀跃：“这么说我岂不是要赚翻了？”
“可不是么。等这加盟模式跑起来，你往后每天什么都不做，天天在家躺着，钱都能自己往你兜里钻。”
兰舒心头豁然开朗，难怪第一次见面时，黄家辉就建议她开工厂。
如果一年之内真能招上百家加盟商，要给这么多门店供货，只有自己开工厂才能实现利益最大化。
她现在还从广州耿厂长那儿进货，说到底还是二手货源，真要做一手货源，那利润空间才叫可观。
可开工厂可不是嘴皮子一碰就能成的事，这事急不来，得等加盟模式彻底跑顺了，手里资金攒够了再说。
一步一步来吧，她按了按有些紧绷的太阳穴，先解决眼前这关。
第一波宣传要五十万，这钱，从哪儿来？
黄家辉性子看着温吞，却能在商海里摸爬滚打成为领航者，脑子自然不是摆设。
虽说这才是跟兰舒第二次见面，可他早把兰舒的脾性摸得透透的。
他也不绕弯子，直接开口：“你现在能动用的钱有多少？”
兰舒叹了口气，实打实地说：“不到十三万。而且这笔钱也不能全砸进宣传里，五家店要运营，总得留些过河钱应急。”
黄家辉点点头，又道：“这五十万不是小数目。就算杨总或是我肯借你，你怕是也不会伸手拿。”
兰舒重重一点头：“没错，你们已经帮我很多了，我不可能再去找你们借这么多钱，所以现在问题就卡在这儿了。”
黄家辉半天没说话，眼神依旧温和，却像带着穿透力的x光，一径落在兰舒脸上，仿佛要把她从里到外看穿。
兰舒被他看得浑身不自在，耳廓微微发烫，“黄大哥，你是不是有什么办法？”
“有。”黄家辉抿了抿唇，“但这得看你胆子够不够大。”
“我当然胆大！”兰舒立刻挺直了腰板，语气斩钉截铁。
“好。”黄家辉笑了，指尖在桌面上轻轻一叩，“这五十万，你可以找银行做商业贷款。”
兰舒在报纸上见过贷款政策，却从没往自己身上想过。
她这辈子习惯了挣多少干多少事，向人借钱都觉得难开口，更别提找银行这“大衙门”了。
她在心里来回掂量，声音带着点不确定：“银行能借给我吗？”
黄家辉看出她的犹豫，脸上依旧是那副温和的笑，语气却稳了稳：“只要你用途明确，计划可行，再加上这几家店的流水做支撑，不是没可能。”
他往前倾了倾身，指尖在桌面上虚虚画了个圈，“而且，你得做个宣传方案，把账算细，这五十万能带来多少回报，能扩多少家加盟。银行要的，就是这个谱。”
兰舒抬眼看向他，眼里多了几分琢磨。
黄家辉轻描淡写地又补了句：“我和杨总都能给你做担保人，看在我们俩的面子上，银行那边审批会很顺利，放心吧。现在是要看你自己，敢不敢贷这么多钱出来。”
兰舒只纠结了不到一分钟，便“啪”地抬手拍在桌面上，嘴角咧开个明晃晃的笑，“我敢！贷就贷！”
黄家辉被她这么一拍吓了一跳，眼底的笑意更深了些。
他端起咖啡杯，轻轻碰了下兰舒的杯子，“我就知道你是个胆大的姑娘，有魄力。”
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