大学城目前有十二个学校入驻，分南北两个商业中心。
其中苏旭所在的广大商业街，属于南部的中心区域。
不仅有商场，还有电影院，酒店等一系列配套。是整个大学城最繁华的商业所在。
“啧啧，还得是南区这边繁华。”
金灿灿看着华灯初上的商场，忍不住感慨。
一方面是因为广大学生的多是本地人，经济条件较好。
另一方面是毗邻广大的学校也不简单，左侧是美院，右侧是音乐学院。这两类专业都特别烧钱，家里没钱是支撑不起的。
不像师大，在十二个院校中穷酸程度排名最末。
此时刚到饭点，商业街旁边的流动地摊大多也正在支架子。
卖烤肠的，章鱼小丸子的，烧烤的，自制提拉米苏的，钵仔糕的……你能在别的地方看到的街边小吃，基本上这里都有。
不一会儿，这条白日里鲜有人经过的道路，就开始飘出各种诱人的香气。
苏禾三人选定了一处较为打眼的地方，刚打开桌子，摆好家当，就有人气势汹汹地过来赶人。
“这是我的位子。”
三人面面相觑，这地儿既没划分位置，也没收管理费。竟然还有这规矩？
旁边卖手串的小姐姐见几人稚嫩，柔声解释：
“小妹妹，你们第一天来是吧？这位置还真是那大哥的。”
她指了指三人身后一辆破单车。
“这就是标记。”
小姐姐又朝别的几个摊位努努嘴。
这些位置上有的放着块红砖，有的放着张小折叠凳，有的则用塑料绳随意地围了一圈……
这些都属于被人占了的“标记”。
“懂了吗？你们赶紧收拾一下，找别的地方去。”胡子大哥不耐烦地挥挥手。
“怎么办？”金灿灿犹豫不决地看向苏禾。
苏禾沉稳地点点头，朝着来人温和一笑。
“不好意思了大哥，我们这就走。”
要来这块地摆摊，就得遵守他们的规矩。强龙难压地头蛇，再说他们无论是“强”还是“龙”哪一个都还沾不上。
还是低调为好。
本来东西也不算多，还都分门别类各有收纳的去处，三人配合着速度很快。
苏禾态度谦逊，不笑的时候冷艳，笑起来又多了几分甜美，反倒是胡子大哥不好意思起来。
“你们往后面看看吧，那里有位置。”
当然，越往里面越偏僻，顾客自然也会少。
“谢谢大哥。”
三人将东西重新打包好，往里面走。
苏禾打头，苏旭拉着拖车在中间，金灿灿在后面跟着，以防堆起来的东西掉落。
三个初出茅庐的年轻人一路上停停走走，来到街尾才发现空位。
“确定要在这儿摆么？”
金灿灿瞧着稀稀落落的商家问道。
苏旭微皱着眉，说出自己的担忧。
“刚才茶汤洒了一些，再往回走还得损耗。”
也怪他们经验不足，将茶壶装得满满当当，稍微一个石子或者坑洼，都能让茶汤溢出来。
两个人一左一右夹着苏禾，都等着她拿主意。
怎么办？
做餐饮味道固然重要，但其实地段更重要。尤其是作为新商家。
这地儿鸟不拉屎鸡不生蛋，能卖出去才怪了。
换个地方吧？
拉着这么多东西，也不方便，速度还慢。
“怪我没考虑周全，也没提前过来侦察场地。”
苏禾抿了抿嘴，自我剖析道。
她看了看周边环境，发觉这条街其实还算四通八达。索性把心一横：
“你们在这等着，我去把车绕个圈开过来。”
“然后呢——？”
“我们直接在商业街到生活区的那段路上，找个好位置，在车上摆！”
“车尾箱市集？”金灿灿眼睛一亮。
苏禾点点头。
既然摆地摊位置不好，他们又有车，索性不要受这条夜市街的限制，自己找地儿！
车子拐个弯，再拐个弯，在离商业街不远不近的地方停了下来。
这儿人气不如夜市，光线没那么好，但位置大，还是学生们回去的必经之路，因此也聚集了三三两两的商家。
甚至也有人跟苏禾的想法一样，直接用小轿车当起了店面。
折叠桌一一打开，桌布一铺，冰桶，茶桶就位，还有几套金灿灿不知道从哪里弄来的露营桌椅，被三三两两地放置在车前。
“对了，还有一块招牌。”
招牌是布的，上面写着“发财茶档”四个大字，刚好挂在高高抬起的车尾箱上。
搭配着灯管和灯串，看着倒真有了点“专业”的感觉。
“又来一个卖柠檬茶的？”
一旁的摊主也是卖柠檬茶。忍不住走过来跟苏禾他们搭话。
“哎，你们是新来的吧？我劝你们还是尽早收手吧，趁还没投入太多。”
见苏禾几人不相信的样子，那人又说道：
“我这个月，每天的营业额连80块都没有，都打算改行去卖别的了。知道吗？光南区商业中心，加上夜市，光卖柠檬茶的就有15档。嗐，叫人怎么活啊……”
“我们，我们的茶特别好喝。”
金灿灿忍不住反驳。
不管是15还是150，她对自家的产品很有信心。
“啧啧，人人都说自家的最好喝，说是什么秘密配方。实际上还不都是一样？味道差不多，价格也差不多……”
摊主大哥说完，只觉得这些年轻人是初生牛犊不怕虎，话不投机。
心道：呵。等你们撞了南墙自然就知道疼了。
“不用担心，我们的柠檬茶是我喝过最棒的。相信我这个茶饮达人的眼光。”
苏禾看着神情失落的苏旭，忍不住为他，也是为自己打气。
不过，刚才那位摊主的话，确实在她心里投下了一颗小石子，引发了她的思考。
同样9块9的定价，顾客凭什么选择她们呢？
论名气，论位置，论价格……这些他们都没有优势。
连第一批新客户都没有，哪来的回头客？
……
“好喝的手打柠檬茶！9.9一杯！这位小姐姐，来一杯吗？”
“大学城最好喝的柠檬茶！走过路过不要错过！”
金灿灿朝着路过的学生卖力喊着，对方却大多摇摇头，挥挥手径直走过。
“怎么办？难道真被隔壁大哥给说中了？我们是出师未捷身先死了。”
三个人呆坐了足足两个小时，被蚊子咬了好几个包，中间还忍不住撸了一局王者。
至今为止，只卖出去2杯。
这还是一位路过的男生，见苏禾漂亮，才特地过来买两杯，顺便搭话的。
眼见路过的学生越来越少，苏禾咬了咬嘴唇。
“不卖了！直接送！”
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