李伟听罢点点头说道：“嗯，回款的事你要多加留意，务必按我制定的规则严格执行，这非常重要！此外，你去跟供应商谈一谈，今后不仅要压低进货价格，也要压缩货款支付，尽量减少我们的资金负担。\"
李伟特别强调了回款的重要性，作为中间商，因欠款而陷入困境的情况屡见不鲜，这个问题必须引起足够重视。
商会日益壮大，当垄断全城商铺后，便能反过来压制供货商的价格。
那时，明黄商会不过是中介，赚取差价，毫无风险可言。
自有商品的销量问题，他也无能为力。
即便最廉价的煤球和肥皂，其售价也远高于同类产品，仅稍富裕之家才买得起，真正的贫苦人依旧依赖柴火与皂角。
并非李伟不尽力，实则成本摆在眼前。
原料有限，产量难提，若走平民路线，他根本供不应求。
目前商会的主要收益来自自有商品，占比超一半。
待商会规模再扩大，掌控供货商与店铺两端，便可上下通吃，利润自会滚滚而来。
到时自有商品交给他人生产也无妨，毕竟货物总要经过他这里，他必分一杯羹。
后世诸多平台皆如此操作。
“那些商行怎么回事？”李伟再次发问。
来福未直接作答，而是望向沈经，李伟顺着目光疑惑地看着他。
沈经尴尬一笑：“有三四家商行，有些是大商家不愿我们占便宜，自行供货；还有几家见我们做得好模仿，但大多不成气候。\"
“唯独……咳，舍叔沈彬，以更高抽成、更长账期及更大欠款额度与我们争夺店铺，但因自有商品缘故，多数商铺仍选择与我们合作。\"
李伟听完明白了，沈经这位二叔仗着财力雄厚抢生意啊！
不过没关系，他早有预料，这是迟早之事，也已有应对之策。
回款周期、铺货量等皆是陷阱，稍有不慎便会倾家荡产。
等自家商会壮大，便有机会以其人之道还治其人之身。
至于其他自行供货的商行，单凭一两种商品难以盈利，尤其是像他这类高利润产品，且许多店铺不止销售一种商品。
缺乏互联网和高速物流的支持，直销难以做大。
其实，在互联网兴起前，每个大型经销商都可视为一个平台，只是这些人观念陈旧，未能与时俱进，最终被新“互联网经销商”取代。
李伟所做之事，不过是物流加平台的b2b模式，听起来高端大气，实则是科技取代人力，并无商业革新。
李伟此刻反其道而行之，弃科技而用人力，重新拾起传统经销的方式。
他依靠来福带领的小商贩们传递消息，构建交易信息平台；又通过阿布领导的送货队伍完成货物运输，最终促成交易。
虽然这么做让人工成本大幅增加，但凭借前期销售高利润商品积累的资金，后续规模化运作时便不会感到压力。
未来，李伟还计划开设大型综合超市，即b2c模式。
那时，他就无需再像现在这般挨家挨户配送货物，而是直接取代这些零售商铺。
哎呀，这样做是不是有些过分？
李伟一边听沈经汇报工作，一边思索未来的发展方向，越想越觉得内心不安。
但这也不能全怪自己，这些都是从后世的那些电商平台那里学来的。
商场如战场，他也只能变得强硬起来。
嗯，都是他们的错，李伟不断说服自己的良知。
“这些人暂时不用操心，将来我自有打算。\"李伟等沈经说完说道。
“那个……阿布，你那边情况如何？”
“回禀大人，近期我们的送货量激增，手下人都非常忙碌，有些应接不暇。\"
阿布如实回答。
李伟曾叮嘱过他与来福，在外人面前称呼自己为会长即可，不必称老爷，更不能自称为奴才，因为他们二人如今已是商会的核心管理者，这种身份不利于开展工作。
不过阿布坚持要叫老爷，幸好没有自称奴才之类的话，李伟也就不再追究。
“嗯，以后不要再用小推车了，全部改用大车吧。
提前统计好各家店铺的订单，用大车统一收集货物并配送，这样可以节省大量人力。\"
李伟沉思片刻后说道。
早期由于店铺和供货作坊分布较散，货物不多，只能靠人力频繁往返。
但随着货物增多，采用大车集中运输成为必然的选择。
目前货源主要来自京郊各作坊以及外地行商，行商的货物通常存放于官办的客栈或塌房中。
这里的塌房并非坍塌的房子，而是专供行商居住的地方。
这两处场所不仅为商人提供食宿，还顺便收取税费，由户部管辖，京城内称作宣课司，外地则叫通课司。
阿布和来福是商会的重要支柱，分别负责平台建设和物流管理，这是商会的核心部分。
至于交给沈经管理的产品作坊，虽然现阶段利润很高，但之后会被逐步淘汰，并非重点业务。
吴奇就更不用提了，只是个无关紧要的角色，其实只是老朱安插的监控之一。
李伟询问完阿布和来福的情况后，才将注意力转向其他人。
沈经手下负责各个作坊的管事依次汇报了各自的运营状况，整体来看十分平稳，产出也足以满足当前的市场需求。
沈家财力雄厚，即便沈经仅继承了家族资产的一小部分，建立这些作坊也是绰绰有余的。
实际上，如今作坊使用的很多原料都已经实现了自家供应。
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听完管事们的报告后，沈经补充道：“李大人，我们商会在京师的发展已接近极限，您看是否该着手向外地扩展了？”
李伟眉头微蹙，略作思索后摇头：“再观察一阵子吧。
商会目前在京师根基尚浅，等站稳脚跟后再谈扩展的事也不迟。\"
并非李伟不想扩张，而是他深知，在京师尚未稳固的情况下贸然向外发展风险极大，即使最终能够有所成就，也很可能被他人捷足先登，比如面前的沈经。
眼下，李伟手头真正可用且信赖的人屈指可数，除了来福和阿布，其他人多不可靠。
因此，他打算先花时间培养自己的班底，再图长远之计。
沈经听出李伟的意思，笑着应允，不再坚持。
李伟的经营模式并不复杂，沈经完全可以效仿。
况且，凭借自己手中的作坊资源，他完全有能力复制李伟的成功模式。
然而，沈经不敢轻举妄动。
毕竟，无论是李伟还是吴奇，背后都有皇帝撑腰。
作为一个普通商人，能分一杯羹已属不易，若真与天子争利，无异于自寻死路。
话音刚落，李伟转向吴奇。
原本这只是走个过场，没想到吴奇竟真的有所诉求。
“李大人，商会名义上是皇家产业，不知能否让我手下的这些人也加入其中，参与经营？我的几个儿子也希望能为陛下效力。\"
吴奇以一种委婉的方式提出了请求。
李伟神色微变。
这些太监虽名为侍奉天子，却鲜有真才实学，万一他们掺和进来，难保不会破坏商会现有的格局。
李伟可不想自己的心血毁于一旦。
“当然可以，你觉得他们适合去做阿布那样的送货工作，还是来福那样的商铺巡访？”
李伟的问题让吴奇一时语塞。
作为皇家的奴仆，他们在外的身份往往高人一等，何曾想过与寻常货郎、工匠一同劳作？
最终，吴奇勉强笑道：“或许可以让他们去作坊里帮忙做事？”
李伟皱眉道：“那些作坊可不是商会的资产！”
严格来说，这些作坊都是沈经的私人产业，李伟只是将产品的生产外包给他们，并牢牢掌控着核心技术。
“大家不都是自己人吗？沈员外觉得呢？”
吴奇见李伟没有回应，便将视线转向沈经，微笑着说道。
沈经面露难色，既不敢违抗，又不想应承下来。
“不成，各自按各自的来，这事就此作罢。\"
李伟语气坚定地拒绝了，他明白沈经不敢违抗，工坊眼下还有重要用途，绝不能被这些人搅乱。
吴奇闻言脸色阴沉，但李伟并不在意，爱找谁告状就去找吧，他可不怕。
“说到皇上，他要香水和白酒各一百瓶，沈老板，你先准备着，尽快赶制出来。\"
想了想，又补充道：“每样再多做十瓶，交由吴公公处理即可。\"
说完又对吴奇说：“麻烦吴公公把这些香水和酒送到宫里，多余的各十瓶算是我送给您的小礼物。\"
吴奇作为皇帝的代表，李伟也不想与他闹得太僵，便额外拿出十瓶香水和酒给他。
这些香水平白值几十贯钱呢。
吴奇听了这话，脸色缓和了些，笑着说：“多谢李大人！”
沈经听后眼睛一亮，急忙说道：“李大人，既然皇上喜欢，沈某愿意献上香水白酒各五百瓶，您尽管放心，我让人多花些功夫，保证不会影响商会生意，吴公公那边也……”
“不必了！”
沈经话音未落，李伟就打断了他的话。
“一百瓶足够了，皇上又不是贪杯好色之人，不需要那么多，你若是有诚意，这其中一半就算你的功劳，我会向皇上提起的。\"
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