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第90章 三方会谈

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司隶校尉府门口,周晨又一次站到门前。只是两次的心情,却截然不同。上一次被人押解,进去便是死,所以千方百计不想进门。而这一次却是登门拜访,绞尽脑汁的想进门。只是自家这袁师兄,怕是不待见自己。这才让人将自己晾在门外。

等了许久,才从小门内走出一仆役,见到周晨,拱手参拜。

“主人事忙,命小人特来接公子,公子这边请。”

于是仆役领着周晨,从小门入府。好歹也算进门了。然而事情却并没想象的那么顺利。仆役将周晨领到书房门外,便安排他在走廊的板凳上坐着。

“公子在此稍候,小人前去通知主人。”

于是周晨在袁绍的书房外,一等又是小半个时辰。

等待是一件无聊的事,尤其这个时代没有手机,只能干坐着。

望着头顶的廊檐,想起些趣事。明朝有个权臣奸相叫严嵩。他有个孙女婿,乃孔圣人后裔。孙女与孙女婿成婚时,他当时还亲笔题字‘圣府’,送给这个孙女婿。只是到他晚年之时,被皇帝罢官削爵,沦为庶民。这时他想让孙女婿为自己在皇帝面前说情,便登上圣府门。在府内长廊的冷板凳上等了两个时辰,也没见到正主,失望而归。自己的情况,与他有些差别,但坐冷板凳等人的经历,何其相似。

低着头,百无聊赖的打盹,一片阴影从头上罩过来。抬头却见月娘正居高临下的俯视着他。周晨连忙起身,退开站直,才摆脱那种压迫感。

“这可真是巧了,没想到在这衙门内,也能遇着月娘。”

“世间事总是这般无巧不成书。今日能在这遇上,说不定哪天又能在其他地方遇上呢。你说是吧?袁使君。”

袁绍本落后月娘一会才出书房,不过月娘这一耽搁,叫三人撞到一起。

“正好你们俩在,我也省得再找时间约你们。今日我卖个老脸,当个和事佬,给二位说和说和。可好?”

根据目前形势,只要与望江楼合作,天一楼不出什么歪招,正常竞争的话,打垮天一楼有七成把握。现在袁绍要调解,保证公平的话,周晨自然乐意。只是以月娘的性格,不像会接受说和的。没有打垮留仙楼,对她来说,已经是失败了。再放任留仙楼与望江楼合作,更是死路一条。所以月娘基本不可能会同意。

然而月娘却并未如他所料,出言反驳。看向袁绍,竟稍稍点了下头。

“既然二位都不反对,我便开口了。之前二位有些恩怨,我也听说了。不过同行是冤家,结怨也正常。但冤家宜解不宜结,咱不能死抱着过去不放,还是要朝前看。”

说道这,袁绍停顿了一下,看向两人,都没发表什么意见。满意的点点头,然后继续。

“昨日种种譬如昨日死,今日种种譬如今日生。从前都是过眼烟云,今后才是繁华美景。从今往后,你们两家携手共进,求同存异共同发展。两位以为如何?”

周晨耸耸肩,能和气生财,共同发展,合力将蛋糕做大,自无不可。只要能将留仙楼发展起来,天一楼倒不倒其实也不重要。现在的问题是,天一楼要保住天下第一楼的位置,便要打压踩着留仙楼。留仙楼想要发展,就得掀翻天一楼。这已成为不可调和的矛盾。现在袁绍说得漂亮,却没有一个具体的方案,这样的说和,半点实际意义也无。

周晨那边无所谓,月娘倒是配合着袁绍,应承得漂亮。

“使君说的极是。求同存异,共同发展才应该是天一楼与留仙楼的存在方式。而不是如今这般恶斗。奴家在这边代表天一楼表个态,今后再不会与留仙楼为难。”

他们俩一唱一和,唱了好一段双簧。

“好,月娘这边表了态,无尘怎么说?”

周晨自然点头应承,反正也没约束。几句场面话,谁不会说?

到目前为止,袁绍都很满意这次三方会谈。前期目的基本达成,接下来才是重头戏。

“好,既然你们放下过往已达成共识,那咱们开始说说如何携手共进。无尘可有想法?”

听到要谈什么携手共进,周晨的脸已经沉下来。此处有坑。抬眼打量他们一番,不明白他们到底想要做什么,此时不如沉默,先了解清楚他们的目的,再做打算。

“不妨让月娘先说?”

早已料到他会将皮球踢过来,月娘接住,不妨多让。

“奴家确实有些想法,说出来周公子参详参详。听说贵楼要与望江楼合作,推广留仙酿。窃以为不是最好选择。”

“哦?月娘有何赐教?”

“与天一楼合作,才是留仙楼最好的选择。天一楼与望江楼相比,有三大优势。其一,天一楼酿酒作坊比望江楼规模更大,产能更足。天一楼有窖龄上百年的酒窖多个,陈年老酒存量不少,用于勾调更香醇。其二,天一楼有酿制太白酿的经验,上手容易,设施齐全,不必再费力整治,缩短留仙酿的上市时间。其三,天一楼有成熟的推广渠道,更容易向全天下推广留仙酿。有此三点,所以说天一楼才是公子首选。”

想不到月娘有如此胸怀与高度,能做出与对手合作的选择。做大生意的,视野与高度果然不一样。至少在之前,周晨从没想过与天一楼合作。只当他们是竞争对手,血海深仇的敌人。即使他比月娘多出几千年的见识。心中感叹一番,也不得不佩服月娘这样的人物。能身居高位的,不管什么时代,都是不简单的。

她说得很有道理,却忽略了两个字——信任。即使能放下过往血仇,仍避不开的两个字。天一楼在周晨的眼里,一向巧取豪夺,与他们合作,如何能保证自己的利益?望江楼虽不如天一楼,但底蕴在,在周晨眼里的形象也尚可,与他们合作,有蹇硕这个靠山,至少能保证一部分利益。这才是根本症结所在。

“月娘说得很有道理,不过我们之间合作,你如何保证我留仙楼的利益不被损害?留仙楼在天一楼面前,可没太多反击的手段。”

月娘稍稍摇了摇头,心中品评着。眼前的男子,能力虽强,也不免有其局限性。眼界与胸怀都不够,缺少磨炼,还达不到自己这样的高度。往后不好说,不过眼前,却要看他如何选择。选择鱼死网破,亦或攀上天一楼腾飞。

“说实在话,以留仙楼的体量,在望江楼面前,也无反击之力。不然洛阳城也不可能出现两大酒楼并存的现象。”

……

“不过既然公子问道合作,奴家也大略说一下。公子提供留仙酿的酒方,其他生产、推广、售卖都由天一楼负责,分你两成利。公子可遣人参与酒坊生产并查账,每个月分润一次。这样公子可放心?”

听着很完美的方案,周晨短时间竟挑不出毛病。分润两成,只要管住生产渠道,管住酒坊账本,就能保证自己的利益不被侵害,似乎真的很完美。只是月娘说的太好,让周晨不敢相信。

见他迟疑,月娘继续加码。

“留仙酿虽好,但公子价格压得太低,奴家虽不知道成本,但相信利润不会太高。不大量销售,基本赚不到太多。天一楼有渠道,可全天下推广,只要量起来,两成利润,公子也能赚不少。”

“月娘说得很对,容我想想,过两天再答复。”

周晨知道她说的是最好的选择,但怎么也过不了自己心里这关。与她合作,如何面对自己的那些伙计?周晨心有些乱。

袁绍见其意动,伸手虚按,示意月娘不要着急。

“双方合作乃大事,是需要好好思考。月娘你提的合作方案,也还只是个草稿嘛。你也回去再仔细研究一番,咱们过两天见面,无尘答复了,你再提出一套具体可执行的方案,岂不更好。无尘是聪明人,自然知道该怎么选。抱着一起沉的这种事,定不会做的。何况与天一楼合作,也是留仙楼腾飞的机会。你说是吧?”

周晨心已经乱了,没多回应,只淡淡点头,拱手转身离去。脚步有些浮乱,仿佛一口心气,在心头被泄。

月娘不甘心,在身后叫道:“为了活着的人也好,为了死去的人也罢,公子可莫选错了。因为选错了,便会有更多人丧命。鱼死网破可不是闹着玩的。天一楼在奴家手上,从不会坐以待毙,也不会任人拿捏。想要踩着天一楼上位,便要做好粉身碎骨的打算。天一楼在奴家这里,只有两种结果,要么继续天下第一,要么彻底毁灭,消失不见。”

周晨回头望了一眼,那种决绝与狠厉,让人明知道她在威胁,也不敢做出任何回应。因为她是认真的,任何的回应,一旦招其不满,便会带来更猛烈的攻击。这么一声不吭的走了,在光明之下,却心乱如麻。

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