“那你觉得多少钱合适？”
“奴家听说，东京的银瓶酒，一斤卖到了七十二文。
还有羊羔酒，卖到了八十一文。
那都是酿造出来的酒！
官人，要不我们卖一百文一斤，如何？”
武大郎捏了捏庞春梅白里透红的脸：“就知道钱钱钱！
太贵了，普通老百姓谁喝得起？
不仅不能加价，以后还要降价，散酒卖三十五文一斤！”
庞春梅急了：“官人，这还能赚钱吗？”
“傻妞，薄利才能多销！”
武大郎爽朗一笑，给庞春梅算了一笔账：
“我们生产一斤白酒，成本才二十文钱不到！
却可以卖到四十文，已经很暴利了！
如果扩大生产规模，还可以进一步摊销成本，还怕赚不到钱吗？
我就是要让整个东平府，除了武大郎白酒，其他酒都卖不出去！”
“这个，给你家小姐……”
说道“你家小姐”，武大郎停住了。
现在庞春梅也是一样的妾室，再说“你家小姐”就不合适了。
“给高小琴送过去。”
武大郎说着，将一张纸递给庞春梅。
庞春梅接过纸张一看，只见上面画着一个人的头像，旁边还写着几句诗——
似乎就是武大郎昨晚吟诵的那些句子。
“官人，这是什么？”
“商标！这头像是唐朝诗仙李白，诗句也是他的。
此仙最爱喝酒，曾言：将进酒，杯莫停，会须一饮三百杯。
另一个大诗人杜甫称赞他：天子呼来不上船，自云臣是酒中仙！
让高小琴赶快生产一批白瓷酒瓶子，将李白的头像和诗句都刻在上面。”
庞春梅还是不懂：“官人，这有什么用？”
武大郎说道：“这种瓶子上刻了诗的，为上等酒，一斤卖一贯！
我要让黄口小儿、仓夫走卒都知道：
凡读李白诗篇者，必饮武大郎白酒！”
……
过了几日，武大郎从阳谷寨回来——
前些天，他投入一千贯，在梁山泊西北角建设阳谷寨，让栾廷玉监督施工。
见栾廷玉将般般事务都打理得井井有条，便也放心了。
刚回到建安楼，庞春梅便来禀报：“县城各酒坊都降价了。”
“降了多少？”
“原来卖五十文一斤的，现在都降到了三十五文！
这两天，我们的销量降了一半都不止！
很多人说，如果我们也降价，他们就只买我们的酒。”
好啊！竟然敢跟我武大郎打价格战！
那就让你们开开眼界，什么叫做现代思维的降维打击！
他让庞春梅将高小琴、吕方、郭盛都到前厅，当即宣布：
将散酒降到三十文一斤！
庞春梅一听，急了：“官人！
人家是酿制酒，两斤粮食一斤酒。
我们是蒸馏酒，三斤粮食才能出一斤酒！
他们就算降到三十文，也还能对半开！
而我们，就只能赚一半了！”
高小琴也说道：“春梅说得对！
哪有这么降价的，官人，你这是疯了吗？”
“我没疯！”
武大郎振振有词：“不要看着价格低，好像没什么钱可赚。
只要将别人打下去了，这片市场就全是我们的！”
武大郎咽了一口唾沫：“这三十文一斤的酒——
我将其叫作杜康酒，是最低等的酒，卖给最普通的顾客。
喝一斤白酒，相当于喝三五斤米酒。
老百姓又不傻，知道怎么选！”
高小琴问道：“这么说起来，还有更好的酒品？”
“没错！我们的酒，要多分几个等级，满足不同层次的顾客。”
武大郎说道：“我都已经想好了。
猛张飞酒，四十文一斤。
尉迟恭酒，五十文一斤。
汉骠姚酒，泡桑葚——
可以明目护眼，美容养颜！六十文一斤！
陶渊明酒，泡杨梅——
可以健胃消食，强身健体！八十文一斤！
杜少陵酒，泡蜈蚣、蝎子——
可以祛风通络，攻毒散结，止痛化瘀！一百文一斤！
建安楼酒，泡鹿茸——
可以补肾壮阳，强筋健骨，益精养血！三百文一斤！
最贵的还是诗仙酒，等有了白瓷瓶子再上市！”
酒不仅是身体麻醉品，还必须有文化，有功效！
一句话，既要穿透人的身体，也要穿透人的灵魂！
普通人就喜欢打打杀杀，当然更喜欢喝猛张飞、尉迟恭和汉骠姚！
文化人附庸风雅，自然对陶渊明、杜少陵、建安楼和诗仙情有独钟！
他本想搞一个苏东坡出来，又怕苏东坡后人找上门来，暂且作罢。
以后有机会，再跟他们合作也不迟！
武大郎娓娓道来，众人听得一愣一愣！
仿佛乞丐进了皇宫，看什么都新鲜！
高小琴不解地问道：“官人，桑葚、杨梅也就罢了，这蜈蚣、蝎子也能泡酒？”
庞春梅也附和道：“这么恶心的玩意儿，谁敢喝啊？
这可都是毒物，喝死了人怎么办？”
武大郎一脸笃定：“放心！
这都是我从一本上古医书中看到的，都是无上佳品！”
“吕头领，你是英雄豪杰，敢喝吗？”庞春梅问一旁愣着的吕方。
吕方使劲摇了摇头，这种英豪，不逞也罢。
又问郭盛，郭盛双手一摊：
“我觉得鹤顶红可能更容易入口。”
“蠢货！一群蠢货！”
武大郎说道：“蜈蚣、蝎子都是药材，咱生药铺里又不是没有！
这蜈蚣、蝎子吃死人了吗？”
高小琴摇了摇头。
“这不就得了吗？”
武大郎说道：“小琴，我给你一个配方，马上组织生产。
五天之后，我们的新品种必须出现在酒坊中！”
说着，提笔泼墨，笔走龙蛇，将各品种的配方都写下来，交给高小琴。
高小琴刚要走，忽然想到一个问题：
“官人，隔壁的院子太小了，无法满足大规模生产。”
武大郎一拍脑壳：“好办！
城西张老汉铁匠铺，大半已经去了祝家庄。
后院正好可以腾出来，建一个大酒厂！
你告诉他们，窖池要挖大一点，老爷我不缺钱！”
他想了一会，又说：“还有，小琴，让你的人带上吕方、郭盛，去京东两路招一批代理商。
我们只负责生产，不负责出售。”
武大郎心里很清楚，要扩大销路，占领市场，就必须采用招代理商的模式！
全靠自产自销，他去哪里找那么多的掌柜和伙计？
要想赚大钱，就必须让别人心甘情愿替你赚钱！
而非自己苦哈哈地亲力亲为！
他出技术，出管理，让出一半的利润——
让别人开开心心上供，这不很好吗？
酿酒不是核心技术，别人迟早都会学去。
关键的关键，就是抢占先机，形成规模，摊低成本——
让别人无法竞争，只能老老实实做自己的代理商！
庞春梅说道：“官人，这会流失很多利润！”
“眼界放宽一点！这叫有钱大家赚！
大家好，才是真的好！
只有这样，我们才能做得更大，走得更远！”
庞春梅似懂非懂地点了点头：“官人，那都听你的。”
郭盛见武大郎要他去做生意，急忙说道：
“哥哥，小弟只会耍枪弄棒，哪懂酿酒？
你忘了，他们都叫我送财童子！”
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