“这叫狮子。生活在草原上的野兽，同老虎一般，很是凶猛！”
余心莲简单介绍了狮群的习性。
陆掌柜笑道：
“一头雄狮，匹配多头雌狮。雄狮负责守卫领地，雌狮结伴围猎养孩子？有趣！”
余心莲继续说：
“即使是横冲直撞的野牛，也有可能成为雌狮的猎物！它们象征着无畏的勇气与团结致胜！
“对了，掌柜的可以在售卖时，让小二介绍一番。帮助夫人们更熟悉狮子，也能增加些趣味嘛！”
“有理！那这只黑白尖嘴的，是什么罕见的鸟吗？我竟从未见过？”
陆掌柜指向企鹅。
“它是企鹅。生活在常年冰雪覆盖的极地。”余心莲说道。
陆掌柜赞叹：“拥有与冰霜一战到底的决心！坚忍不拔！寓意也不错。只是……”
“只是什么？”余心莲抬眸看向陆掌柜。
陆掌柜这才继续说道：
“只是这些太新了。县里的夫人虽然兜中宽裕，却没甚见识。未出阁时，大门不出，二门不迈。出阁后，也是拘在后院……”
“掌柜担心她们接受不了？”余心莲低头略一思索，“汴京！陆掌柜可有汴京的路子？”
“汴京的贵人多。每年两广路的海船归来，都会进贡新奇玩意儿，她们的眼界确实并非一般人能及……”
说到这里，陆掌柜看向余心莲：
这不是石锤了吗？
余娘子若不是汴京城的贵女，怎会知晓狮子、企鹅这样的稀奇禽兽？
而且方才余心莲还说，婆家不晓得她在外头做这个……
陆掌柜心里瞬间上演了一出大戏：
世家大小姐一时冲动，跟着穷小子，私奔到永春县。
她怀揣着对未来的希冀，以为有情饮水饱，却遭婆家虐待，情郎也立时换了副脸孔。
可大小姐她没有认命，而是偷偷雕木头挣钱，为自己筹集逃离婆家，返回汴京的路费。
多么坚韧的精神！
“娘子，你放心！我这几日就打听！洛阳、汴京的贵人，都不少呢！咱们东西不多，租个柜台尽够用了。”
“嗯！等以后东西多了，再找铺子也不迟。那这次合作，咱们走分成？”余心莲试探道。
上次，她之所以同意买断，主要是为了结下善缘，摆出自己的诚意。同时，也可以考察陆掌柜的能力与人品。
“自然！”
陆掌柜答应得爽快，
“娘子只负责设计，原料、制作工费、运输成本、售卖等的压力都在我这儿……”
“一九分？”余心莲也很爽快。
陆掌柜朗声笑道：
“大气！同聪明人做生意，就是痛快！
“筷子，八钱一双。我觉着预备二百双，就拿出来卖。不然，那些仿品，很快就把咱们冲下去了。
“红木螺钿棋，工期长、成本高。先做五副试试水，每副卖五十两。”
他从腰间摸出把算盘，上下拨弄着。
末了，抬起头，看向余心莲：“娘子以为如何？”
“可以。红木螺钿棋盘，可以走限量奢侈品的路子。饥饿营销，效果最好。”余心莲沉思道。
“何为饥饿营销？”陆掌柜隐隐能理解，却不能准确地描述。
余心莲用大白话解释道：
“就是让想买的人，买不到！看他们着急，让他们急得天天来铺子打听。这样的话，只要货品上架，哪怕价再高，他们也会毫不犹豫地买回去。”
听完后，陆掌柜两眼放光：“妙啊，妙啊，妙啊！余娘子可曾得过高人指点？”
“怎么了？”余心莲不答反问。
“若是没有，以娘子小小年纪，便能琢磨出此等经商策略，实非凡人！”
陆掌柜眼里已经不止是欣赏，还有崇拜。
小二举着托盘进来：“余娘子，我按您的要求找了几套黄铜合页。您看看能不能用。”
余心莲拿着合页，放到棋盒上比了下大小，最后选定牡丹纹锁扣那一套。
珍品阁做首饰生意，所以工具齐全。
余心莲三两下就把锁扣和合页装好了。
“要不是木料不够，我还得再给它做一对提手！”余心莲说道。
陆掌柜来了兴致：“加了提手，携带更方便。是个不错的卖点！可以让工匠做的时候加上。”
“好！”
像陆掌柜这样尊重工匠意见，又好说话的合作方，是余心莲最喜欢的。
时间不早了，余心莲同陆掌柜道别后，直奔柴娘子的绒线铺。
柴娘子的绣棚旁，多了一架小号绣棚。
宝珍捏着绣针，抻着脖子看柴娘子的绣棚，瞧得很认真。
鼻尖上沁出了细小的汗珠，她也完全不在意。
柴娘子一边示范针法，一边指点宝珍：
“换线，从这里下针，羽翼的光泽会过渡得更加生动。你看，是也不是？”
“真的哎！”宝珍惊喜地说。
她又看向自己手里的绣绷，试着模仿。
针尖刚刺下去，柴娘子就捏住她的手腕：“拔出来，往右一点，再下针。”
“嗯嗯。”宝珍拔出针，确定位置，慎重地刺下去。
连绣几针后，她有些不确定地扭头问：“是这样吗？”
“嗯，绣得很好！把这一片填满。”柴娘子夸赞道。
宝珍瞬时喜笑颜开，充满干劲地继续练习。
“柴娘子，宝珍！”余心莲笑着打招呼。
上次拿了钱回去，苏氏备受鼓舞，铆足了劲，把剩下的十二块盖头都绣好了。
所以余心莲这次带来的包裹，比上回大上许多。
柴娘子领着余心莲，走到柜台前，仔细查检：
“七块鸳鸯戏水的，还是按一百文算。剩下五块，图案简单些，一块按八十算。一共一千一百文，也就是一两一钱，你看怎么样？”
“可以。娘子别忘了刨除成本啊！”
余心莲眨着眼，提醒柴娘子：门口还坐着个竖着耳朵的宝珍。
“哦，对！”
柴娘子继续算，
“刨除成本六百三十六文，还要给你四百六十四文。你算算，可对？”
“对！娘子以后还收红盖头吗？”余心莲问道。
早上，苏氏把绣品递给她时，满脸的担忧。
生怕因为宝珍惹恼了柴娘子，人家便不把活儿给她做了。
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