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飘泊的狼

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第163章 从债务危机到商业重构

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进入银行后,范婉清向工作人员说明了来意。银行工作人员立马为范婉清进行办理。操作到还款环节,赵飞从容地拿出黑金卡,轻轻一刷,连本带利500多万就被划扣。银行工作人员迅速开具了贷款结清证明。随后,他们又来到业务部门,说明公司因为有重大调整,需要注销银行对公账户。银行工作人员开始办理注销手续,期间询问了一些公司的情况,范婉清一一作答。手续办理得很顺利,没一会儿,对公账户就成功注销了。

走出昆市商业银行后,范婉清感觉像卸下了一座大山,浑身轻松。她看向赵飞,满眼感激:“赵飞,太感谢你了,要不是你,公司真不知道该怎么办。这五百万的债务,就像一块巨石,压得我喘不过气来。”赵飞笑着拍拍她的肩膀:“这是我应该做的,你不是答应跟我在一起了吗?你的事就是我的事。”说完,他用手扶着范婉清的脑袋,在她的额头上轻轻亲了一下。范婉清的脸瞬间红透,像熟透的苹果。她羞涩地低下头,心里却像有只小鹿乱撞,一种甜蜜的感觉涌上心头。

赵飞牵起她的手,温柔地说:“走吧,咱们去建设银行。”两人来到建设银行,赵飞打电话给郑晴,说道:我给你拉业务了。”郑晴听后,很快便从办公室迎了出来。见到赵飞,她热情地打招呼:“哟,什么业务这么大面子,你亲自带过来。”赵飞笑着介绍:“这是范婉清范总,她公司要开对公账户,以后少不了合作。”郑晴上下打量了范婉清一番,眼神里闪过一丝不易察觉的异样,但马上又堆满笑容:“欢迎范总,我一定给您办好。”在办理手续的过程中,郑晴发挥超常,手脚麻利地完成了各项流程。很快,手续办理完毕。

走出银行,范婉清忍不住问:“那个郑晴,和你关系不一般吧?”赵飞愣了一下,随即解释:“是很好,很重要的朋友。我们认识很多年了,她这个人很靠谱。”赵飞怕范婉清知道了他与郑晴的复杂关系后,会产生什么不好的想法,便没有再深入说。眼看时间已经到中午了,两人还没吃饭,于是赵飞带着范婉清准备去吃饭。赵飞温柔地问范婉清:“婉清,你喜欢吃什么?”范婉清轻声说:“我喜欢吃家常菜。”于是,赵飞便带着范婉清来到了一家名为“外婆味道”的餐馆。走进餐馆,里面弥漫着家的味道。他们找了个安静的位置坐下。赵飞熟练地接过菜单,点了几样经典家常菜,有红烧肉、清炒时蔬、番茄炒蛋和排骨玉米汤。

等待上菜的时候,两人有说有笑地聊着。赵飞给范婉清讲着一些有趣的商业故事,逗得她哈哈大笑。不一会儿,饭菜上来了,色泽诱人,香气扑鼻。两人吃得正香,范婉清突然想起一件事,“赵飞,公司债务虽然暂时解决了,但后续的发展规划还得好好商量商量。不能只是解决了眼前的问题,而忽略了长远的发展。”赵飞咽下口中的食物,认真地点点头,说道:“你说得对,吃完饭咱们找个地方坐下,好好商量一下公司以后的发展规划。我们要制定一个详细的战略,让公司在市场上站稳脚跟,逐步发展壮大。两人吃完饭后,回到了范婉清的公司。在范婉清的办公室里,范婉清挨着赵飞坐在沙发上,她微微侧头,问道:“你说公司下一步怎么管理运营呢?我之前确实有些迷茫,不知道该从哪里入手。”赵飞一把搂过范婉清,将她轻轻拥在怀里,温柔地说道:“别担心,也不要太急了,你听我说。你的公司主要运营运输大货车、重卡等,这种车辆目前市场上竞争很激烈。你代理的三一重工工程机械品质没毛病,但是你经营公司犯了好多的错误。第一,你的成本太高,采购环节没有把控好,物流成本也过高,最终导致了负债经营,结果被债务压得喘不过气来。第二,你的销售方式还是以前的老一套,须知现在不是以前商品物资缺乏的时代,你说点好听的,再搞点优惠大概率就会成交。现在各行各业产能过剩,好的产品都为了降低成本,共享知识产权,共用一个平台,产品品质也相差不大。所以,我们要创新销售模式,利用互联网平台拓展销售渠道。第三,现在人都讲性价比,同一种产品,人们往往都往实际处想,会综合考虑采购成本。别说什么售后服务之类的,作用不大。现在人都讲实际,能省一笔是一笔,就是些老板也会综合考虑采购成本,更何况普通人呢。我们要在保证产品质量的前提下,尽可能降低价格,提高性价比。第四,科技发展了,运输类货车也出现了电动的,这是以后的发展趋势。我们以后不仅要做传统类运输工程车辆,还要朝电气类卡车进军,同时也要经营挖机、装载机、泵车等之类的工程机械车辆。这样可以拓宽产品线,降低风险。范婉清听得十分入神,眼中满是认可,她抬头看着赵飞,说道:“赵飞,你说得太对了,我之前确实没考虑这么多。那你觉得咱们具体该怎么做呢?我需要你给我一个详细的方案。”赵飞轻轻抚摸着她的头发,说:“我会在公司注入一笔资金,你要重新与厂家谈采购价格,争取拿到更优惠的价格。然后和银行合作发展贷款业务,你目前与一些汽车金融公司合作,成本大利率高,不太实用。这样吧,改天我把银行的人叫出来大家认识一下,以后也好办事方便。还有,提高员工工资待遇,以后卖掉一辆货车还是其它车辆,所得的利润给员工百分之二十。工资收入高了,他们就更有积极性。不要用道德绑架来管理员工,用奖励机制比什么都有用。这样可以激发员工的工作热情,提高工作效率。”

范婉清听后,激动地抱住赵飞,“赵飞,有你真好,我相信在你的帮助下,公司一定会越来越好。你就像我的救星,不仅在感情上给我支持,在事业上也给我指明了方向。”赵飞笑着拍拍她的背,“放心,我既然决定和你在一起,就会和你一起面对所有困难。我们要携手共进,创造属于我们的辉煌。”看着成熟有韵味的范婉清,赵飞忍不住抱住她的脑袋,朝着小嘴亲了下去。范婉清也没有反抗,与赵飞吻在了一起。过了一会儿,两人分开,看了看时间快到下班时间了,于是两个人收拾了一下,离开了公司。

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