新的样品终于做出了第一批。
春燕把三双改良香云纱样鞋摆在了最显眼的柜台——
粗棉布劳保鞋的鞋面泛着淡褐红油光，鞋帮缝着耐穿的葛麻线，针脚密得能数清；
细麻布夏鞋轻得拎在手里没分量，鞋头绣着朵小小的雏菊，针脚藏在布纹里，不细看都发现不了；
电力纺礼鞋最亮眼，鞋帮滚着细银线，在光里闪着柔亮，像块刚擦亮的玉。
她还特意把试煮时剩下的香云纱碎布钉在木板上，旁边贴着手写标签，字是陈默前晚帮着写的，清瘦又工整：“
粗棉耐穿（可洗三次不掉色）；
细麻透气（夏天穿不闷脚）；
电力纺亮（适合礼用）；
均用陈艾+薯莨煮制，手工纳底”。
春燕蹲在柜台后，指尖反复摸过碎布，布面还带着点淡淡的陈皮香，是煮汁时特意加的，心里却有点发慌——比普通布鞋贵近一倍，客人能接受吗？
事实证明，春燕的担心是有道理的。
开售头三天，铺子冷得能听见窗外的蝉鸣。
路过的客人大多凑过来瞅两眼，指尖碰了碰样鞋，听见“粗棉款两块五、电力纺款四块”的定价，就摇摇头走了。
有个穿工装的姑娘犹豫着问：“这么贵？普通布鞋才一块二。”春燕赶紧拿出碎布：“您摸摸，这布煮了三小时，比普通布耐穿三倍，做双劳保鞋能穿大半年。”
姑娘还是没买，说“再想想”，便摆摆手离开了。
张记那边却热闹得很。
阿强趴在柜台边，给张老三报告着新雁记零星的客流，笑得嘴都合不拢：“叔，您看他们那新鞋，摆三天都没人买，还敢卖那么贵！咱的艾染布今天都卖了二十双！”
张老三坐在门口的太师椅上，手里拨着算盘，算珠“噼啪”响，眼皮都没抬：“就他们那花架子，哪有咱的布实在？等他们撑不下去，客人还得回咱这儿！”
他说着，让阿强把仿制的艾染布摆得更靠前，嗓门比平时大了三分：“艾染布布鞋一块五一双！耐穿又便宜，不买亏了啊！”
新雁记。
陈默从仓库赶过来时，见到蔫蔫的春燕正坐在柜台前打盹。
春燕见到陈默便委屈巴巴的报告了一下销售情况。
陈默从帆布包里掏出块刚煮好的粗棉布：“别慌，好产品迟早能出头！我昨天让王叔给劳保店的伙计送了块样品，他说今天就来看看。”
话音刚落，就见王叔的伙计推着三轮车过来，车斗里还空着，显然是来拿货的。
“陈掌柜！给我来十块粗棉香云纱！”伙计把三轮车停在门口，嗓门亮得很，“上次你给的样品，我们工人试做了双劳保鞋，穿了五天都没磨破，比之前的布耐穿多了！再订二十双做好的鞋，月底要！”
春燕顿时喜笑颜开。
开单啦！
陈默说的没错，好产品迟早能出头。
春燕刚忙完劳保店的订单，香云纱终于迎来了客人的眷顾。
回头客，新客人逐渐涌向了新雁记。
陈默带来了几个新的灵感，春燕和他进行交流后做出了几个新兴时髦的款式，香云纱凉鞋，高跟鞋在春燕巧夺天工的手艺下，引爆了新雁记的招牌。
这种新式的料子和款式，加上不俗的质量，让新雁记重归火热。
第一批的产品转瞬便售空。
春燕忙的出不来仓库。店里陈默，李娟和阿梅忙的不可开交。小吴被安排去仓科和春燕搭把手。
张记却一下子冷了下来。
阿强看着新雁记门口排起的队，急得直跺脚，跑回铺子喊：“叔！客人都去他们那儿了！咱们今天才卖出去三双！”
张老三再也坐不住，揣着烟袋锅就往新雁记凑。
他挤在人群外，假装看热闹，指尖偷偷碰了碰柜台上的粗棉香云纱——布面温润，还带着点淡淡的陈皮香，不是自己那仿制布能比的。
他在外头拽住个刚买完鞋的客人，语气带着急：“这布咋做的？咋这么贵你们还买？”
客人甩开他的手，白了他一眼：“人家那可是独家秘方，可时髦了！那价格对得起质量当然有人买！”
张老三回到铺子里，把算盘往柜台上一摔，算珠“噼啪”掉了一地：“tNNd！姓陈的还真整出来些新花样！阿强，你去打听打听配方！”
。
阿强跑了半天，回来时耷拉着脑袋：“我听说他们跑去外地拜的师，独家秘方！”
张老三气得直跺脚，烟袋锅往桌角一磕，火星溅在仿制的艾染布上，烧出个小洞：
“秘方？我看就是唬人的！可……可咋就没人买咱的布了？”
他看着冷清的铺子，第一次觉得，自己那点仿制手艺，好像真的拼不过新雁记的真功夫，心里又急又恨，却没半点办法。
张记的气焰无奈地消了下去。
后来阿强还打听到了仓库的消息，本想偷学点东西，但奈何陈默早有准备，高价收买了隔壁电子厂的保安罗师傅，麻烦他多帮忙照看一下仓库这边的安保。阿强几次鬼鬼祟祟来这边偷看都被罗师傅赶走了。
就这样一直到了七月。
一个穿港式衬衫的男人走进了铺子。他拎着个黑色公文包，头发梳得锃亮，袖口别着支钢笔，开口带着点粤语口音：“请问哪位是周春燕小姐？我是乔志远，是一名外贸公司的采购总监。”
陈默刚送走批客人，擦了擦额角的汗迎上去：“我是这家店的掌柜，乔先生有什么事？”
乔志远没急着说订单，反而拿起柜台上的电力纺礼鞋，指尖顺着布纹轻轻划，眼神里带着点打量：“这香云纱的工艺不错，我听说这是一名叫周春燕的女士制作的。久闻周女士大名，今天想来见见这位女士。”
“不好意思，周女士现在正在制作场地工作，目前不便接洽。不过我也是这家店的话事人。我可以代周女士跟您进行商务交流。”
乔先生点点头，随后继续看起了产品：“这个鞋子太漂亮了，就是价格……”他话锋一转，语气带着点试探，“四块一双太贵了，我订五十双，三块五怎么样？我是长期合作，以后每个月都能订。”
“乔先生，这里的每一双鞋都是我们呕心沥血的成果，光成本就快三块了，三块五真的没利润。”
乔志远不甘心，又把鞋凑到鼻尖闻了闻——陈皮的甜香混着薯莨的淡涩，不是机器批量生产的布能有的味道。
他沉默了几秒，眼里闪过点算计，却没再压价：“那好吧，五十双电力纺礼鞋，再订三十块细麻布，我要赶下个月的广交会，月底前得交货。”
他顿了顿，又加了个要求：“我要在鞋头绣‘中国风’的云纹，你们能做吗？”
“能！”李娟凑过来赶紧点头，从帆布包里掏出块绣着“雾中山”的布样——是之前春燕试煮时绣的，山影藏在布纹里，针脚细得很，“您看，我们能绣这种纹样，要是您有设计图，我们也能按图绣，保证绣得周正。”
乔志远接过布样，指尖蹭过针脚，忽然笑了：“你们周小姐的手艺，比我在广州见的师傅还细。就这么定，明天我把云纹图送来，定金先付一半，货齐了再付另一半。”他从公文包里掏出张定金单，钢笔字写得飞快，末了还签上自己的名字，递到春燕手里：“这是五十块定金，你点点。”
李娟攥着定金单，手都有点抖——五十双礼鞋！三十块细麻布！这是新雁记接的最大的外贸单！
看着单子上的数字，陈默也有点激动“咱们得赶紧让小吴阿梅来帮忙，再去王叔那订点布，不然月底赶不上货！”
陈默把笔记本摊在柜台上，开始算用料：“电力纺得订二十五尺，以防不够；细麻布订三十五块，多备点；薯莨还得买二十斤，陈皮也得再囤点……”
陈默认真的一笔笔的记录着。
李娟看着陈默认真写字的侧脸，想起前几日同样在柜台前写账本的春燕也是一模一样的认真。
陈掌柜和春燕认真做事的样子有点默契的相似。
这俩越来越像了。
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