刘德秋也把酒一口倒进嘴里，滋润了喉咙，见齐德宝又给自己的酒杯满上了，刚要继续说下去，齐德宝说：“动筷子，吃菜。”
“不用了。”
齐德宝却夹了一点炒血鸭，边吃边看着刘德秋说：“刘老板，你说，什么前提，只管说。”
“我去进货的时候，只要是你先垫付的资金，每辆自行车比批发价优惠4元，比如，你先垫付20辆自行车的钱，我进货回来后，你要26辆什么的，按照批发价算出总价，我再优惠你80元，你看行不？”
齐德宝的眼睛转了转，笑道：“行，你去进货的头一天跟我说一声，我能凑齐多少钱，就给你多少，然后就按照你说的优惠给我货。刘老板，我在乡下发展代售点，你还有什么招儿，给我说说。”
“好。刚才我给你说了送货分成四条路线，顺路送货，这样可以减少成本，另外，你让零售点打好广告，拉横幅就行，一个乡的集市没有多大，只要在零售点前面拉上横幅就能起到广告覆盖的作用。”
“另外，我给制定一个价格表，你可以参考一下这个价格表给每一个乡的零售点制定出价格来，我给你的价格表是比较科学的，包括了你送货给他们的价格和他们零售的价格，告诉他们，零售价格不能随意变更，而且，他们零售一辆自行车的利润都是一样的，你批发给他们的价格利润也大致一样，当然，你批发给他们的自行车，比你在县城零售的价格要低5元，但是，薄利多销，你想一下，如果乡村这块市场都成为你的，利润也是客观的。”
“这个我知道，薄利多销，乡村这块的销售量，在春节期间应该不错。”
齐德宝在生意上还是属于非常内行的人，他听刘德秋这样一说，早已预估到了这的确是一个好办法。
只是，他是真的有些不明白，这么好的赚钱机会，刘德秋为什么会让给自己？
看着刘德秋，他笑着直接问了出来：“刘老板，我明白你的意思，春节期间，掀起一股乡村购买自行车的热潮后，会刺激乡村对自行车的需求，也就是说，过了春节，自行车生意在乡村这一块还可以继续赚钱。这么好的赚钱机会，你为什么让给我？”
“哈哈哈！齐老板，你有这个疑问，实属正常，做生意，谁不想多赚钱？只是，我说了，我喜欢共赢的合作的方式。实话跟你说吧，我抓的是大头，你只是我其中的一条线，我还有很多像你这样的下线，他们都是别的县的，现在，你明白我为什么把我们县乡村这块蛋糕让给你了吧！”
刘德秋笑着说完，端着酒杯：“来，再干一杯，为了共赢！”
齐德宝端起酒杯跟刘德秋的酒杯一碰：“干杯！刘老板真是干大事的人，我明白了。”
“齐老板，你看，你愿意干不？”
“愿意，肯定愿意！我明天就开始下乡去走访，物色能够帮我代销自行车的人，这是让人稳赚钱的事，肯定有人愿意。”
“好，齐老板是生意场上的老将，物色什么样的人，选择什么样的地段，我相信你肯定轻车熟路。只是，我得提醒你一句，一个乡里，只能选一个人，这样才能保证代卖人的正常收入，也才会长久，总之，不能想着自己一下挣多少钱，不顾你发展的人的利益。”
“嗯，知道了。诚信经营，呵呵。”齐德宝不好意思地笑了。
“好！这事就这样定了，我回去了，我还得回去好好地规划一下，比如价格表的问题，然后，我还得去其它的县跑一趟，有的可以在电话里说，有的，我还是亲自跑一趟放心。”
“好。你，再吃口饭吧！”
“不吃了，我真的还饱着呢，你也别喝多了，你吃饭吧。”
刘德秋说着，站了起来，齐德宝夫妻把他送出了大门，方才又返回屋里吃了饭。
刘德秋回到家里，给菿县的黄老板打了电话，很快就沟通好了，黄老板听懂了他的意思，爽快地答应了，也说明天开始下乡去物色代售人。
刘淳听到刘德秋打的电话，他见刘德秋打完电话后，笑道：“德秋，这是一个好主意，我们什么时候去乡下找人代售？”
刘德秋递给父亲一支烟：“爸，我们不去找人了。我们县里的各乡代售人，我让齐老板去发展了。”
“什么？这么好的事，你让给了齐德宝？”刘淳瞪着刘德秋，有些不解了。
“爸，钱，一个人赚不完的，分店利给他，我们会轻松点。爸，你看你守着城里的这个店子，生意已很忙了，您不能太辛苦，更何况，我们给齐老板供货，已经从中赚了一笔，您说是不？”
“嗯，我知道，你是怕我下乡辛苦，好，听你的。你打算春节期间进货多少辆自行车？”
刘淳看着刘德秋问，这个是他关心的大问题，毕竟，这个乡村里自行车的销售量还没有试过，如果乡村这块销售量不大，其他的批发商来批发自行车肯定也不多，弄不好，压着货，有风险。
“春节前，我打算进两三千辆自行车。”刘德秋淡淡地说。
“你，你说什么？你一次性就进两三千自行车？我算算，三千辆自行车……一千两大约十五万元，三千辆……你，你搞错了没有？我们这段时间是赚了钱，但是，你还买地建房，你怎么会有四五十万元？你，你……”
“资金的事，您不用管，我采取的是多管齐下，批发商可以在我出货的时候先垫付资金，我们有部分资金，还有部分资金，呵呵……”
刘德秋看着刘淳笑起来，他有些担心刘淳接受不了贷款。
“你别跟我笑，不要打马虎眼！你说，你是不是想贷款？好像你之前跟我透露过！刘德秋，我跟你说，你不要吃了豹子胆！千万不能贷款！而且，这么大的数目，这是非常危险的！”
刘淳瞪着刘德秋，一脸的严肃，脸上没有一点笑容。
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