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第75章 因缘图安谋

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时间来到十月中旬,这天,于彬接到村上干部的通知,说是他们村已被纳入粤江新城项目开发范围,政府已经颁布了拆迁政策,很快就会启动征地拆迁工作。

于彬浏览了一下村干部发给自己的拆迁政策宣传单,这次拆迁主要采用货币补偿和原址回迁安置两种方式。于彬现在不差钱,肯定是愿意选择回迁房了。根据政府公布的“老宅1平方米换回迁房1平方米”的拆迁政策,自己现在的房子是400平米,按政策可以换到400平方米的回迁房。如果按一套回迁房100平方米算,那自己就可以换到4套回迁房。

欣喜之余,于彬想到,既然自己的房子要拆迁了,那公司就得另外找个地方了。不过也正好,随着公司业务的发展,公司员工数量也在急剧增加,现在200平米的办公区间已经显得很拥挤,是时候另外找一个更宽敞的办公场地。

想到这里,于彬找来郑颖,将自己房子要拆迁的消息告诉了她,让她马上安排人去物色一下新的办公场地。合适的话,公司就尽快搬过去。

郑颖答应下来,她深知这事的紧急重要性,索性亲自来办这件事。郑颖叫上董辉,让他开车载上自己,去市区的写字楼,去看一看有没有适合的办公场地。

在粤州市区跑了一下午,郑颖咨询了十余家写字楼的情况,包括粤州国际大厦、世贸中心、中侨大厦等中高端写字楼。

郑颖回到公司,将所了解到的市区写字楼的情况,以及对每家写字楼的优劣势分析,整理成一份表格,交给了于彬。

于彬经过比较权衡之后,决定东龙集团公司的新办公场地就选择租在世贸中心,一来世贸中心交通便利,二来硬件设施和物业管理都不错,更重要的是,世贸中心入驻了不少跨国公司、商贸机构,成为粤州经贸界的一张名片,这对东龙集团发展国际贸易而言,无疑是一个不错的平台。

于彬找到阿东、阮新涛,将自己的想法告诉了二人。俩人得知于彬的房子将要被征收拆迁后,也替于彬高兴。在他俩看来,自建房毕竟不如小区楼房配套好,设施全。

对于于彬打算将东龙集团公司办公场地迁到世贸中心的想法,俩人也没意见。对阿东来说,上班地点反而离家更近了。只是于彬、阮新涛和于青山等人,在回迁房没有建好前,需要另行租房住了。

见阿东、阮新涛也赞同搬到世贸中心,于彬便叫过郑颖,让她对接世贸中心物业管理方,租下500平米左右的办公区间。另外又交待郑颖,将场地租下来后,还是找钱进益,出一份装修方案,尽快将新办公场地装修出来,届时就将公司迁过去。

安排好公司办公场地的事情后,于彬回到自己办公室,在电脑上整理着公司文件。正在这时,于彬的大哥大电话响了起来,于彬拿起电话,按下接听键,刚将电话放到耳边,就听见了董宏文的声音:“于总,在忙吗?有个事情跟你汇报下,休伯特在英国拓展市场的时候,认识了一位名叫艾克斯的人。他是一家芯片公司的cEo,公司规模不大,眼下业务情况不佳,公司现金流也要断了。这个艾克斯想找人拉投资,好解决公司的现金流问题。于总 ,你之前不是让我们留意计算机、半导体行业的企业、技术和人才吗?这家公司说不定是个机会。”

于彬心想,一家连业务都开展不起来,快要活不下去了的公司,能有什么价值。不过,董宏文、休伯特这么积极落实自己的安排,倒也不好一口拒绝,凉了他们的心。

想了想,于彬问道:“宏文,这家公司叫什么名字?目前有什么独特的技术或产品吗?”

电话那头的董宏文迟疑了一下,说道:“叫什么安谋国际,产品主要是芯片处理器,好像有他们自己独创的技术,具体我也说不上来,毕竟这块我也不懂。”

“哦,安谋国际啊?” 于彬漫不经心地道,心想,公司不大,名字倒起得不小。

忽然,于彬想起了什么,吃惊地道:“宏文,你说的是不是ARm公司?”

董宏文不太确定地道:“休伯特告诉我的时候,好像是提到过ARm。于总,你知道ARm公司?”

于彬顿时心花怒放,ARm不正是前世时,那家以设计处理器构架而闻名的公司吗?这家公司自己不造芯片,却是通过将其处理器架构技术知识产权授权给全球的半导体厂使用,从而收取技术许可费赚钱。全球有很多半导体厂都是使用的ARm处理器构架,其中包括Intel、Ibm等鼎鼎大名的公司。后来日本软银集团收购ARm时,收购价格达到了300余亿美元。

没想到这一世自己运气这么好,居然遇上了还没有成长起来的ARm。刚才还以为是一家没什么价值的公司,差一点就错过了这个香饽饽。

想到这,于彬对董宏文道:“宏文,这次你和休伯特干得太棒了。现在国外的计算机不是发展得很快吗?计算机就需要用到处理器,所以我认为,这家ARm公司未来肯定有前途。这样,你让休伯特先去探下那个艾克斯的口风,详细了解下这家公司目前的情况,大概需要投多少资金。如果我们注资的话,回报是什么?”

想了想,于彬又问道:“宏文,眼下咱们邦古公司账上有多少现金?”

董宏文道:“截止到10月底,我们在法国、德国销售出去了900吨蜂蜜产品,营收有4500万美元。除去成本、公司运营开支及税费,目前公司账户大概还有3100万美元。”

“行,你和休伯特先了解清楚ARm公司的情况,然后我们再商量是否注资ARm公司。另外,关于咱们邦古公司的业务模式,我有一个新的想法。你先去了解一下欧洲眼下互联网发展的情况,到时我再判断我的新想法是否适合眼下的邦古公司。”

董宏文答应下来,两人又聊了一会,然后挂了电话。

于彬越想越兴奋,如果能将ARm公司控制到自己手里,那就太好了。未来的ARm公司不但是一只下金蛋的母鸡,而且也是对全球半导体产业发展具有重大影响的公司。前世的时候,当ARm公司迫于漂亮国的压力,限制对我国出口先进的cpU芯片设计 Ip时,就给我国的半导体发展造成了极大的影响。

两天后,于彬再次接到董宏文的电话,了解到了ARm公司目前的状况。原来,早在两年前,ARm公司就在英国剑桥成立了。

ARm公司有三个股东方,分别是橡果公司、苹果公司和威声公司。其中橡果公司占30%股份,苹果占30%股份,威声公司占40%股份。

ARm公司成立后,在技术研发上取得了一系列突破,开发出了全新的ARmv3架构,首创支援寻址32位的内存。并于1991年,基于全新架构开发出了世界上第一款嵌入式RISc处理器——ARm6芯片。

但与技术取得突破相反的是,公司的业务一直拓展得不理想,导致公司的现金流非常紧张,眼下公司的现金更是接近告罄。

ARm公司的三个股东方中,苹果、橡果两家眼下自身都很困难,不可能再给ARm公司支持。两家都顾不上ARm公司,剩下的威声公司也不可能一家出力,来帮ARm扛了。所以,要解决公司的困难,还得靠ARm公司自己努力。

艾克斯的计划是融资1000万美元,解决公司眼下的日常支出及研发投入资金问题。三个股东方也明白,ARm公司只有活下去,他们的股份才有价值,投资才有回报。所以在艾克斯的游说下,他们也同意各自出让一部分股份,让艾克斯去融资。

了解清楚情况后,于彬心里更有底了,虽然威声、橡果两家公司干啥的,自己并不清楚,但苹果公司自己熟啊。前世的时候,于彬虽然不是果粉,也从来没有买过苹果手机。但于彬对乔布斯老爷子却是挺佩服的,所以特意查阅资料,了解过乔老爷子的生平经历。

仔细回想,眼下好像正是苹果困难的时候,乔老爷子还没有回归苹果。那正好,说不定这个时机进入到ARm,还能跟未来如日中天的苹果扯上点关系。

董宏文还告诉了一个信息,三年前苹果公司是以150万英镑投资,拿到ARm公司30%股份的,按照英镑跟美元的比价,大概是1英镑兑4美元,也就是苹果投资了600万美元。

于彬考虑了一会,对董宏文道:“宏文,这次投资ARm公司的机会,我们一定要想办法拿下来。我的建议是,我们邦古可以注资1000万美元,但要拿下ARm公司不低于30%的股份。另外,如果将来有其他股东出让股份,邦古公司享有优先认购权。坚持这几条底线,至于具体怎么跟那个艾克斯谈,你和休伯特商量,切记谈判的时候,态度不要操之过急。”

董宏文答应下来,挂了电话后,便找休伯特商量去了。

此刻的艾克斯正是焦头烂额,自从接手ARm公司后,在自己的掌舵下,ARm公司切入了一个被各家大公司忽视的市场——嵌入式应用程序,并取得了全新的技术突破。

与此同时,艾克斯结合自己此前在摩托罗拉多年的工作经验,确定了ARm的商业模式:一方面对公司售出的每块芯片,收取一定比例的特许权使用费;另一方面,则是通过预付费用的方式,将技术进行许可使用。

艾克斯设计的商业模式并没错,只是眼下的ARm公司还太过弱小了,所以那些大公司看不上ARm。这些大公司认为,ARm许可的技术,凭自己公司的实力一样也能解决,甚至能做得更好,又何必花钱去买ARm的技术许可呢。

这就导致眼下真正从ARm公司获得技术许可的,只有一些传真调制解调器和其它小型应用程序。而这些技术许可带来的利润,无法覆盖ARm公司的研发与经营投入,导致公司入不敷出。

所以,艾克斯在向大公司努力推销ARm技术许可的同时,也在积极寻找外部资金的注入,以解决公司的资金危机。

当接到休伯特的电话,告知邦古公司有意投资ARm公司时,艾克斯喜不自禁。本来艾克斯对休伯特这个才二十出头的年轻人不抱什么希望,只是凑巧碰上了,彼此聊聊而已,没想到人家居然真的有意向投资自己的公司。

于是,艾克斯盛情邀请休伯特到自己公司来考察,当面洽谈投资的细节条件。休伯特欣然答应,眼下自己正好在英国,倒也方便。

按照艾克斯提供的地址,休伯特来到了ARm公司在剑桥的办公场所。这是一个非常简陋的经过改造的谷仓,在这里,休伯特再次见到了艾克斯。

面对老练的艾克斯,休伯特显得有些稚嫩。不过,休伯特牢记董宏文转达的于彬提到的几条底线,倒也没有被艾克斯带到沟里去。这让艾克斯对眼前这个年轻人的看法大为改观,难怪这么年轻就敢独自一人来跟自己谈投资事宜。艾克斯顿时收起了小瞧休伯特的心思,认真对待起邦古公司投资这件事来。

经过一番讨价还价,休伯特跟艾克斯初步达成邦古公司注资1000万美元到ARm公司的意向。作为回报,邦古公司将获得ARm公司32%的股份,并在ARm公司的管理和方向上,拥有与股份对等的发言权。另外,当ARm陷入困境,或其他股东方对ARm公司失去兴趣时,邦古公司有权进行更多投资并取得控制权。

虽然于彬要求的是不低于30%的股份,但董宏文、休伯特也是年轻气盛,觉得苹果投资600万美元,就获得了ARm公司30%的股份,自己公司投资1000万美元,怎么着股份也得比苹果多一些。于是就向艾克斯提出了35%的股份要求,不过在艾克斯的坚持下,最终休伯特还是让了些步。

当然,这还只是两人初步达成的意向,最终要将投资的事情定下来,还得艾克斯向股东会汇报,获得所有股东方的同意后,才能签订正式的投资合同。

送走休伯特后,艾克斯赶紧联系苹果、橡果和威声三大股东方,提议召开股东会,讨论邦古公司投资ARm公司的事情。

急于解决公司资金问题的艾克斯,也没有让休伯特等多久。一周之后,在艾克斯的游说下,顺利拿到了股东会的授权,同意出让32%的股份,来吸纳邦古公司1000万美元的投资。

一拿到股东会的授权,艾克斯也是立马就联系了休伯特,邀请他再次来ARm公司,双方正式签订投资协议。艾克斯实在耽搁不起,资金再不进来的话,公司连人员工资都要发不出了。

休伯特通过董宏文请示于彬,征得于彬同意后,便再次来到ARm公司。艾克斯热情地接待了这位大金主的到来,拿出准备好的投资协议,给休伯特看。

休伯特仔细审阅着协议文本的每一项条款,见到自己这方的诉求在条款里都有明确约定,便点点头,表示自己对协议条款内容没意见。

接下来,艾克斯、休伯特便代表各自公司,在这份投资协议上签了字。收好投资协议,休伯特告诉艾克斯,自己回去后,便会安排人将一千万美元汇入ARm公司的账户。

收到成功签约消息的于彬,患得患失的心情终于安定了下来。虽然这次只是拿下了ARm公司32%的股份,但于彬不急,慢慢来,终有一天ARm会是自己的囊中之物。

前世了解过乔老父子经历的于彬知道,几年之后,苹果便会因为自身发展的资金需求,而将ARm的股份抛售掉。跟苹果一样将ARm公司股份转让出去的,还有橡果公司。这家公司因为业务亏损严重,便也将ARm公司股份转让出去,好为自身回血。

那么邦古公司作为拥有股份优先认购权的股东方,到时将这些股份吃下,ARm公司自然就掌握到了于彬手里。至于日本那个软银集团,这一世就别想打ARm公司的主意了。

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