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第240章 东哥,我要加入你们

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通常而言,一家公司随着融资次数的增多,估值也会水涨船高。

当然,前提是离不开公司本身运营得当,营业额和市场占比不断提升,毕竟大多数创业者在一波接着一波后浪的冲击下,早已经倒在了沙滩上。

东哥本人是对途家网的投资感兴趣的,但他也明白一个道理,投资越早回报越大。

你们途家网B轮已经没在考虑京东了,却未雨绸缪想让自己去填C轮的坑,刘镪东心里是有那么一点不悦的。

“上一次,我来拜访京东的时候,刘总因为公务繁忙,正好错过了。”苏泽坦然回道,“然后又有几家公司表现出了投资意向,所以我临时改变了想法,就这么简单。”

这个理由勉强可以说得通,不过东哥心里还带着几分纠结之色。

“当初我找融资的时候,可是四处求爷爷告奶奶,也不知道吃了多少次闭门羹。这个年轻人倒是好,因为自己事务繁忙错过了第一次会面,马上就有新的投资者找上门来。”

刘镪东想到了自己无比艰辛的创业之路,在中关村打拼的日子里,甚至一度被前任的家庭所轻视。

当时,他的前任女友已经在中央部委工作,高高在上,加上女友家里三代从政,不愿意看到女儿委屈下嫁一个销售商,两人便只好以分手而告终。

东哥对于这段过往,可谓记忆犹新,也铆足了劲也在事业上出人头地。

一旁的苏以也开口了:“刘总,我观察过,贵公司和阿里一样都围绕着电子商务在构建自己的生态圈。”

刘镪东点点头,不置可否。这是一家大公司发展当中的必经路线。

“移动互联网时代,如BAT这样的巨头公司但开始组建自己的圈子,如阿里系,百度系,腾讯系。我想京东的未来,应该不是加入任何一个系,而是保持独立自主,并成长为BAT这样的规模。”

“过赞了。”东哥微楞了一下后,却变得谦虚了。

他明白雄心壮志有时候心里想想便行,说出来的话就有点惹人注意,招人闲话了。尤其公司处于发展的关键时刻,还是不要招惹太多的非议才行。

如今看来,BAT各司其职,但在华国互联网似乎已呈现一骑绝尘之势,三足鼎立的趋势已经越加明显。

可数年之后,百度掉队,市值一度被京东,甚至美团实现了反超,几乎没人可以料到,哪怕今时今日的刘镪东或者王新。

虽热在未来,腾讯入股京东,两家公司密切合作,可你说京东是腾讯系那也未必准确,因为刘镪东依然有着绝对的控制权,京东也保持着独立性。

先美团,再京东,这是苏泽的计划,他需要在最短的时间里实现途家网的最大价值。

“刘总,我们可以签一个私下协议。如果贵公司在未来要组建京东系,我们途家网愿意加入这个大家庭,以此来丰富贵公司的生态系统。”苏以嫣然一笑,放出一颗重磅炸弹。

建立京东系,有朝一日能够和BAT,尤其是阿里抗衡是他的目标,尤其阿里如今对于OTA市场尚未涉及。

刘镪东很得意,不过还是谦虚地说:“我们京东虽然这几年的发展取得了长远进步,但前路还是任重道远啊,苏总这么看好京东的未来吗?”

“大树底下好乘凉啊,我这也是投石问路,如今放眼望去,下一家可以和BAT并驾齐驱的公司,京东的可能性最大,至于360或者网易……”苏泽果断摇摇头,“我都不太看好。”

“如果刘总有兴趣,我甚至可以在某一天放出控制权,让京东掌握51%以上的股份!”

“哦,这让我很意外啊。”刘镪东微楞了一下,“那苏总有具体时间表吗?”

“2016年之前。”苏泽给出了一个期限,“在这之前,希望刘总可以信任我,即使加入了京东系,也拥有了绝对的控股权,也希望公司的经营人是我和我姐。如果到了2016年之后,如果刘总对我们的工作不满意,可以更换负责人。”

“辛苦建立的公司,就这么放弃不是太可惜了。”刘镪东有些疑惑。

“那可不一定,股份我们还留有一点,而且决定权到了刘总手里。如果到了2016年,刘总满意我们的工作,那么我们继续干,如果觉得我们做得不好,我们只能当一个普通的股东了。”

苏泽微微一笑,语气平静地侃侃而谈:“何况世事难料,或许到了那时候,我自己也许有了新的创意,即使您想留我,可能我不愿意呆着了。”

“当然,前提是C轮融资由京东领投,而估值不能低于1.5亿美金。”

刘镪东在心里嘀咕着,这小子想得很真远,B轮都尚未完成,就在想着C轮了,不过从时间上似乎会很快,如今已经是3月了,到年底也不过9月的时间,眼睛一眨就过去了。

想到这里,他又非常欣赏苏泽,年轻人创业是应该有这样的积极性。

对方承诺了这么多,首选是想和京东的利益捆绑在一起,然后到了2016年或许会是途家网估价的一个峰值,高位套现,然后寻找新的投资项目?

作为商业大佬,他很快就猜到了个中缘由。可他有点不明白,苏泽就这么有把握重新投资一个新项目,并能够获得成功?

“途家网是优良资产,我欢迎它加入这个大家庭,当然我有一个要求。”刘镪东沉吟了一会儿,给出了自己的条件,“可以遇见,未来会有不少资本进入民宿网的市场。我要求你们始终要保持住同类产品的第一名,要不然协议作废。”

“这当然没问题。”苏泽很果断地点了点头,“如果我们无法保证同类产品第一,我也没有谈条件的把握和自信了。”

交谈很愉快,双方马上草签了协议。

苏泽签下大名后,深吸一口气,在心里嘀咕:老子连C轮融资都搞定了!

刘镪东和他们两人告别后,望着苏以的背影默默发呆着……

“漂亮是漂亮啊,可惜是一个女强人啊。”他摇了摇头,显然想到了那位强势的前任女友。

东哥悄悄给自己定下了一个目标,如果再婚的话,一定不要找女强人,哪怕对方再如何惊艳。他想找一个单纯可爱,又把自己当做偶像来崇拜,来依靠的小女子。

他现在就是喜欢这一款,可惜苦苦没有遇到这样的姑娘啊。

……

苏泽带着姐姐走出了京东的办公楼。

姐弟之间心有灵犀,苏以能够大致猜到苏泽的想法:“小泽,到了2016年,即使京东那边不换途家网的管理层,你自己也想脱手了吧。”

“知弟莫若姐啊。”苏泽淡然一笑,“其实2016年有点晚了,如果可以的话,我希望再提早一年了。途家网可以作为京东系里的关键一环,成为他们进军OTA的桥头堡,但我不想一直局限在这里啊。”

“到了那时候,你想过投资什么项目吗?”

“套现了,就有钱了,再带着小雪,还有老姐你环游世界啊,如果那时候你还没有嫁人的话。”苏泽打了一个哈欠,顾左右而言他,“创业多累了,有钱了享受生活不好吗?”

苏以瞪了他一眼,知道弟弟又在胡扯了。

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