望着郭伟正慷慨陈词的脸庞，智柳有些神情恍惚。
12年历经11个岗位的淬炼，一次次比艰难更难地力挽狂澜，郭伟都是只身前往，以才德服人，表现出高超的能力与定力。
能力之强，无人能及。
而对于少年得志的郭伟与后起之秀的杨志远，智柳手心手背都是肉，都很喜欢。
杨志远外圆内方，做事果决，是最好的执行者。
而郭伟不仅有勇有谋，更善攻坚克难，是最佳的统帅。
但，这才是他罢黜孙红兵后在五人中选择杨志远的根本原因。
有的时候，其实你的落选，并不是你能力不够，而是太强。
郭伟的能力太强，成长太迅速，智柳担心以后失去控制。
放弃郭伟，智柳也曾十分痛苦。
他其实两年前就动了招郭伟为婿的念头来绑定郭伟，也是给郭伟一个机会。
那会儿的郭伟，老婆已病故好几年了。
但郭伟却婉拒了。
不能踏实的为他所用，智柳只能无奈的放弃。
“小伟呐，这场仗，我们必须打！”
智柳站了起来，走到一脸不忿的郭伟面前，按着他的肩膀，让他坐下去。
智柳的力量不大，郭伟却顺从的坐了下来。
他其实一直视智柳这位老师为偶像。
虽然有着不公，但是没有智柳，他也没那么快出头。
人才与平台是相互成就的，郭伟是一个很知道分寸的人。
望着郭伟略带着委屈的样子，智柳不禁有些赧然。
自己确实亏待了郭伟。
别的不说，当年，“幻想集团”四个字都是郭伟跑下来的。
之前决定分家的时候，他和郭伟有过一次详谈。
其他的，都不重要。
他影响最深的是，当时郭伟哭得像个孩子一般，哭着说，他从没想过会失去幻想。
所以，此刻智柳也一改往日强硬的作风，缓缓的向他解释着，一如当年郭伟20来岁之时。
“你说的没错，价格战会导致品牌形象的下跌，这是必然的。
可是小伟呐，你要明白，吴楚之……那小子之前在他们月例会上说的没错。
我们入世已经是定局，那么随之而来的便是国际巨头对我们市场的冲击。
我们已经没有退路了，只能打这一仗，只不过我们现在是提前了几个月打。”
智柳拍了拍郭伟的肩膀，而后缓缓地在办公室里踱着步子，
“价格战，是迎接入世的需要，也是我们幻想的机会。”
说罢，他笑了一声，“我们这个行业呐，特别是我们幻想，还是传统的高投入、低产出的粗放型工业加工生产模式。
甚至我们幻想现在连加工都算不上，没有核心科技，只是组装商，或者说是加工厂。
这是现状，我们不得不正视的现状，也是通病，国内企业的通病。
没有竞争的年代，我们整个国家的工业生产的经济效益不高，部分产品质量下降，造成单位产品物耗偏大和非生产性支出过多，加之人浮于事而使工资性支出在单位产品成本中偏高，导致工业制成品出厂价格偏高。
很多同类产品的价格不仅远远高于工业发达国家，也明显高于高丽、狮城等新兴工业化国家，这个问题在面临wto的挑战面前尤为突出。
而一直在国内处于高端形象的幻想集团，其实你们也知道是华而不实的。
所以，我们不可避免的……将收到最严重的冲击！
会因为外资品牌的大量进入，在人们的眼里陡然变成了中低端产品。”
自嘲和自我批斗中的智柳转过头来，面色变得坚毅。
执委会的马雪征心里一凛，这样的智柳，一如当年在明珠市那场生死存亡硬仗时的果敢。
屋里的所有人都肃然的站了起来，一如当年一般围绕在智柳的身边，听着他做战前分析。
“我们必须进行产业的优化调整！没有核心技术，我们就去买！
国内的板卡商不只果核一家！
还有其他的，抓紧时间兼并过来，补全我们的短板。
眼光也要放长一些，放远一些，国外的，能买我们也去买！
这项任务由诸立楠负责。”
诸立楠立刻扶了扶眼镜，挺起胸膛高声应承下来。
“与此同时，我们要强化管理，降本增效，将不合理的成本全部砍掉，向管理要效益！
价格战实际上是成本之战，从更深层次来讲也是经营管理水平和技术水平之战。
要在激烈的价格战中立足于市场，不被淘汰出局，企业必须加强管理，提高经营水平，努力控制生产成本和各项费用支出，使生产、开发、销售、服务的成本最大程度的减少。
这项工作由杨志远牵头，三天拿出降本增效方案出来。”
不理会杨志远变得青灰的脸色，智柳转身定定的望着郭伟。
虽然幻想集团私有化的进程被杨志远给抢救了回来，但是输掉了市场的幻想，是没有价值的。
这一仗，要赢，而且必须赢的漂亮，只能用郭伟。
“在90年代中期以前，洋彩电占据了华国的半壁河山，长虹在国内彩电市场上首次降价之后，这种格局便发生了扭转。
1996年，长虹再次宣布降价18％，带动了其他国产彩电的价格下跌，结果使彩电市场中外品牌的力量对比发生了彻底的变化，洋彩电的市场份额缩减到 20％以下。
同时，价格战也推动了国内的电视机制造技术达到世界先进水平，企业和行业实力都得到极大增强，具有了与世界同类大企业抗衡的实力，并大批量杀入了国际市场。
所以，这一仗，不仅仅是打果核，重要的是，需要将品牌机整体价格下压1到2个千位线，使得我们的产品性价比在国际市场也有相对的竞争力，主动杀出去。
一时的品牌形象受损，幻想承担的起，我智柳也承担的起，从长远的来看，这是非常划算的。
在将来，再不济我们可以采用多品牌战略，幻想不行了，盛洲顶上去。”
郭伟的眼里顿时亮了起来，心里一阵火热，不自觉间身体都在微微颤抖着。
智柳瞥了瞥郭伟那颤动的腿，不觉也是好笑，这小子都30来岁了，还是这般模样。
“老师，可是我们的产品定位和果核公司产品定位，并不重合。我们再怎么降，也不可能降到果核的水平，我们的配置更高”杨志远出声发言道。
降到果核的价格区间？
这特喵的就是完全不可能完成的目标。
整整两千元的价差，怎么降？
品牌溢价、毛利都不要了？
郭伟闻言轻笑了起来，摇了摇头，脸上满是不屑的神情。
这样的做派，自然被杨志远看在眼里，他大怒道，“郭伟！你不要站着说话不腰疼！
光是cpU，奔4和奔3甚至赛扬，这里天生就贵了一个千位线。
而果核的板卡优势，又是一根千位线。怎么降？
来来来，你告诉我，未必赔本赚吆喝吗？”
郭伟斜睨了他一眼，而后又是摇了摇头，嘴角上的不屑愈加的明显，
“多读点书，有好处的！没学过什么是‘机会成本’是吧？
哦对了，你确实没学过，也不怪你。”
不待眼角直抽搐的杨志远发飙，郭伟快速的说了起来，“机会成本是什么，我就不讲了，你自己回去多看看书吧。
书人人都可以读，人人也会读，但会不会用就要看智商了。你不懂，我教你。
在我们自己的决策方案中我们要考虑机会成本的影响，这是一个企业管理者应有的素质。
但同时还利用对手的机会成本。不懂是吧？”
不理会脖子青筋直冒的杨志远，郭伟转向了办公室的众人，
“Ibm当年与复印机市场的霸主，施乐公司，在争夺复印机市场取得成功，就是一则利用对手的机会损失而成功的案例。
我个人认为这个方式非常值得我们借鉴。
施乐公司是一家生产大、中、小型复印机的着名公司，它在复印机市场上处于霸主地位。其产品的质量、价格等在当时可谓是一流的。
Ib m想涉足复印机市场，无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢?”
郭伟背着手，在办公室中间踱起了步子，开始了他的分析，“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口，以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。
那么施乐公司随着跟进怎么办呢?
Ibm对此成竹在胸。
他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。
即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。
所以，施乐公司也只能眼睁睁地看着Ibm夺取了中型复印机市场的大部分新用户。
只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是Ibm。换了一个个儿而已。
需要注意的是，复印机有大中小之分，但是电脑没有，电脑只有配置的高低。
他吴楚之不是想玩价格战吗？我们陪他玩儿！
在他的细分市场里，我们就用特制的一款高配置电脑，拉低价格后去打，成本价！一分钱不赚！甚至每台补贴几百块，我特么就是赔钱进去，我看他怎么跟！
至于造成的亏损，打死他之后，再恢复价格，只要市占率在我们手里，这钱将来会回来的。”
郭伟这番杀伐果断的话一如过往11次单骑救主一般，铿锵有力，掷地有声。
这个办公室，除了智柳以外，也只有他有这个魄力。
“他的产品外观再好看，本质上还是奔腾3处理器和赛扬3处理器。
我们也不玩虚的，直接拿出一款奔腾4处理器的特价机，瞄准他的价位去打。”
智柳沉默了一会儿，“小伟，把你的想法说明白点。”
“老师，按照内线传来的消息，他们旗舰机型的价格定在5288元。
我们就拿原价是7288的机型，降价1700元去打，比他们贵300元，但是我们是奔4，他们是奔3，到时候再一宣传两个cpU的价差，消费者自然也就明白谁才是性价比之王。
我算过，这样每卖出一台我们会亏400元左右。而按照果核的资金体量，40万台足以打垮他们，40万台我们会承担1.6亿的损失。
但是第一，配合舆论宣导可以打击他们的品牌形象，从根本上瓦解掉他的商业逻辑。
第二，逼迫他进一步价格下降，可以极大程度压缩他们的利润空间。
而后，无非是我们也玩饥饿营销，特价机有这个权利。
他们亏不起，因为他们只有一个系列，而我们还有数量庞大的商务机和其他机型，以堂堂之阵，击惶惶之师！”
听了郭伟的分析，会议室里的众人轻松了下来。
什么事，有主心骨，主心骨有方案，这就好办了。
“这一仗，你全权负责，还需要什么尽管提！”
智柳望着郭伟，温和的笑着。
郭伟深吸了一口气，“老师，不需要了，上次开会给的资金和人事权已经够用了。”
智柳点了点头，收回了笑意，一脸的冷峻，“从资金上来说，我们的体量足以碾压果核。
人事权上，我重申一遍，集团中层正职和分子公司负责人以下，生杀大权全给你。
这个级别以上，直接报我，我来处置。
记住，只有一个原则，不论是谁，人挡杀人，佛挡杀佛！”
说罢，智柳顿了顿，举起了手掌，“我只有一个要求，一年之内，斩断吴楚之伸向品牌机市场的爪子。”
郭伟挺起胸膛，疾步上前，一如过往，与智柳击掌。
而后俩人双手紧紧握在一起，郭伟响亮的应道，“半年之内！最多半年我要让果核彻底绝了品牌机的念头！”
智柳忽地摇摇头，苦笑起来，“这个年轻人，不简单啊。把我们幻想都逼到了这份境地。
早知如此，当初在他做网吧机的时候，真该一巴掌拍死他。”
杨志远也跟着苦笑着，“老师，想那么多也没用，现在摁死他也不迟。”
会议室里的人，按照郭伟的部署，逐渐散去，各自去做着相关的准备。
智柳望着依然紧锁眉头盯着白板出神的郭伟，“小伟，怎么了？”
郭伟婆娑着下巴，马克笔敲了敲白板，“我总觉得我还遗漏了什么。”
智柳扭头看向了杨志远，杨志远心里叹了一口气，走到白板边跟着想了起来。
没办法，老师对所有人的性格和能力可以说是了如指掌，躲是躲不掉的。
他长于谋划运筹，而郭伟擅于攻坚克难。
半响，两人也没想出个什么来，智柳安慰着他们，“没事，既然吴楚之爱玩阳谋，那就陪他玩吧。
阳谋不可破，只能力敌，大军压境下，他也没别的招。”
郭伟摇了摇头，“老师，你不觉得奇怪吗？阳谋一般都是强势方用的。”
智柳一愣，郭伟说的没错，吴楚之有什么底气用阳谋呢？
郭伟点了点白板，“这个对手很难缠，我们之前用的各种招数，大半都被他不费吹灰之力就防了下来。
剩下的，虽然不知道他有什么应对方法，但是对他来说短期内并不致命。
而且，你们注意到没？很多事情，他都是提前做了防范，如供应商、媒体、内部通讯等。
我甚至有种感觉，他从一开始就把我们钻研的很透彻。”
杨志远点了点，“这也是没办法的事情，毕竟我们是这个产业的霸主，任何一个新进入者，都会对我们进行钻研。”
他没好意思说，‘防范’二字，可能更准确点，毕竟幻想最擅长的便是在新进入者立足未稳之际，就闪电出手击溃他们。
在智柳的理念里，‘友商’有那么几个应付监管，足够了。
郭伟这次罕见的没有怼杨志远，因为别人说得也有道理，“所以我觉得很奇怪，结合上次吴楚之并购兴天下的情况看，他是个心思极度缜密，非常小心谨慎的人。
为了迅速完成并购，他的手段层出不穷。没道理，这次开始玩起阳谋来。”
杨志远皱起了眉头，指着白板上的字，
“郭伟总，可是你刚刚也说了，别人玩的就是阳谋啊。
阳谋之所以是阳谋，就是不怕你看出来的！”
郭伟撇了他一眼，有点寂寞的感觉。
好吧，也是他对这个世界要求过高，还有不懂事了点。
正常人就不应该期待猪脑花能理顺逻辑。
不过他还是解释了起来，毕竟会议室里的人虽然走了大半，但剩下的全是大佬。
郭伟毕竟年龄也快40了，早不是当年那个桀骜不驯的小年轻，自然知道了世事圆滑。
大佬不用做事，但可以指手画脚的对你做的事进行品评，并一言决定着你的生死。
“所以，我怀疑的是，他的这两个阳谋，也是吴楚之最终阴谋的组成部分。
光明正大的摆出这俩恶心玩意儿，目的是隐藏他背后的算计。”
……
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