3月初，工厂提前建成，机器正式进厂。
秦小朵找得陈墨，想让她帮忙找个美术学院的学生，设计奶茶logo 和饮料包装设计。
陈墨给她介绍了一个学油画的学生，秦小朵立刻放弃了原本打算的涂鸦设计。
用油画的笔触配合清洌的嫩绿色画出成片的茶树，茶树叶片片纷飞。
白绿蓝为基本色调，主打一个立体，淡雅清新的氛围。
秦小朵绕着厂子和流水线机器转了一圈，拿出自己熬夜手写的方案企划书，找到沈霜霜一起研究。
“你这也太厉害了，我还是第一次看到这么专业的策划书呢！”
“唉，这离专业可差远了，也就是咱们现在缺钱，请不起专业的。你看看有什么意见建议，咱们商量着改。”
沈霜霜飞速翻着近30页的稿纸，轻轻放回桌子上，心虚地说：“我可提不出什么意见，我看都看不懂。”
“有哪不懂，我给你说说。”
“我都不懂。”沈霜霜趴在桌子上，直接放弃。
“你以后是厂里的总经理，必须要懂，你要是都不懂，以后谁服你？你还怎么管理厂子。”
“唉，等有时间，我去上个夜校，也增加点文化知识。”
秦小朵其实觉得夜校没用，但学也比不学好。所以也不阻止。
“还有，让你家王向东上上心，找人弄两份正规厂的规章制度，再参考着钢铁厂的，出一份咱们自己的，这事交给你俩共同完成。”
“行吧。”
“什么叫行吧，必须尽快。”
沈霜霜眯着眼一字一句地读策划书，时不时扭头问小朵。
“对了，霜霜姐，你问问小光哥在饮料厂干得怎么样啊？还愿意辞职来我们厂吗？”
沈霜霜立即坐直了身体，诧异道：“小朵，这是什么话，你前前后后花了两万五让他学技术，他敢不回来，我打断他的狗腿。”
“呃，倒也不必如此暴躁。其实投资这种事，你情我愿，没什么是应该的，霜霜姐帮忙问问就行。”
“行，你等着就行。”
不得不佩服沈霜霜的行动力。
没过两天，赵小光就辞职进厂，开始研制饮品配方。
钢铁厂休息日，秦小朵紧赶慢赶地过去，和沈霜霜、王向东开始面试招工。
找了附近三个村的14个村民。
“咱们集中开个会，需要确定的事情不少。”秦小朵拍掌提议。
“今天，咱们元老级人员终于到齐了。欢迎小光哥加入，以后产品生产方面就看您了。现在，首要任务就是把产品名称定下来，你们有什么想法吗？”
王向东第一个开始坐立不安，搔头抓耳。
沈霜霜则两眼发直，一动不动。
赵小光左右看了看两人，慢慢举手：“我觉的，鸳鸯奶茶就挺好听。”
“确实。”
“同意。”
“那好，这个名字待定。我说说我的看法。”
秦小朵翻开产品策划。
“我们的目标群体是儿童、青少年和女性。成年男性和老人不是我们的主要顾客群体。”
“即便我们不想承认，但现在的舆论趋势就是国外的月亮比国内圆，国外的东西更好，更洋气，更受欢迎。”
“所以没有办法，咱们这个产品一定要尽量去蹭国外的热度。”
“蹭，怎么蹭？”沈霜霜对这个说法十分好奇。
秦小朵拿来两杯奶茶，放在桌子上。
“这杯奶茶就叫奶茶，你家门口卖。你觉得我们的定价应该是多少？”
“5毛？”
“另外一杯奶茶叫美国奶茶，西餐厅出售。你觉得他们的售价会是多少？”
“1元？”
“最少3元。”
“这就叫蹭。”秦小朵伸出一根手指，把那杯奶茶推到了大家面前。
“这，这不叫骗人吗？”王向东瞪大双眼。
“哎哎哎，不懂别乱说，这跟骗人完全没有关系。”
秦小朵眯着眼，低声训斥。
“那咱们就叫美国奶茶？这名字好听吗？”
沈霜霜真心觉得这名字还不如鸳鸯奶茶好听呢！
“当然不好听，我就是举个例子，呃，你们觉得，伯爵奶茶这个名字怎么样啊？”
“伯爵奶茶？这名字好听呢。”沈霜霜第一个支持。
“伯爵奶茶其实也是奶茶的一个种类，我们可以再进一步。”秦小朵接着说。
“我们在前面加上个英文点缀，sunshiny ，阳光普照，前途光明，怎么样？”
“这个英语有两个意思？”
“阳光普照是它的意思，前途光明是我加的，是指我们不久的将来。”
“真好。sunshiny 伯爵奶茶？真洋气，我都觉得不是自己家生产的了。”
“小光哥，你觉得怎么样？”秦小朵率先询问赵小光的意见。
“好听。”小光并不在意名称问题，自己刚才之所以硬着头皮回答，主要是怕冷场。
说不出为什么，他其实有点害怕秦小朵。
“王哥明天去跑手续，把名字定下来。”
秦小朵又拿来两杯奶茶，凑了四杯，小朵率先举杯。
“为了将来的腰缠万贯，我们干杯。”
“？这也太俗了，我还以为为了我们的事业呢？”沈霜霜娇俏地埋怨。
“事业只是手段，赚钱才是目的，为了目的，干杯！”
看大家的情绪高昂，秦小朵接着说：“咱们再讨论下一个问题，产品本身。”
“咱们产品本身可没问题，质量过关，口感也好。”
沈霜霜帮着赵小光回答，看着秦小朵笑眼，又不好意思地说：“我可喜欢喝了。”
“那是现煮出来的，量产是不一样的。”
秦小朵侧身朝向赵小光：“咱们这奶茶的成本大概是多少？”
“我之前估算过，550ml的奶茶纯成本大概是二毛八分。”赵小光张口就来。
秦小朵点点头，低头暗忖。
“那加上包装，运输，人力，一瓶的成本将近五角。”
“但问题是，现在外面满大街的冰糕饮料都是六角、八角的贵点的一块，结果我们的商品单单出厂就将近五角，我们怎么挣钱？经销商又怎么赚钱？”
“小朵，咱们的包装太贵了。而且，我们不是卖的贵吗？”王向东觉得这不是问题。
秦小朵看着王向东，话锋突然一转。
“对了，王哥，你不是爱喝啤酒吗？我家有几瓶喜雪牌啤酒，你要吗？”
“喜雪，哪个地方产的，我从没听说过。”
“那酒不便宜，五元一瓶呢！你要的话，我转卖给你。”
“这么贵？你不会被骗了吧，哪有这么贵的啤酒？我才不要呢！听都没听过。”
秦小朵叹了口气，悠悠地说，
“瞧瞧，没有知名度，价位又高的品牌，结果就是没人愿意消费。如果我们的奶茶标价过高，立刻就会——出师未捷身先死。”秦小朵话锋回转，又回归了主题。
“小朵，你可别吓我，我身家都赌在上面了，咱还是薄利多销比较好。”王向东一脸焦虑。
“降低价格就不如降低成本来的划算。”
秦小朵斟酌片刻，抬眸面向赵小光。
“小光哥，有些话我必须说在前头，现在我们饮品本身的成本过高了。”
“我之前听霜霜姐说你比较抵触使用食品添加剂。”
赵晓光刚想解释，小朵立刻抬手制止了他。
“先听我说，我知道你想追求品质，追求健康。但是，我们的定位是休闲饮品，不是养生保健品，没人买奶茶是为了身体好。”
“奶茶这种饮料它的最终目的就是为了带给人快乐。怎么快乐？极致的口感加上适量的甜度从而产生多巴胺，就会让人感到快乐。”
“我们要量产，要保证产品的有效期足够长。这些都需要适量的、无害的食品添加剂和防腐剂。”
赵小光低头思索片刻，抬头说：“我之前在饮料厂工作，其实知道食品添加剂，但就是因为干过，才知道这里面的水分，才知道这里面有多黑。”
“确实，所以我们在原料把控上其实都是现在市场上最好的。”
“而且，你不能否认，食品添加剂是合法的。”
“适量的食品添加剂可以使奶茶的口感更加醇厚丝滑，对人体没有明显伤害，这和你的理念不冲突，在食品安全的前提下，符合国家规定的添加标准，这是法律允许的，我们也要学会变通。”
秦小朵说的口干，喝了口奶茶，等待赵晓光的回应。
“好，我会参考。”赵晓光最终做出了妥协。
“奶茶的成本必须降到两角五分以下，而且口感要更加细腻浓郁，入口即化。包材方面下次霜霜姐和我一起去，长期合作应该可以谈，包装要降到6分钱以下。”
“晓光哥，产品我们现在能不能做两种，一种是全糖原味，一种是少糖微甜，也可供客户挑选。”
“这个没问题。”
“还有小光哥，等到奶茶量产后，你还要研究新的饮品种类和口感，不拘于果汁类、碳酸类、茶类甚至咖啡类都可以，要是研制成功进入量产，厂里一次性奖励你三万，怎么样？”
“不不不，这就我分内的工作啊。”
“没奖励就没动力，这是必须的，不必推辞。”
秦晓朵觉得交代完了，转眸望向霜霜。
“我们产品营销的启动资金需要提前准备了。这是个花钱的大头儿。霜霜姐你们商量的怎么样？”
“小朵，你说需要多少钱，我们去贷款。”
“王哥，需要以你的名义贷20万，我给你们打个借条，其中10万算我的。合约分配重新划分为五五。”
“小朵，这就不用了。咱们认识时间也不短，都了解你的为人。”
“亲兄弟还明算账，这是必须的，以后万一能发展好，树大分枝，也能说的明白。”
沈霜霜拦下想继续开口的王向东，“小朵，你说了算。”
“正好，新签的合同里面把小光哥也加进去，除了正常的工资，年底分全年纯利润的百分之一。”
“我就不用了。”赵晓光连连推辞。
“干嘛不用？你别嫌少就行。”秦小朵调侃道。
“没有没有，怎么可能呢！”边说边连连摆手。
“霜霜姐，你有关系能打听一下，现在年轻明星拍广告要多少钱？分开档次。”
“这，我可能还真能问出来。”霜霜回忆片刻，充满干劲。
“那太好了，正好我没有这方面资源。定价等产品出来了，我们再讨论。”
秦小朵暂时就想到这些，只能走一步看一步。
虽然磕磕绊绊，但庆幸得是，4月中旬，饮品包装到位，厂里正式开始投产。
霜霜来了电话：“小朵，贷款下来了。还有我打听清楚了，这明星都特贵，报价都在三万以上，咱们非要明星打广告吗？”
“是啊，这是必须，等一下，其实也未必。”秦小朵转念一想。
“霜霜姐，我这实在没空，你找个两个闺蜜，以咱们厂的名义，发发招工传单，去高中、中专和大专挑挑人，挑上30个长得好看的男生女生，等我有时间，咱们几个再一起面试，挑一男一女拍广告。一人五千。”
“这活我喜欢。但五千有点贵吧，都顶普通工人一年多的工资了。”
“钱不够，人家好好学习的孩子干嘛花时间来拍广告啊。”
“行吧，等我好消息。”
既然广告够不上热度，就只能拼内容新颖了。
秦小朵拿起笔，看着书桌上用了一半的钢笔墨水，嘴角向下拉了拉，欲哭无泪。
这笔头上的活什么时候是个头啊，头发都薄了，快累死她了。
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