“很好。”
“你们有这样的觉悟，不会被金钱蒙蔽了双眼，这一点我很满意。”
看着信誓旦旦做了保证的唐小虎和冯志强，林森笑着点了点头，对此十分赞赏满意。
“然后延年叔。”
“关于代理合同的事，接下来如果有人找你签约代理合同，然后按照规定，交了押金，也订购了第一批的啤酒。”
“不管是镇代理商，还是村代理商，你都可以直接签。”
林森目光灼灼的看着姜延年：“但是延年叔你要记住，我们这代理商合同，是一年一签。”
“尤其是村一级的合同，是必须一年一签。”
“镇一级的合同，如果对方死缠烂打，那可以稍微退步到二年一签，或者三年一签。”
林森看着面前的姜延年：“但延年叔你记住了。”
“镇一级的合同，或者说是县城街道一级的合同，最多是三年一签，绝对不能更久了。”
“当然最好是一年一签。”
林森笑道：“只有对方一直死缠烂打，烦不胜烦时，才可以略微退步。”
“森哥，为什么要这样？”
“多签约几年，不就代表咱们可以往这个镇多销售几年，这不就是好事嘛？”
听到林森这句话后，唐小虎和冯志强，都很是疑惑不解的看向林森。
因为镇一级的代理商，一年起码要从东山啤酒厂订购二万瓶啤酒。
所以，这就是赚钱啊！
既然赚钱，为什么不多签约几年呢？
“小森？”
姜延年也是同样狐疑地看向林森。
“延年叔，小虎、志强。”
“我告诉你们，现在我们免费签约代理商，是因为我们东山啤酒刚刚推出市场，所以需要打响名头，需要各地有人替我们销售。”
“因此代理商过来签约是免费的，是我们白送钱给他们赚。”
林森笑道：“但等我们东山啤酒的名号打响后，那情况就和现在大大的不一样了。”
“就不是我们求他们当我们东山啤酒厂的代理商，而是他们求我们，拿到代理权了！”
“啊？”
“这，这，这……”
“小森，为什么会变成他们求我们？”
一瞬间，唐小虎和冯志强以及姜延年，都很有些疑惑不解的看向林森。
“很简单，因为有钱赚啊！”
林森微微耸肩的，笑着看着面前一脸狐疑的唐小虎和冯志强以及姜延年：“在一年后，我们东山啤酒名号就彻底在咱们临海现打响了了。所以咱们临海县的老百姓，都会首选咱们的东山啤酒。”
“咱们到时候是不愁卖的！”
“因此他们拿到代理权后，是躺着赚钱啊！”
“毕竟随着时代发展，老百姓的消费能力，会越来越高。”
“到时候一个村，若是一个月消耗三百扎东山啤酒。”
“那他们一扎赚五毛钱，一百扎就是五十，三百扎可就是一百五十元了。”
“一年可以啥也不用干的，轻轻松松就赚二千元！”
林森对着姜延年和唐小虎以及冯志强，伸出了二根手指：“面对这样的躺赢赚钱，那肯定有很多村民，会抢着获得咱们的代理权。”
“所以到时候，想要从咱们厂获得代理权，可就要付钱了。”
“他们就需要花钱买代理权了！”
林森笑了笑：“毕竟这世界上，可没有免费的午餐啊！”
“嘶！”
“花钱买代理权！”
“这，这……”
在听到林森这句话后，唐小虎和冯志强以及姜延年，都是倒吸一口凉气的，没想到事情还能这样操作。
这代理权，竟然还可以卖出去钱！
“小森，这真可以？”
姜延年很是狐疑地说道：“他们真会花钱买？”
“森哥，我觉得可能性不大吧？”
“森哥，这……”
唐小虎和冯志强，也是狐疑地看向林森。
“怎么不大？”
林森笑道：“在一年可以赚二千元的情况下，我让你花三百元，还五百元买代理权，你不买？”
“毕竟除却代理权的钱，还可以一年赚一千五，一千七八呢！”
“森哥，话是这么说的。”
唐小虎嘀咕着说道：“但不一定，真可以一年净赚二千元啊。”
“是啊。”
冯志强也是嘀咕着说道：“给代理费，那就要多加成本，多风险了！”
“小森？”
姜延年也是同样的一脸狐疑。
“延年叔，你们想得太片面了。”
看着十分担忧的姜延年和唐小虎以及冯志强，林森笑着说道：“我们可以定下一个规矩，那就是比如他们承包村镇代理商后，一年还是二三内，如果销售数量吗没有达到多少扎，也即使他们盈利没有达到多少钱，我们便退还代理费。”
“另外这代理费，不同的村镇，代理费的数目也不一样。”
“消费能力强的村镇，代理费就高一些。消费能力弱的，可以少一些，甚至是不收代理费。”
“这样他们就会踊跃承包了。”
林森笑道：“如此，你们可明白了？”
“森哥，我们怎么才能知道，这个村镇的消费能力，到底强不强啊。”唐小虎嘀咕着说道：“毕竟我们又不是村镇本地人。”
“你动动脑子啊。”
“你让我怎么说你。”
林森很是无奈的，伸手戳了戳唐小虎的脑袋：“你想想，我们可以查出货单啊。”
“这些村镇代理商，每进货一批酒，我们厂里都有出货单。”
“这年底一统计，出货量大的村镇，那自然是消费能力比较强的村镇。”
“出货量小的，那肯定消费能力比较弱。”
林森笑道：“毕竟这些村镇代理商又不是傻子，若是卖不出去的话，他们会大量进货嘛？”
“换做你们，你们在卖出去的情况下，会大量进货？”：、
“那肯定不会啊。”
“绝对不会。”
唐小虎和冯志强立刻摇头，表示自己不傻。
“所以啊，你们现在还担心什么？”
“记住了，只要出货量足够，那就是消费能力强，就可以提高代理费。”林森笑道：“反之，就减少代理费！”
“嘶，懂了。”
“明白了。”
“小森，你真是聪明！”
瞬间，唐小虎和冯志强以及姜延年，都十分佩服的，对着林森竖起大拇指。
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