“所以延年叔，还有小虎志强，你们放心。”
“只要咱们东山啤酒卖得够实惠，然后味道也不差，那就永远不会缺客源，会有源源不断的老百姓，愿意买咱们东山啤酒。”
在姜延年和唐小虎以及冯志强十分崇拜的注视下，林森笑着说道：“毕竟老百姓是聪明的，他们是最清楚什么对他们有利，什么对他们没利的。”
“因此到底买什么啤酒，不用咱们说，他们自己就会用行动投票。”
林森目光灼灼的，看着面前的姜延年和唐小虎以及冯志强：“延年叔，小虎、志强，在营销学中，有一个词语叫做客流量，你们可清楚这三个字的意思？”
“客流量？”
“这，这……”
“小森，这到底是什么意思？”
一瞬间，姜延年和唐小虎以及冯志强，都立刻挠着头的，很是一脸狐疑地看向林森，有些丈二和尚摸不着头脑。
毕竟他们是八十年代土生土长的本地人，对这些后世的词汇，自然不清楚了。
“打个比方吧。”
林森苦笑着解释：“就好比一个地方在开庙会，人烟熙攘的，人非常之多。”
“然后另外一个地方，则是没有什么活动，街道上人烟稀少，没几个路人。”
“然后咱们摆摊卖同样的产品，是同样的价格，同样的味道。”
“你们告诉我。”
林森目光灼灼地看着姜延年和唐小虎以及冯志强三人：“在这两个地方摆摊，哪个地方会卖得快，赚得多？”
“那肯定是在人多的地方摆摊卖得快，赚得多啊！”
“肯定啊，毕竟人一多，那问的人多，购买的几率肯定就比较大！”
“人多，消费力量才足啊！”
“县城里步行街的房租，就要比其它地方的房租贵一倍。就是因为步行街，人比较多嘛！”
在林森的注视下，姜延年和唐小虎以及冯志强，都纷纷你一言我一语地，笑着回答了林森。
毕竟林森问的这个事，这是常识啊。
就算是傻子，都知道要饭要去人多的地方要啊！
你去荒山野岭要饭，就是把嗓子喊破了，那也要不到一毛钱啊！
“所以嘛，咱们可以举一反三地想想。”
在姜延年和唐小虎以及冯志强做了回答后，林森一脸笑意的看着三人：“我们的东山啤酒，是可以带动客流量的，”
“毕竟我们的东山啤酒是爆款产品，很多老百姓，都愿意购买我们的东山啤酒喝。”
“所以用时髦的话来说，我们东山啤酒，就是自带流量的网红产品，嗯，是明星产品！”
因为知道这年头没有‘网红’这个词，所以林森只好改了一下：“因此这些代理商，完全可以再卖我们东山啤酒的同时，顺带开个小便利店。”
“在村里，还是在镇上卖一些油盐酱醋，或者蛋糕方便面，以及其它副食品。”
“这些来买啤酒的顾客，若是有需要，自然会顺带买一些这种副食品。”
“这样一来，不就可以给他们带来额外收入了？”
“毕竟卖这些副食品，很赚钱的！”
林森微微耸肩地笑道：“在东山啤酒的引流下，他们卖这些副食品赚的钱，然后吸引来的客单量，肯定不会少！”
“毕竟东山啤酒的王炸，可以引来足够多的入店人流啊！”
林森看着面前的姜延年和唐小虎与冯志强：“因此之后在介绍代理商时，你们可以把这个道理，讲给向你们咨询的村民。”
“让他们顺带开便利店。”
林森笑了笑：“如此一来，咱们之后收取代理费时，就顺理成章的，会轻松很多。”
“因为吃到了东山啤酒带来的客流红利，所以即使咱们收取代理费，不让他们卖东山啤酒的净利润少一些。”
“但是，因为东山啤酒带来的客流量，让他们开小卖铺赚了不少钱。”
“所以为了这客流量，他们一定会出代理费。”
林森很是信誓旦旦地笑道：“否则这东山啤酒的代理权，一旦被同村其他人抢走。那他们的客流量就会一落千丈，这小卖铺也就开不下去了。”
“因此到底孰轻孰重，他们分得清。”
“这便是我的谋划！”
林森很是目光灼灼的，看着面前的姜延年和唐小虎以及冯志强：“延年叔，小虎、志强，你们觉得如何？”
“嘶，高，真是太高了！”
唐小虎是倒吸一口凉气的，直接对林森竖起大拇指：“森哥，我对你真是彻彻底底的服气了。”
“你对人性的拿捏，简直是太强悍了！”
“可不是，森哥你可真是太聪明了。”
“我对你也是彻底服了！”
冯志强也是十分佩服的，很是由衷地看着林森：“说实话，若我是代理商，我肯定会顺带开一个小卖铺。”
“若是因为东山啤酒带来的客流，导致我的小卖铺赚了钱。”
“就算是之后东山啤酒要收取代理费，那我也会捏着鼻子的交了。”
“毕竟小卖铺可以赚钱啊！”
“这其中的区别，就是赚五百和赚八百呗。”
“即使因为交代理费，会导致少赚一些。”冯志强嘀咕着说道：“但也总比没得赚强吧？”
“所以除非是真没钱可赚，或者赚的钱太少。”
“要不然，这些吃到了东山啤酒带来的红利的代理商。”
冯志强笑着说道：“一定会选择交代理费！”
“是这样。”
林森很是赞赏地看着冯志强：“你悟了。”
“小森，我也明白了。”
这时，一番思索的姜延年，也是目光灼灼地看向林森：“我会按照你的要求，在之后收取代理费时，和他们讲这个道理。”
“让他们心甘情愿的，给我们交代理费！”
姜延年笑道：“毕竟我们东山啤酒，给他们带来了这么大的利润。所以他们交一些代理费，这合情合理。”
“可不是。”
唐小虎嘀咕着说道：“我们东山啤酒卖得这么便宜，所以必须要收一笔代理费啊！要不然，我们不就亏大了。”
“森哥，这样等以后，代理费再加上卖啤酒赚的钱。”
冯志强很是激动无比地说道：“我们东山啤酒厂的净利润，绝对可以多赚一大笔！”
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